日前，小米一口氣請了三個代言人，讓業界咋舌。
對于以互聯網思維著稱的小米而言，這是一個標志性事件，因為啟動代言背后，是小米顛覆其作為互聯網品牌的特性，是小米強攻線下渠道的決心與野心。
小米的線下野心
此次，小米為紅米請了吳秀波、劉詩詩、劉昊然三位代言人，覆蓋老中青年齡階層，目前平面廣告已迅速開始推廣，小米高層直言除了請代言人除了宣傳外更利于線下渠道的銷售，尤其為二三線城市拓展服務。
此外，小米今年也多次發聲表示要建設線下渠道，在近日舉辦了外部專家研討會上，據悉3小時的會議雷軍用了大篇幅在談線下零售店，他表示，未來小米將銷售渠道的重心將從線上營銷轉向實體門店。
目前而言，小米的目標是：原本只是充當售后服務點的小米之家，現在正以每個月50家的速度增加，未來三到四年時間開到1000家；每家店250平方米，月銷售額5000萬元，現在最高的門店一天能做到143萬元。
除了自營實體店外，小米也與蘇寧、國美、迪信通等大型賣場進行合作，如小米MAX頂配版蘇寧、國美、迪信通三家賣場開啟了線下首賣。
國內決心與野心表現滿滿，在小米的重點海外市場印度，也同樣向線下發起總攻。
7月11日，小米在印度與JustBuyLive、富士康旗下的InnoConn建立了合作關系，將采用小米專門為印度市場設計的由渠道商向小米采購的直銷模式，并直接以應需模式向零售店供貨，目的是砍掉中間環節，使得小米得以在保持低價的同時擴大觸角。
小米亦表示，新增這兩家合作伙伴后，在印度的渠道將立刻新增5000家實體零售店。
野心是否撐得起現實？
無論國內或海外，小米對于線下渠道的決心夠足、野心夠大，但做好線下渠道絕非易事。
數天前，有位業內人士在微博上透露，其在與迪信通高層交流時聽聞，小米也開始做線下渠道，只有迪信通給小米開專區，小米就給他們供新品，不過1999元的新品，小米給迪信通的價格是1990元。
當然，上述信息的真實性有待考究，不過據《手機報》了解，除了大型賣場，小米也與很多渠道商接觸過，但給渠道商留出的利潤空間是非常少的。
"小米它以互聯網思維起家，根本沒有做線下渠道的理念，其產品的價格透明，小米自身也不給渠道商讓利，我們怎么給它做？我為何不做其他如OPPO、vivo這些幾百塊讓利的？"一位渠道商如是說。
話雖如此，小米與賣場、渠道商還存在一定的合作空間。
《手機報》了解到，小米雖然讓利很少，但它不管控賣場以及渠道商自身賣產品的價格，也就是說，賣場和渠道商可以自行加價賣，但這種情況需要小米的產品有足夠的品牌溢價能力，同時也導致另一個后果：將價格與市場做亂，這無疑非長久之計。
那小米有沒有可能在國內也像印度那樣采取砍掉中間環節、由渠道商向小米采購的直銷模式？但即便如此，小米的讓利也是難以讓渠道商滿意，如上文迪信通的9元讓利。
換言之，小米難以解決其產品線上性價比與線下讓利之間的矛盾。
倘若小米不依靠賣場與渠道商，以自己的實體店為主，那么以小米所說的"現在正以每個月50家的速度增加，未來三到四年時間開到1000家"，恐怕難以與OPPO、vivo、金立等廠商抗衡。
且不說OPPO、vivo兩家以線下渠道為主的廠商，就魅族目前已有2000家的專賣店、各類銷售網點5萬多個。
然而，正如上述渠道商所言：
OPPO、vivo、金立等數家線下渠道做得好的廠商，都經過了至少七、八年的沉淀累積才迎來去年、今年的爆發，而如今發展速度迅猛且飽和的中國手機市場，是否還有時間等小米用三到四年的時間開1000家的實體店？
不過，互聯網滲透率低、實體店雜亂且有待"教育"的印度市場，或許才是小米轉型線下渠道的好機會。
01月07日 18:14
