究其幕后推手，除了雄厚的資本和前赴后繼的創業分子，實則還有一股暗藏的地下勢力在推波助瀾，那就是分布在深圳一代的VR盒子廠商。
智東西聯系到富士康、朗華供應鏈等關鍵供應鏈人士、深圳VR代工廠老兵、深圳VR一體機品牌廠商等圈內資源，圍繞深圳現階段的VR代工產業規模及發展趨勢進行深入對話交流；同時參考海通證券、艾媒咨詢(iiMediaResearch)等權威報告數據，獨家梳理出一幅的VR硬件代工供應鏈條圖譜，刨去各種懸乎的科技概念包裝與光環，還原更底層的VR硬件生態面貌。
“山寨”手機、手環后的又一個地下江湖
“真正起量還是在今年三月份，現在基本占據了國內近五成的份額”，現深圳某VR一體機方案兼品牌廠商的老張說道。當然，他指的僅是手機盒子類的移動VR設備，VR一體機的出貨量到現在還是戰果平平。
深圳的制造業公司在消費電子的品類迭代中，是嗅覺最靈敏的一類人。從2008年前后的MTK山寨手機瘋狂，到之后的Android山寨機，再到2014~2015的“類小米手環”產品，基本上每一波消費電子的浪潮中，深圳的制造業者都沖在產品廉價化、大量出貨的最前面，這一波VR盒子的機會同樣被他們抓住了。
據我們不完全統計，目前來自原手機、手環等領域工廠轉型做的VR盒子出貨量累計已達千萬臺規模，成本最低的也就是幾塊錢，具體怎么做到的我們后面詳述。
“五成”的份額，對于深圳發達的硬件供應鏈條而言并不稀奇。在上半年的香港環球資源電子展、中國電子展等展會上，公模式的VR盒子比比皆是，已經可以初嗅深圳“山寨式”VR味道；最近，在智東西與VR創業者的交流中，“深圳的’白牌’VR盒子比市面上大部分有牌廠商的出貨量大得多”等言論也不脛而走。
手機盒子、VR一體機、PC版頭盔是現階段的主流VR硬件產品，其中PC版頭顯限于PC配置要求、使用繁瑣，在國內很少有廠商涉及。以下針對市場認可度有所差異的手機盒子、VR一體機分別討論。
手機盒子：三月起量華強北占半
正如開篇所述，手機盒子已經成為VR硬件產業中商業化最為成熟的品類，但對于華強北電子商場內近半成的市場份額或許還需要些佐證。畢竟，國內例如暴風墨鏡、3Glasses、蟻視等品牌早在2014年就開始布局VR硬件了，今年三月才開始起量的華強北如何以后來者之勢居上？
老張為我們結構了背后的原因。其一，“華強北向來以低價位王”。三月份農歷年后，消費者對于VR產品的熱情大增，華強北市場開始了大量備貨。此外，隨著各門店競爭加劇，手機盒子的價格不斷被壓縮。“從最初50-60元的單價一路下滑，到現在最便宜的手機盒子只要11塊就能買到”，老張介紹道。
雖然此價格已經逼近模具廠的成本線，但背靠當地豐富的代工經驗與資源，這些批發商戶們還是能竭力尋找到利潤空間。“比如選擇更低廉的外殼材料，加大訂貨量等”，此外，老張還為我們生動描繪了一幅深圳小作坊式的代工場景，“二三十號人的生產線兩班倒，從生產到組裝動作迅速一間廠房內完成，管理方便，出貨速度很強悍”。
低價戰略如火如荼的同時，二三十元的單價正刺激著更多的消費者購買。在手機盒子的VR普及前路上，深圳山寨廠商功不可沒。需要說明的是，這里提及的手機盒子特指帶塑膠外殼的版型。紙盒式的VR盒子由于佩戴受限，無法有效固定手機極大影響觀影效果，就算在“山寨市場”的華強北也已經遭遇了被淘汰的境地。
廉價VR盒子都賣到了哪里？
如果說價格是催化劑，廣泛而獨家的銷售渠道則成為了華強北的獨門優勢。
名聲在外的華強北每天還吸引著眾多中間／外貿商的光顧。“這些外貿商如果看重了貨，一次提幾K的貨很常見”，老張稀松平常地說道。
此外，作為玩具禮品、附贈品渠道也是華強北的重要端口，而這些數據是在電商平臺和賬目難以查到的。據老張介紹，部分手機商的線下店面通常會采購大批量的VR手機盒子，將其作為手機的附贈品進行促銷，100多臺手機可能搭配500多套眼鏡銷售，進價在10－20元／個左右，價值通常介紹為100-200元。
“手機盒子的確只能算是個玩具，或者說是手機配件”，雖然身處該行業，但老張談及此事臉上仍露出了不屑表情，“就是一組透鏡加上一套塑料外殼的事”。盡管如此，無論是從智東西最新獲取的京東6.18銷售數據，還是VR市場的整體趨勢來看，手機盒子仍在其中扮演著重要角色。
千萬規模如何做到？
我們通過淘寶、京東等電商平臺的數據也能看到大概了解了排名靠前的幾家電商店的銷售情況，月銷量記錄可以看到排名前幾的在幾萬臺，實際規模會比這個更多，因為大部分生產廠商即使用自己品牌，也會分散渠道，排名靠前的只是主渠道之一。
另有一點是自有品牌銷售和代工貼牌的銷量累加的量又不一樣，智東西(公眾號:zhidxcom)從一位排名前五的廠商負責人了解到，其累計出貨量已接近300萬，主要集中在過去5個月內完成，算上其它更為靠前的廠商數據，保守看超過千萬是沒有問題的。
