眾所周知，芯片巨頭英特爾絕大部分營收和利潤源于兩個重要的業務部門。一個是數據中心業務（DataCenterGroup），一個是客戶端計算業務（ClientComputingGroup），銷售的產品大多數是為筆記本電腦、臺式機和2合1設備設計的處理器或者其他集成組件。
但是，隨著PC市場持續萎靡，Intel在客戶端計算市場銷量持續低迷，平板電腦和智能手機占據了Intel不少的市場份額，而Intel在移動領域遲遲打不開局面。應該說最近兩年Intel還是非常努力的，在技術方面，最新的Skylake核心的處理器性能功耗比已經做的非常不錯。而在終端合作上，英特爾前幾年的巨額補貼也收到了成效，基于Intel的平板占據了相當的市場份額，最新的合作伙伴小米也采用了Intel的芯片。
但是，在智能手機上，Intel一直不順利，曾經與Intel合作的摩托羅拉、聯想、中興都沒有打開局面，現在Intel已經淪落為華碩的合作伙伴了，而華碩自己在智能手機市場上也沒有什么地位。Intel應該如何破局呢？關鍵在于一個合適的合作伙伴。
一、Intel的優勢與劣勢
長期以來，Intel都是一個上游產業鏈的供貨商，它并不直接面對消費者，消費者的用戶體驗在軟件上由微軟負責，在硬件上由終端廠商負責。Intel只需要保證芯片的進化即可。
于是，Intel的CPU制造工藝多年來獨步天下，在一段時間內領先競爭對手一代到兩代，如今雖然三星和臺積電已經追趕的很近，但是Intel的積累不是一兩天兩天能超越的，在工藝上Intel還是領先者，這是Intel最大的優勢。
但是，Intel的模式也造就了Intel的問題，由于不直接掌握用戶體驗，Intel的命運實際不在自己手里。但是微軟給力，聯想，Dell，HP這些合伙伙伴給力的時候，Intel就風光無限。
而當微軟固步自封，頻頻犯錯，聯想、Dell、HP這些合作伙伴的風光被蘋果、三星、華為、小米替代的時候，Intel也就更著吃憋。無論Intel如何努力，只要合作伙伴豬隊友，Intel就會有麻煩，這是Intel最大的劣勢。
此外，在收購了英飛凌之后，Intel的通訊芯片研發一直不順利，在3G到4G的過渡中，英飛凌的進度一直慢于高通、海思這些競爭對手，而產品的出貨量也上不去。通訊芯片是Intel的第二個問題。
Intel曾經與瑞芯微合作，與深圳白牌廠商合作，推出過SoFIA3G這種超低價的產品，但是從效果看，占領了一些低端市場對Intel的幫助只是杯水車薪，Intel需要一個重量級的戰略合作伙伴。
二、華為與Intel的互補性
華為這幾年云管端的戰略搞的風生水起，在通訊領域，逼得原本的大佬合并案不斷，在終端領域，在交了幾年的學費后漸入佳境，逐漸甩開小米成為中國最大的手機廠商，在高端市場也有所斬獲。而在企業網方面，華為同樣業績不錯。
但是華為也有華為的問題，海思雖然這幾年進步挺快，但是華為沒有芯片的制造，這讓華為與三星在競爭中處于劣勢。同樣的ARM公版核心，三星的處理器出的比華為快，性能比華為強。而要拼核心架構，三星和高通都有能力自己研發，華為海思還差一點。
華為的優勢是自己有垂直整合，自己的芯片自己的手機用，手機賣多少芯片就賣多少，但是問題是自己的芯片還做不到世界頂級。而Intel恰恰可以幫華為這個忙。如果Intel把自家的14nm工藝還未來的10nm工藝給海思用，Intel因為PC萎縮過剩的產能就可以找到出路。而且Intel在芯片設計上的積累如果能幫助海思，那么海思做出來比蘋果更好的ARM處理器并非天方夜譚。
華為與Intel合作，就有可能做出來世界上最好的ARM處理器，進而做出來世界最快的手機，在產品的硬實力上超越三星與蘋果。而Intel方面可以要求華為提供幾條搭載Intel處理器的產品線，依靠華為的市場份額和影響力，擴大Intel的影響。通過深度合作，Intel可以通過華為控制用戶體驗，這樣才能有足夠的競爭力。只要產品銷路打開，X86普及，業界會不乏跟風者。
當華為、小米、三星都有X86的產品線，安卓系統與各類安卓應用自然也會給X86開發一個通用版本。當Intel與高通、MTK一樣成為手機廠商的備選之一，大家拼技術拼性能的時候，Intel還是有勝算的。
此外，除了移動領域，華為在企業網方面也與Intel有很大的合作空間，Intel的高性能處理器，高性能協處理器、高速低延遲通信，高速低功耗儲存技術都是華為需要的，而華為作為集成商可以把Intel的這些高技術賣給最終客戶，雙方有很好的互補性。
華為在中國市場有特殊的地位，Intel在美國市場有特殊的地位，兩者合作之后，各種非貿易壁壘都可以打破，市場空間是很大。所以，華為與Intel有相當的互補性，兩者如果合作會是一種雙贏的局面。
三、Intel需要戰略級的眼光
從歷史看，Intel對于合作伙伴有些戀舊，Wintel聯盟幾十年，在后來谷歌與蘋果崛起的時候，Intel并沒有搭上這班順風車，試想第一代iPhone如果搭載的Intel的芯片，安卓以Intel芯片為基礎開發，今天的Intel會是什么樣子？
而在終端的合作伙伴上，Intel首先找到的是聯想、華碩這些PC廠商。未來幾十年，可以預見到的趨勢是云計算、大數據的發展，企業網的發展，人工智能、虛擬現實的發展。
在一輪風云變幻中，總會有一些企業落后，一些企業崛起，而Intel要做的不應該是戀舊，而是擁抱未來，不忘老朋友，結交新朋友。對于華為這種具有高度互補性的潛在伙伴，Intel應該將其當作下一個微軟來看待，尋求未來幾年甚至十幾年的互利共贏。這樣才能從根本上解決問題。
01月07日 18:14
