可穿戴設(shè)備鼻祖Jawbone據(jù)傳計(jì)劃退出運(yùn)動(dòng)手環(huán)領(lǐng)域。過去近20年，這個(gè)公司靠不斷融資活了下來，13輪融資為其注入了9.83億美元的現(xiàn)金，估值一度高達(dá)30億美元。實(shí)際上，美國(guó)市場(chǎng)上主流的可穿戴設(shè)備廠商都在痛苦地存活著。包括目前銷量排名第一Fitbit，在去年6月登陸紐交所之后，不到一年時(shí)間股價(jià)已跌去了73%。
國(guó)際上許多分析人士把這種集體生存困難歸結(jié)于中國(guó)廠商小米生產(chǎn)的廉價(jià)手環(huán)。小米手環(huán)統(tǒng)治中低端市場(chǎng)，這讓其他玩家的生存變得非常困難。
事實(shí)上，如果把小米手環(huán)脫離開小米整個(gè)布局來看，末必是件賺錢的生意。盡管小米手環(huán)的代工廠華米CEO黃汪表示，華米每個(gè)季度都會(huì)產(chǎn)生逾千萬人民幣的凈利潤(rùn)，照此推算，華米每年應(yīng)該能贏利5000萬左右，對(duì)照小米手環(huán)15年銷售10億人民幣來看，5個(gè)百分點(diǎn)是一個(gè)代工廠非常合理的代工利潤(rùn)，合理到就像考試的標(biāo)準(zhǔn)答案。
如果這10億銷售額不是通過小米的品牌加持和渠道銷售，這5000萬的利潤(rùn)可能不足以支持廣告和平臺(tái)推廣費(fèi)用，更不用說后續(xù)需要持續(xù)提供的各種軟硬件服務(wù)。
如果跳出小米生態(tài)璉來看小米手環(huán)，也許“痛苦的生存”都不會(huì)有。
納入到小米的整個(gè)生態(tài)鏈來看，小米手環(huán)76元的硬件價(jià)格，以筆者對(duì)供應(yīng)璉的理解，看不到多大的利潤(rùn)空間，10億級(jí)的銷售額顯然對(duì)小米整個(gè)銷售額來說也幫助有限，最主要的價(jià)值的應(yīng)該是作為一個(gè)入口，給小米帶來千萬量級(jí)的用戶，以及由此產(chǎn)生的用戶粘性和數(shù)據(jù)。才是小米手環(huán)存在意義。
筆者以為Jawbone今天的困境并非因?yàn)樾∶资汁h(huán)造成，而是可穿戴設(shè)備這個(gè)市場(chǎng)目前來講本就是偽命題，并不足以支撐單純的硬件獨(dú)角獸公司。只能作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的一個(gè)入口存在，目前最好的個(gè)人終端設(shè)備還是手機(jī)，無論手環(huán)、手表、包括已沒人提起的谷歌眼鏡，都只是實(shí)現(xiàn)了手機(jī)的某一些功能，不是剛性需求，并非不可缺少。小米手環(huán)取得的成功也非體現(xiàn)在硬件銷售帶來的贏利上，而是依靠白菜般的價(jià)格銷售手環(huán)帶來的千萬級(jí)用戶。這也正好說明了小米是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的絕佳注腳。
在第一代手環(huán)熱銷的基礎(chǔ)上，剛推出的小米手環(huán)2把價(jià)格提升到了149塊，增加了測(cè)心率功能，并給手環(huán)增加了塊顯示屏，離開手機(jī)也能讀取數(shù)據(jù)，在外觀和功能上都有了提升，預(yù)計(jì)在市場(chǎng)上將更是無敵。小米手環(huán)是連接用戶和MIUI以及小米手機(jī)的重要組成部分。它的成功是小米制造和供應(yīng)鏈管理水平的最好體現(xiàn)。是最能體現(xiàn)小米的“極致”的產(chǎn)品，是和移動(dòng)電源一樣獲得用戶尊重的好產(chǎn)品。
01月07日 18:14
