今年的指紋識別市場甚為喧囂，競爭的暗流一刻也未停歇。
隨著指紋識別的進一步滲透，指紋廠商仍大有可為，競爭策略也將順勢而變。以臺系廠商神盾為例，其競爭策略簡潔直接，由守轉攻，以一個強勁的開拓者姿態全面出擊。
神盾為搶三星光學指紋識別訂單打價格戰
公開資料顯示，神盾成立于2007年，主要從事電容式指紋識別感測IC的設計、研發，與數據加密技術相關芯片、軟件的開發與銷售。
而關于神盾屏幕指紋芯片進度部分，天風國際證券分析郭明錤在報告中指出，預估神盾光學屏幕指紋出貨給三星新款A系列智能手機的時間將優于預期。在最樂觀情況下，有望自2019年的下半年到2020年上半年，提早至2019第1季底到2019年的第2季初。
而神盾能夠提早對三星供貨，郭明錤將原因歸功于改善光學式屏幕指紋識別的良率。而能夠感善產品良率的原因，首先在于以自家設計圖形傳感器來取代Himax的傳感器，有利垂直整合，并節省開發時間與成本。
其次，是以鏡頭取代類似Micro-len s/光學MEMS設計，有利生產良率的改善與降低成本。最后，則是將鏡頭從2P升級至3P，使光圈從F1.4升級至F1.2的情況下獲得改善，使其提升相對照度，有利提升識別率。
根據業界消息，神盾光學式屏下指紋芯片能夠打入三星供應鏈，是因其提出了破格的條件，最終獲得了合同。其中，破格的條件極有可能就是今天郭明錤指出的極低價策略。
12月17日，郭明錤指出，神盾以極低價策略，取得三星光學指紋訂單，價格戰對光學式指紋識別的毛利，已產生不利影響。
郭明錤預估，神盾提供給三星明年上半年新A系列機型的光學式指紋單價為2.5–3.5美元，顯著低于匯頂的5–6美元與市場共識的4–6美元。
其認為，此次神盾發動價格戰，對產業造成重大影響，包括對匯頂與神盾的光學式指紋毛利率有不利影響。此外，將導致2019光學式指紋報價將降至2–2.5美元或以下，略高于電容式指紋，與目前的6–8美元相較跌幅約70%或以上。
另外，未來2年內若有第三家光學指紋供貨商進入，因缺乏出貨紀錄與規模優勢，報價若不低于2–2.5美元，將不容易取得訂單，價格競爭勢將更激烈。與此同時，對欲發展并主導一站式方案的光學指紋模組廠商，諸如歐菲科技、丘鈦科技和信利等，未來報價將低于2美元。
雖然神盾以極低價策略，取得三星光學指紋訂單，價格戰對光學式指紋識別的毛利將產生不利影響，但是取得三星訂單代表成功轉型至高成長與高獲利的光學式屏幕指紋系統供應商，并有利于后續取得其他Android品牌訂單。
此外，光學式指紋識別IC有望成為神盾2019年營收成長動能，目前公司主要競爭對手為匯頂、Synaptics、敦泰等。
前三季度指紋芯片出貨量超22KK前11月合并營收達56.26億元
神盾自2016年開始供應三星A系列手機的指紋芯片，進入三星供應鏈體系為神盾開啟國內市場奠定了穩定的基礎，隨后，神盾于2017年打入三星智能手機號A、J、C系列指紋識別供應鏈，神盾依托與三星之間的穩定供應關系，逐漸鞏固其在指紋芯片市場的地位。
值得一提的是，神盾還是三星指紋芯片的獨家算法供應商，憑借其本身的算法和技術優勢，神盾現已成功成為小米、中興、聯想、一加等品牌的指紋芯片供應商，其在大陸的市場份額正逐漸拓寬！
作為為數不多的臺系指紋芯片廠商，神盾雖此前在大陸不甚活躍，但我們也并不陌生。因其技術優勢，神盾一直實行穩扎穩打的競爭策略，而這也為神盾帶來了節節高的營收成績和積極的品牌效應。
從神盾近期發布的財務報告可知，神盾在大客戶三星對電容式指紋需求帶動下，推動今年前11月合并營收年成長34.1％至56.26億元，前三季稅后獲利更已達6.95億元，每股凈利9.91元，已經勝過去年全年的8.5元。
事實上，神盾在2017年的營收成績也非常亮眼。據公開數據顯示，2016、2017年神盾實現營業收入分別為新臺幣16.73億元、新臺幣47.31億元，2017年較上年同比增長183%；2017年稅后凈利為新臺幣5.93億元，同比增長420%。筆者預測，今年在三星訂單加持下，神盾2018年全年業績有望再度創歷史新高。
與此同時，據旭日大數據顯示，今年前三季度神盾指紋芯片出貨量已超22KK，而神盾去年全年指紋芯片出貨量為26.44KK，由此可預測，2018年神盾指紋芯片出貨量將超過去年的26.44KK。
今年早些時候，神盾董事長羅森洲在年度股東常會上表示，今年度除了既有客戶出貨量持續增長之外，還將指紋識別芯片打入旗艦機種，在中國大陸主要手機品牌當中也取得新進展，預期今年營收可望雙位數增長，并持續擴大指紋識別芯片產品全球市場占有率。
總體而言，隨著以神盾為代表的臺系廠商大舉進軍大陸市場，大陸指紋芯片市場將呈現“僧多粥少”的困局。此外，從神盾與匯頂爭搶三星訂單，再到下游品牌商之間的“隔空斗法”，光學式屏下指紋大戰有了愈演愈烈之勢。同時，隨著高通超聲波屏下指紋卷土重來，并將有望在三星上首發，未來指紋市場競爭將更加激烈。
01月07日 18:14
