在今年的2月舉行的巴塞羅那MWC（移動世界大會）上，移動產業巨頭濟濟一堂，有一家公司名叫金立，它也舉行了盛大的智能手機發布會，許多外國人可能根本都沒有聽過它的名字。當時，幾百名記者和觀察者擠進小小的展區，金立總裁盧偉冰（WilliamLu）發布了新旗艦手機S8，它的售價高達475美元，同時金立還公布了新的品牌形象，提出新的口號：“科技悅生活（MakeSmiles）”。
59美元超低價的樂豐手機
許多人可能根本不會購買金立手機，它主要在中國印度銷售。但是金立卻是未來智能手機市場的代表，或者至少是其中的一份子。為什么？因為全球有幾十家像金立一樣的企業，市場咨詢公司將它們歸類為“Others（其它企業）”。在這個龐大的群體中，沒有一家企業有實力直接威脅到市場領頭羊，比如蘋果和三星，如果將它們作為一個整體看，這個群體卻是智能手機市場增長最快的。
制造Android手機越來越經濟，買家不斷變化，全球各地的地區強者雨后春筍一般涌現。在中國，合同制造商競爭激烈，4G手機的成本不斷下降，最低已經降至50美元，正是低價手機吸引功能手機用戶購買自己的第一臺智能手機。
市場咨詢公司MoorInsights&Strategy分析師帕特里克·摩爾海德（PatrickMoorhead）認為，智能手機還沒有完全商品化，市場變化極快，蘋果三星面臨的壓力日漸增長，它們被迫改變業務模式，如果不能證明自己的高價格產品是物有所值的，手機的銷量就會下滑。
“智能手機生態系統要小心謹慎一些。”摩爾海德稱，“如果新的、重要的使用模式無法改進，沒有新意，硬件就會變得更加商品化。”
其它企業
從IDC的數據來看，2012年時三星占了智能手機市場的30.3%，蘋果占了18.7%。前五大企業還有華為、LG和聯想。“其它企業”占了40.1%的份額。到了2015年，三星份額跌至22.7%，蘋果降到了16.2%。入圍前五大企業的還有華為、聯想和小米。“其它企業”占了43.6%。
由于份額增長，其它企業作為一個整體給市場領導者帶來了麻煩：巨大的價格壓力。對于消費者以及一些希望將網民數再增加10億的人來說，降價無疑是一個好消息，它可以將大門完全打開。但對于高端品牌企業而言卻是噩耗，因為利潤和增長會受到沖擊。
在IDC看來，未來幾年智能手機的價格還會繼續下跌。IDC移動手機團隊研究主管安東尼·斯卡塞拉（AnthonyScarsella）在報告中指出：“智能手機的平均售價會繼續按每年4.6%的速度下滑，到2019年降至236.38美元。低價智能手機不斷向新興市場發起強力進攻，最終導致智能手機售價步步后退。”
金立工業園
地區英雄
在“其它企業”中，有一些品牌是我們所熟悉的：LG、微軟、宏碁、HTC、索尼，這里只列出少數的幾個。許多企業都夢想著能夠成為頂級品牌，但最終只能無可奈何地屈居二線。在這些企業的腳下，還有大把的企業活得有滋有味，它們擁有完全不同的業務模式。
例如，法國品牌Lexibook向孩子兜售智能手機；波蘭MaxCom已經由功能手機向智能手機進軍；美國新澤西州PoshMobile宣稱要為所有人提供優雅的手機；法國ZOPOMobile；中國海信；曾經高速增長現在碰到些許困難的印度企業Micromax；銷售防水手機的中國企業Nomu，還有很多很多。
金立只是“其它企業”中的一家。它成立于2002年，最近幾年，金立由功能手機向智能手機轉型。在郵件采訪中，金立總裁盧偉冰表示，公司的主要競爭對手是三星和華為。金立在全球50個國家銷售手機，中國、印度和尼日利亞是最大的三個市場。金立已經在研發和設計上投入巨額資金，大力宣傳產手機攝像頭的品質和一些獨特功能。
在過去的10年里，金立已經投資1.55億美元建設了龐大的辦公園區，包括制造設施。整個金立工業園占地33萬平米，一旦建成每年可以生產8000萬臺手機。在全球金立已經有員工40000人，當中一半在工業園上班。
根據金立官網的介紹，公司的戰略目標是成為移動通信設備、移動信息服務的國際供應產，成為全球最有影響力的品牌之一。盧偉冰寫道：“我們瞄準所有用戶群，尤其是高端和中端群體，他們有很強的時尚感，這些人希望能用情緒化、時尚化的方式與世界連接在一起。”
金立追求高端市場，法國Archos卻完全不同。Archos是一家位于巴黎的電子公司，成立于1989年，10多年前，Archos開始推出MP3播放器，后來又插足Android平板市場。大多數情況下，Archos的產品瞄準的是預算有限的消費者，它們不會在電子商店銷售產品，而是在超市之類的零售店銷售。
