在華為內部，此前已有不少聲音表示榮耀將會在未來的產品中對標更高端的品牌，OPPO以及vivo將會是重點對象。一華為內部人士對記者表示，隨著華為品牌向高端走，2000元至3000元檔位上必須有產品與這兩大品牌“正面碰撞”，而在內部，榮耀被寄予厚望。
6月12日，華為電商品牌榮耀總裁趙明在榮耀暢玩5A發布會上宣布，目前榮耀4系列四款產品銷量全部過千萬，此外去年年底發布的榮耀5X銷量也已經超過800萬部。
“今年的趨勢是很多廠商開始往線下發展，但榮耀目前仍然是以互聯網發展為主。”趙明在接受《第一財經日報》記者采訪時表示，華為目前的目標仍然是超越三星和蘋果，對于內外部的競爭，榮耀會更加專注于自己的產品創新。
事實上，在華為內部，一直有著所謂的雙品牌戰略，榮耀對標小米主打互聯網模式和年輕人市場，而華為品牌則可放手一搏，向上攻占高端市場，如P系列和Mate系列。在去年手機廠商還是混戰中廝殺“低端市場”的時候，華為的這一品牌戰略獲得了著實的成效，199億美元的終端戰績中榮耀功不可沒，出貨量超4000萬部，整體銷售收入約60億美元。
但隨著電商紅利逐漸消失，互聯網模式開始走下神壇，此時的榮耀該如何轉型成為業內關注的焦點。
不再對標小米？
脫胎于華為B2B模式，正在學習互聯網模式的路上，兩年前的榮耀也許就算個“小學生”。但現在在業內看來，榮耀已經是小米最強勁的對手，也被人稱呼為傳統手機廠商轉型互聯網的典范。簡單計算一下，去年榮耀4000萬部的出貨量意味著每1.25秒就會賣出一部手機。
在過去的多次采訪中，華為高管透露出的情緒都是“感謝小米”。
事實上，從2014年12月宣布獨立運作之后，榮耀與小米之間的市場競爭就日趨白熱化。從產品參數到價格定位、從米粉節到榮耀狂歡節、從千元機到中端機型、從國內到海外，雙方同臺對壘的火藥味越來越足。但依托于華為集團的技術平臺，榮耀逐漸在中低端市場站穩腳跟，并在和小米的競爭中尋找到一條適合自己的路徑。
在發布會上，華為宣布麒麟芯片的出貨量超過了8000萬片，可以說，電商品牌榮耀的成長也帶動了華為自有芯片的成長。
但對于此時的榮耀來說，小米或許已經不是最主要的對手。
5月23日，全球領先的信息技術研究和顧問公司Gartner的最新數據顯示，2016年第一季度全球終端用戶智能手機銷售量達3.49億部，較2015年同期增長3.9%，智能手機銷售量占2016年第一季度所有手機銷售量的78%。值得注意的是，全球五強席位中，除了華為和小米，還有兩家新晉廠商OPPO和vivo。Gartner研究總監AnshulGupta指出，2016年第一季度華為（Huawei）、OPPO和小米（Xiaomi）取得了全球17%的市場份額，其中OPPO銷售量增長145%。
“對標OPPO和vivo其實從內部角度來看也談不上，我們也從來沒有想過和這兩大商家對標，因為它們現在也有（全球銷量）前五了，華為的目標就是超越三星和蘋果。”趙明對《第一財經日報》記者如是說。
但在華為內部，此前已有不少聲音表示榮耀將會在未來的產品中對標更高端的品牌，OPPO以及vivo將會是重點對象。一華為內部人士對記者表示，隨著華為品牌向高端走，2000元至3000元檔位上必須有產品與這兩大品牌“正面碰撞”，而在內部，榮耀被寄予厚望。
而從今年以來，榮耀一直強調要在質量上以及價位段上打造精品模式，在不久前發布的榮耀V8的價格也超過了2000元，這都被業內視為轉場中高端市場的信號。
華為的“藍軍”策略
“眼下的行業發展是困難的，現在年輕人選擇手機都是希望一次比一次更好，所以在價格方面也會有一些提升。”趙明在接受專訪時對記者說。
但從5A產品699元起的發布戰略來看，榮耀依然不會放棄超低端市場這塊蛋糕。
從此前發布的榮耀V8價格來看，高配達到了2799元，這與剛剛發布的華為旗艦機P9價格差距進一步縮小，這也造成了外界對華為品牌是否在“左手搏右手”的質疑。
華為的一名內部員工對記者表示，華為創始人任正非曾給榮耀高管發過這樣一條短信：“榮耀不需要局限于銷售方式，無論是電商還是渠道，怎么好銷售就怎么銷售。”言下之意，榮耀應該具有更加獨立的銷售體系，和華為品牌形成雙品牌戰略的同時，也能形成自身的競爭力。
事實上，根據華為的“競爭體系”，榮耀目前擔當的角色更像是“藍軍”部隊，“藍軍”的原意是在軍事模擬對抗演習中專門扮演假想敵的部隊，通過模仿對手的作戰特征與紅軍（代表正面部隊）進行針對性的訓練，而其主要任務是唱反調，虛擬各種對抗性聲音，模擬各種可能發生的信號，甚至提出一些危言聳聽的警告。通過這樣的自我批判，為公司董事會提供決策建議，從而保證華為一直走在正確的道路上。
而在華為內部，這樣的紅藍軍競爭案例并不少見。
2008年，華為計劃將子公司華為終端出售給貝恩資本，正是“藍軍”發現了終端的重要性，并提出了云計算結合終端的“云管端”戰略，從而避免了華為“脫手”終端業務。如今，華為終端已經成為全球第三大手機廠商，僅次于蘋果和三星。
“榮耀目前的戰略是對銷量不急于求成，還是以踏實為主，渠道還是走線上，以互聯網為主。至于競爭對手，榮耀的態度是云淡風輕，但是會相互借鑒協同發展。”趙明對記者說。
而對于與華為品牌的競爭，趙明此前曾在接受本報記者采訪時表示，榮耀還是定位面對年輕人的互聯網手機品牌，華為品牌和榮耀品牌的市場定位是非常清晰的，兩者不存在相互競爭，也不會走向融合。他表示，榮耀還是以互聯網作為營銷、市場推廣和銷售的主渠道，這一點長期堅持不變，線下渠道只是作為一個輔助手段。榮耀目前線上線下六四開，即線上銷售占比60%，線下占比40%。
有分析人士對記者表示，目前電商市場競爭激烈，榮耀向線下以及中高端市場的滲透必不可免，但從此前應戰小米看來，榮耀的表現還是超出了預期，所以在未來，可以期待榮耀用自身的方式來展開對vivo和OPPO的正面戰。
01月07日 18:14
