由此可見,如今僅靠互聯網渠道+搶購的銷售模式,已經難以再實現突破。而以這種模式起家的小米,也不得不做出改變了。
眾所周知,互聯網渠道銷售可以大大降低成本,但也有致命缺陷:線下存在感弱,用戶無法第一時間體驗到新機,無法第一時間買到新機。而未來幾年,小米將改變這一狀況。
小米宣布,將在2020年以前將銷售渠道延伸到線下,開出至少1000家零售店。
對此,小米發言人表示,線下擴張計劃得以實施是因為小米在中國已經成了“家喻戶曉”的品牌,未來它在市場上的能見度會越來越高。
目前,小米已經開始大力推廣自己的米家品牌,2016年年底全國將新建60個米家體驗店。
雖然這會讓小米背上巨大的成本包袱,但也是無奈之舉,華為、OPPO、vivo都有雄厚的線下渠道基礎,而如今,只有足夠多的線下零售店,才能撐起小米的品牌效應,讓用戶更容易感知小米的產品。
或許,這對于小米來說,是唯一可以重回巔峰的方式。