變革家，讓天下沒有難懂的生意！近日，IDC、Gartner等專業數據機構發布今年第一季度全球手機出貨量排行，在高科技圈引起了不小的震動：OPPO出貨量僅次于華為，排全球第四。硬是把開創了“互聯網手機模式的小米”超越了。自2012年以來，OPPO歷年的銷量近乎翻倍增長：2012年約900萬臺，2013年1300萬臺，2014年3000萬臺，2015年5000萬臺。據IDC的數據，2016年第一季度OPPO出貨量達1850多萬臺，僅次于華為。
那么這個“悶聲發大財”的手機黑馬是怎么做到的呢？OPPO的CEO陳明永的回答是：就干了兩件事：做一個好產品，再把它賣出去。
而重點就是賣出去，許多互聯網手機廠商為了賣出去基本是低價+噱頭，然后再炒作一番。但是深耕線下的OPPO不屑一顧，一直在砸渠道。據公開數據，OPPO零售終端（門店）的數量已從2013年上半年的5萬左右擴充到現在的約20萬個，漲了4倍多，這擴張速度令人咋舌。
OPPO是靠什么砸出渠道的呢？
思想工作要做好，三觀要正
OPPO挑選一級代理商，先考核價值觀，比如要求現款現貨，指導手機怎么分銷、一定要做好品牌形象宣傳。這些是基礎，后面再談利益。
找“親戚”代理商，利益統一，套路熟悉
OPPO始終堅持跟渠道伙伴共存亡的策略，一方面固然是因為OPPO始終在互聯網銷售上斬獲不多，至今來自線上的銷售貢獻沒有超越10%；另一個方面，OPPO的代理商跟OPPO有千絲萬縷的關系，因為OPPO的代理商主要來自OPPO前員工、供應商、合作伙伴，甚至也包含了獨家的渠道商，部分代理商甚至還有OPPO的少量股份，可以說OPPO的渠道都是自家人，利益都是綁在一塊，而且自家生意的套路，自己最懂。
終端留有足夠的利潤空間，讓促銷員帶動線下
OPPO給一線促銷員基本的工資加高提成，推動促銷員賣力推銷，同時給渠道商留足利潤空間，讓渠道有動力拼命賣貨。而這些錢都是從產品上摳出來的，OPPO的手機有著中等的價格，卻有著低于互聯網手機的配置，可觀的產品溢價可以支撐促銷員的分成模式。
OPPO的啟示：
在變革家看來，如果說OPPO的傳統企業逆襲打了互聯網思維的小米和魅族一個耳光，那接下來傳統企業不斷打互聯網耳光的事還會持續發生，并且愈演愈烈。因為商業的核心就在于商業模式要素的組織和更新。有一個簡單的邏輯叫“雙手難敵四拳”，當在同樣的客單成本下，互聯網思維企業的利潤比傳統企業少，觸角不如傳統企業多，本地市場不如傳統企業更了解，那最終獲勝的只會是傳統企業。很多互聯網思維企業寄望于資本，認為資本在企業發展中會起到重大作用，但殊不知，在競爭到了紅海變血海的品牌持續經營上資本在其中發揮的作用微乎其微。
01月07日 18:14
