雷軍又上頭條了！雖然對(duì)雷軍以及小米上頭條已經(jīng)習(xí)慣，但這次還不一樣，雷軍說要二次創(chuàng)業(yè)了。而且是雷軍在這半年面臨諸多質(zhì)疑下，首次承認(rèn)小米已在谷底。就在最近，雷軍約見了6名互聯(lián)網(wǎng)專家，做了一場為時(shí)3小時(shí)的閉門交流，在外界唱衰小米的輿論下，雷軍算是做了一次正面回應(yīng)，還有所謂的專家背書。
從去年底以來，小米增長陷入乏力已是不爭的事實(shí)，估值被資本市場看低也是情理之中。小米要二次創(chuàng)業(yè)，難道小米真的不行了？觸底反彈，難道雷軍又要下一盤什么樣的棋局？
深陷谷底，如何發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢
雷軍作為最近幾年的創(chuàng)業(yè)明星，資本大鱷，從金山出來，到二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦小米，雷軍完成了四十不惑后的華麗轉(zhuǎn)身。小米成立不到六年時(shí)間，一度估值達(dá)到450億美元，被認(rèn)為可能是除“BAT”之外的未來新巨頭，小米帶來的高性價(jià)比智能手機(jī)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)思維的銷售模式，讓消費(fèi)者愿意為其買單。
而現(xiàn)在的雷軍不只是掌舵小米這個(gè)獨(dú)角獸，還是五家上市公司的董事長，布局了自己的小米生態(tài)鏈，擁有自己的天使基金順為基金，雷軍正在締造一個(gè)小米的帝國。但是，當(dāng)小米受到質(zhì)疑時(shí)，雷軍也有會(huì)有很大的壓力。
小米手機(jī)在經(jīng)歷了去年年底沒完成既定銷量目標(biāo)，今年上半年又被華為等企業(yè)趕超，即使雷軍提出了“去KPI化”和“新國貨”概念，也很難挽救小米銷量下降和新品創(chuàng)新度不被認(rèn)可的事實(shí)。不光是小米系列手機(jī)產(chǎn)品，小米生態(tài)鏈布局也漸緩慢。而小米生態(tài)鏈，作為小米手機(jī)的補(bǔ)充，也是小米打造智能家庭的重要布局。
據(jù)了解，小米生態(tài)鏈起始于2013年，目前看了600多家企業(yè)，投了55家，其中有30家以上是初創(chuàng)企業(yè)，有20多家公司出了具體產(chǎn)品，估值一億美元的有7家，估值十億的有2家。
而小米生態(tài)鏈作為小米品牌的延伸，整個(gè)生態(tài)鏈產(chǎn)品肩負(fù)著為小米擴(kuò)展用戶群的重任。2013年6月小米決定以投資的方式進(jìn)入硬件周邊領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)從公司抽出了20多個(gè)工程師來做，而不是找投資人，在他們看來，工程師與投資人不同，工程師可以從產(chǎn)品角度看公司。
今年年初，小米推出了生態(tài)鏈品牌“mijia”(米家)，在小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德看來，小米生態(tài)鏈的定位更多是在無印良品和蘋果之間，小米生態(tài)鏈企業(yè)本質(zhì)是一種“戰(zhàn)略結(jié)盟”，而不是以回報(bào)為目的的投資。
根據(jù)雷軍的計(jì)劃，5年內(nèi)小米會(huì)投資100家生態(tài)鏈企業(yè)，復(fù)制小米模式。那么小米模式是什么，又會(huì)給生態(tài)鏈企業(yè)帶來什么優(yōu)勢？
小米的三維空間：效率維度、價(jià)值維度、生態(tài)維度
效率維度
都知道，雷軍的“風(fēng)口論”和“七字決”被奉為互聯(lián)網(wǎng)“圣經(jīng)”，而“專注、極致、口碑、快”正是效率的最好體現(xiàn)。雷軍每次談到效率時(shí)，總會(huì)提到美國百貨商Costco的模式，就是他們能夠把質(zhì)量做到更好，價(jià)格做到最低，毛利率很低，效率卻很高，收入也還不錯(cuò)。而小米也是按照這樣的方式來做手機(jī)的，包括生態(tài)鏈企業(yè)也參照的是小米模式。
價(jià)值維度
雷軍做小米，采取幾乎零利潤運(yùn)營模式，重新定義了價(jià)值鏈。催生了“成本-利潤-價(jià)值”的“新商業(yè)生態(tài)”，真正幫助用戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值。雷軍在今年也提出了“新國貨”的概念，也就是生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，意在改造傳統(tǒng)制造業(yè)。同時(shí)，小米在銷售模式上也開始有所轉(zhuǎn)變，不再單純依賴線上銷售，小米也計(jì)劃在線下經(jīng)營數(shù)千家產(chǎn)品體驗(yàn)門店，保證他們的產(chǎn)品理念能夠真正落實(shí)成為產(chǎn)品價(jià)值，給到每一位消費(fèi)者。
生態(tài)維度
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司都在講究生態(tài)布局，而小米也投資了很多生態(tài)鏈企業(yè)，創(chuàng)造了新型的組織生態(tài)。為避免大公司病，雷軍不想把小米做得特別大。而是他們投資了50多家公司，放到小米的周邊，形成一個(gè)生態(tài)圈，并同時(shí)向這些企業(yè)注入“新國貨”的理念。
投資矩陣價(jià)值小米做了品牌“米家”品牌，并把該品牌分享給生態(tài)鏈創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，就能為其省出不少宣傳費(fèi)用，同時(shí)小米也能為生態(tài)鏈公司建立相對(duì)垂直的用戶群，比如在小米網(wǎng)上能夠更好地去賣自己的產(chǎn)品，也可以讓生態(tài)鏈的小公司立刻擁有供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢。
目前小米對(duì)生態(tài)鏈企業(yè)是一種“半開放”的模式，對(duì)生態(tài)鏈企業(yè)在產(chǎn)品上有一定介入與規(guī)范。小米一直要求其價(jià)值觀要和小米一致、在技術(shù)上擁有制高點(diǎn)、達(dá)到產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，這三點(diǎn)約束更多的是為保證生態(tài)鏈企業(yè)的發(fā)展順利。
在投資方向上，小米將繼續(xù)圍繞居家生活推出產(chǎn)品，同時(shí)小米此前宣布建立探索實(shí)驗(yàn)室，對(duì)工業(yè)機(jī)器人、家用機(jī)器人、人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)等領(lǐng)域加以關(guān)注。
01月07日 18:14