可能會有人問，這些不知名品牌的VR盒子普通用戶能用起來嗎，這就涉及到內容的另一方，實際上在VR創業圈，已有很多玩家開始布局手機上的VR視頻客戶端，比如橙子VR、3D播播等，這些內容分發商是很樂意去適配這些出自深圳的VR盒子的。
從99到幾塊錢，如何做到？
VR盒子最廉價的版本應該算是谷歌的Cardboard，紙盒子，成本一塊錢都不到，之后國內一批創業公司推出了99元左右的塑料制產品，讓所有消費者都認為這是VR能夠普及的力量，但事實上，這個價格還可以做得低得多。
下面，讓我們來談談成本和質量的事。就手機盒子來說，雖然結構簡單，但仍涉及到鏡片和光學設計的事。為了省去工業設計和開模成本，很多商戶直接套用華強北最常見的透鏡片直接畫圖、開模，“透鏡的選型直接決定了手機盒子的結構設計，這種4毛一塊的鏡片方案生產了現在市面上的大部分手機盒子”，老張解釋。
設計與生產的隨意導致了產品的同質化，并且觀影體驗較差，凈重量就達到了500-600g。據老張介紹，基于同類設計，這些手機盒子由同套模具生產，手機盒子的模具成本通常在10萬左右。模具擁有者再通過生產手機盒子出賣給商戶，按個收取費用。據富士康相關人員給出的數據，通常情況下，模具的使用壽命在30萬使用模次左右。
除去華強北較大份額的占比，據老張介紹，開售一年多的暴風墨鏡屬于出貨量較大的品牌商，保守估計約占市場份額的兩至三成左右。“他們聲稱百萬臺的銷量雖然也遭受過質疑，但因為銷售已經超過一年，而且他們的體驗的確比白牌廠商要好，所以這個數據基本可信”，老張分析道。
一體機：一波同質化產品即將襲來
相比手機盒子，一體機品類與模式相對起步較晚，相應的供應鏈鏈條也更加復雜。“我們已經與約20款品牌產商進行合作，他們會采用我們的低成本代工方案；可預見，這批產品陸續上市后，同質化現象會比較明顯”。身為一體機代工方案商的老張介紹道。
老張所在的公司此前從事傳統平板電腦代工，“最近幾年，平板電腦的銷售下滑嚴重，屬于3C產品中較早衰落的品類；在尋找新機遇時我們開始了VR探索”，老張介紹。由于一體機的構造與手機類似，想當然地認為這批新生的一體機代工廠商多數由手機廠商轉型而來，但據老張的經驗來看，其實并不然。
對于VR一體機的代工，傳統電子類代工廠商都將面臨著三項跨行業障礙，包括：由透鏡和屏幕構成的全新光路設計、頭戴式的人體工學設計、區別于手機的散熱式設計。“這完全沒有將一臺手機放進去的說法那么簡單”，老張強調。
在一年多的學習與摸索過程中，老張團隊先后共開設了17套模具進行完善，最后成型的方案中共包括26個主要零部件；此外，“GearVR原型機的學習也帶給了我們很多啟發”，相信這也是大多數一體機研發者同樣的感受。
據朗華供應鏈工作人員介紹，屏幕的成本在一體機中占據了較大份額，且OLED屏由于其可視角度、刷新頻率、響應時間等優勢將成為VR一體機的標配，成本在20-60元美金／塊不等。
老張團隊給出的方案采用國產瑞芯微RK3288芯片，同時與芯片廠商共同研發VR匹配落地。在配置方面雖不能與大品牌廠商比肩，但老張強調，這是更具性價比和量產能力的方案。在代工方案的合作上，老張團隊提供了三類標準化方案：
1、代工設計式：將光學系統、包括芯片、CPU等在內的硬件配置、結構設計等一整套方案出具給廠商，提供主板；提供相應的供應鏈渠道與模具資源。
2、貼牌式：這種類型的客戶訂單量通常較小，在數百臺左右，直接訂貨下單；由老張團隊提供完整產品，客戶廠商再貼上自己的品牌。
3、代工生產式：客戶廠商提供套料、散件給老張團隊，然后由老張團隊負責后續設計與生產。
“以前，深圳山寨廠商有25天完成從零到出貨的記錄，很多人都不相信”，老張玩笑道，套用這種模式其實就很容易理解了。而上述提及的VR一體機代工模式也是沿用深圳的一般類代工方案。
貼牌&自主都面臨著同一個難題
上面多位知曉這個深圳VR硬件地下家湖的業內人士透露，不得不說，目前市場上浮在水面上的只是市場的一個剖面，真正在改變和推動VR設備早期普及的，深圳的代工廠正發揮巨大作用。
但另一方面，此類產品的泛濫，也讓早期VR硬件的體驗和品質變得非常良莠不齊，但這就是深圳做法，賺快錢、求速度。
對于VR產業，發展至今仍未出現標桿性已量產的品牌，大家對于整體趨勢還處在探索階段。但可以肯定的是，無論是品牌廠商，還是代工方案的玩法都在面臨著同一問題，如何兼顧性能和價格？從最新的京東6.18銷量數據看來，用戶的購買傾向還是集中在百元左右的手機盒子，一體機的性能和體驗雖有提升，但上千元的價格還是把大批消費者擋在了門外。
反光市面上已經發布的VR一體機廠商，雖均配備了明星芯片、OLED屏、高性能處理套件，但據智東西了解能夠實現規模量產發貨的寥寥無幾。而在這之前，或許還是少不了這些默默無聞的小品牌代工廠商的普及與努力。
01月07日 18:14