據Archos營銷主管埃爾努（BenedicteErnoult）透露，三年前，Archos看到智能手機氣勢洶洶朝自己撲來，于是決定進軍新市場。Archos的研究顯示，86%的法國人不希望智能手機的定價超過275美元。隨著組件、制造成本的下降，Archos認為進入智能手機市場是一個機會。
埃爾努稱：“成本不斷下降，降幅很大。當年我們推出第一款手機時，3G版本要227美元。現在呢，安裝5英寸高清屏幕、支持4G、配有優良攝像頭的智能手機只要113美元。現在已經是人手一臺智能手機的時代了。”
Archos無意與蘋果三星正面競爭。相反，法爾努將Archos劃到了“地區英雄”的陣營。所謂的“地區英雄”就是在少數國家銷售產品的企業。
埃爾努認為Archos擁有少數幾個優勢。一些公司（比如LG）花幾年時間打磨新手機設計，希望能夠與蘋果、三星爭奇斗艷，贏下更多的高端客戶。Archos不同，它關注的是價格和價值，當組件成本下降、合同制造商帶來新的功能時，它們才會升級手機，每6個月升級一次。
從目前的形勢來看，Archos在法國和西歐做得風生水起，它還準備向歐洲其它國家擴張。2015年Archos營收1.8億美元，同比增長20%。Archos已經成為歐洲第七大智能手機商，2016年的營收目標為2.28億美元。
“我認為誰能笑到最后誰就是最大贏家。”埃爾努說，“在99歐元價位（約720元人民幣），我們的手機比你1年或者2年前使用的手機好得多。一旦LCD價格下降，我們4個月就能將它推向市場。看看索尼和LG，它們要采用新技術慢得多。”
“我們的前進速度非常快，公司致力于用適合的價格提供適宜的產品。”
Archos手機
制造商的生死賭局
你肯定認識富士康，但是在上一屆MWC上，有許多名字你可能沒有聽說過，它們大多位于深圳，比如財富之舟（FortuneShip）、睿科儀器（Reeko）、Lephone（百立豐）。Lephone當時推出了超低價4G手機，只有50美元。沒錯，Lephone手機遠沒有三星GalaxyS7纖薄，但它的組件和基本外觀相當不錯，手機安裝了5.5英寸高清屏、800萬像素攝像頭、指紋掃描儀。
只要給錢，誰都可以買這些企業的手機，還可以將自己的名字印在手機上，運營商、“地區英雄”及其它品牌都可以。例如，去年百事曾宣布與深圳Scooby合作開發百事品牌智能手機P1。
為了爭奪客戶，合同制造商殘酷競爭。中國正在迎來新一輪的破產潮。為了維持企業運營，制造商不斷削價爭奪客戶，積極尋找新的業務模式。
約翰內斯·黃（JohannesHuang）在深圳工作，他為品牌和合同制造商提供咨詢服務，在約翰內斯·黃看來行業的競爭相當激烈。他說：“中國的制造企業競爭十分慘烈，去年許多企業破產了。它們不得不提高質量吸引客戶，同時又無法提高價格，因為行業已經飽和。”
有一種模式正在流行，它就是預裝應用程序。為了將價格降到最低，企業向應用程序開發商收取費用，承諾將程序安裝到手機中。對于程序開發商來說，想在蘋果AppleApp或者谷歌Pay爭奪一席之地越來越難，預裝到手機相當于花錢買用戶。
“制造商并沒有從硬件賺到錢，但是它們擁有用戶。”約翰內斯·黃稱，“也就是說移動設備成一條重要的渠道，它可以將內容和應用、游戲用戶連接起來。”
三星VS蘋果VS整個世界
三星和蘋果是智能手機市場無可爭議的領導者。最近三星下調了Galaxy部分機型的售價，目的是阻止中國印度市場份額的下滑。它還為低端手機增加新功能，優化設計，讓產品更具吸引力。
降低價格無疑會傷害利潤。既要保持低端市場的增長，又要擴大高端手機的銷量，這是三星的挑戰所在。隨著時間的流逝，三星希望能引誘首次購買手機的人升級手機，讓他們選擇更高價格的產品。蘋果的策略不同，它沒有降價，也沒有推出所謂的低價手機，相反，它先是推出了iPhone5c，今年3月還帶來了iPhoneSE。
根據市場咨詢公司KantorWorldwide的最新報告顯示，2015年前三個月，蘋果在中國大城市的份額為25.4%，到了2016年年初降至22.2%。
盡管蘋果和三星有必要對“其它企業”保持警惕。分析師摩爾海德仍然認為，兩大巨頭優勢明顯，它們繼續留在頂峰的可能性很大。一些第一次購買智能手機的人可能不會選擇蘋果，但是蘋果的軟件硬件生態系統卻是獨一無二的。那些購買50美元手機的人下次再買手機時可能會選擇iPhoneSE。
01月07日 18:14
