6月18日，是京東的店慶，每年的促銷力度都非常大，今年也不例外。
每一年618，也是3C廠商，特別是智能手機廠商競爭的戰場，各家廠商都竭盡全力，希望在京東的618促銷中取得好銷量。
往年，這種電商銷量榜應該是小米，魅藍，榮耀，酷派大神(360)的天下，而今年銷量增長最快的卻是OPPO，一加和vivo，其中OPPO的增長率高達583%，漲幅驚人。OPPO R9在2500-2999價位段銷量第二，OPPO R9灰色版也成了少數進入銷量前10名的非互聯網品牌，這對于印象中一直主打線下市場的OPPO來說成績很不一般。而對于OPPO來說更重要的意義是這意味著它正在獲得一線城市年輕消費者的認可。
在這份不尋常的京東銷量榜后面隱藏了什么?我們又能看到智能手機市場的那些趨勢呢?我們來做一個解讀。
一、線上和線下的手機世界
傳統上，中國智能手機的線下渠道與線上電商是兩個世界，兩者各有各的市場，各有各的用戶。而輻射效應是從線上輻射到線下，譬如小米就是現在線上取得熱銷，把品牌做熱，然后才進入線下渠道的迪信通。
以前是線上有絕對不會出現線下的熱銷商品，而線上的熱銷商品有可能輻射到線下。
而今年的京東完全是反過來玩了。這次京東618促銷中，我們看到了線下熱銷的OPPOR9,華為MATE8和華為P9。原本華為的榮耀品牌做線上，華為品牌做線下，兩者是涇渭分明的。
而如今，線下熱銷的產品反而輻射到了線上。雖然，在絕對數量上，OPPO和華為還沒有超過小米，魅族。但是線上線下加起來，OPPO和華為就很可觀了。
《IDC亞太手機季度跟蹤報告》給出了中國市場智能手機出貨量及市場占有率，其中華為榮升第一;OPPO、vivo分列第二第三;蘋果、小米則滑落為第四第五。華為2016年一季度智能手機以1660萬部出貨量位列第一，市場份額占比16.2%，同比增長了47.6%。緊隨其后是OPPO，1580萬部的出貨量占市場總出貨量15.4%，同比增長173.1%。
而OPPO在京東618中增長率達到583%，這個速度數倍于線下的增長速度。這說明隨著中國智能手機市場的飽和，OPPO、華為這類品牌正在迅速占領原本不屬于它們的線上市場。
線上線下市場正在融合，而且方向是線下反作用線上。
二、線上追求多元化和體驗
傳統上，中國智能手機的線上市場是純配置性價比的市場、小米，榮耀，酷派大神熱銷都是因為其高性價比。配置高，價格低是制勝武器。樂視甚至給出來低于BOM的價格。
2016年618，線上這一手依然好用。但是情況出現了一些變化。
在硬件過剩的今天，線上的消費者開始逐漸跳出配置價格的唯一衡量標準，開始注重實際的體驗，追求開始多元化。
增長率最高的OPPOR9并非是一款高配低價的互聯網手機，但是不能否認OPPOR9產品力十分出色。OPPO倚賴于深厚的技術積累和對消費者的洞察，研發的VOOC閃充、臻美鏡頭、極致美顏、急速指紋解鎖等技術，以及高顏值的外觀，對年輕消費者來說都是誘惑。
而銷量一路上揚的華為則是在SOC和通信技術上深度研發，華為的SOC是自己訂制，在性能，功耗，體驗上完全掌控，續航非常不錯，這對商務用戶來說很重要。
OPPO和華為都不屬于那種傳統意義上的高性價比手機，可是它們都用產品力和用戶體驗贏得了消費者。
三、未來手機市場的大勢
從京東618的情況看，未來中國智能手機市場會分為三個部分：
一部分是線上低端，性價比市場。這個市場的用戶追求極致性價比，品牌忠誠度比較低，誰的配置更好，價格更低就會選擇誰。
小米，魅族，360和樂視在這個市場。過去，是小米發掘了這個市場，并且取得了王者地位。但是如今靠資本的樂視，和靠阿里的魅族，正在在兇橫的沖擊小米。
這次618小米總體雖然不錯，但是單品已經被魅族魅藍給超過了，樂視的沖擊也很直接。而華為的榮耀也在這個市場。
這個市場數量還會很大，但是利潤微薄。而且已經過了高速增長的階段，未來是總體縮小，內部此消彼長的趨勢。這個市場更多是在賠本賺吆喝。
第二部分是.中高端主流市場，OPPO、華為等在這個市場。在這個市場中，華為的定位偏商務，OPPO則偏年輕時尚。
由于換機市場是越來越高，所以大量用戶正在通過換機從低端市場進入到這個市場，這也是未來一段時間增長最快的市場。
此外，小米，金立等品牌也對這個市場虎視眈眈，小米已經啟動線下計劃，金立也找了新的代言人準備沖擊。但是OPPO、華為等的優勢暫時還比較大。
第三部分高端市場，以蘋果，三星為代表。這個市場因為價格較高，國產品牌難以進入。而市場本身已經接近飽和，三星早已經開始下滑，蘋果增長也放緩。隨著體驗差異的消失，部分消費者會轉移到更接地氣的中國品牌，也有一些中高端的用戶會隨著換機進入這部分市場，總體來說這塊會會基本穩定。中國品牌進入依然比較困難。
所以，京東618的背后的趨勢是，線下線上的品牌界限正在模糊，線上用戶的追求開始多元化，未來一段時間，中高端市場有不錯的利潤，OPPO，vivo和華為都會受益，后來的小米和金立如果能成功進入，也會有所斬獲。
未來的競爭會是品牌，渠道，綜合產品力的競爭，單項冠軍已經不能稱霸天下，全能冠軍才會笑到最后。
01月07日 18:14
