與手機報在線預測的一樣，手機產業鏈越來越多的企業將啟動IPO企業，從整個供應鏈角度來看，這兩年設備與材料企業為手機產業鏈IPO主流，其次則是方案商以及由方案商演變而來的ODM廠商，尤其是ODM廠商上市成為業界關注熱點，ODM廠商上市渠道主要為借殼上市以及獨立IPO，就前者而言，目前已經有聞泰科技等多家ODM廠商完成了上市。
但從獨立IPO上市來看，至今仍沒有一家ODM廠商獨立上市，與ODM產業相比，方案商上市難度則更大，無論是ODM產業還是方案商，“毛利率低”幾乎成為標簽，以及下游客戶的高度集中，這兩座大山成為ODM廠商和手機方案商上市的最大阻礙，早在多年前，手機方案出貨量排名第一的沃特沃德就曾獨立IPO上市，但最終依然被否。
日前，據手機報在線查詢得知，出貨量排名并不靠前的智能手機方案豪成控股，則啟動了港股IPO上市，但從其營收來看，從2016年-2018年，其營收從18.71億元下降到7.53億元！從豪成控股去港股啟動IPO，其實可以看出手機方案公司甚至是ODM廠商存活是有多艱難！可以說，對于ODM廠商和方案商而言，上市是融資最有效的渠道，同時也是最難的渠道！
豪成控股，智能手機領域的方案商，從手機報在線旗下旭日大數據顯示，其出貨量排名位于第十名，全部為智能手機方案，在2017年6月之前，該公司還有ODM業務，但隨著ODM市場不斷集中，最終其放棄ODM業務，完全轉向方案商，主要為手機廠商提供智能手機主板！
豪成控股啟動港股IPO：放棄ODM業務 毛利率仍只有15.3%
據港股IPO招股書顯示，豪成控股有限公司為全國高新技術企業，為中國領先的智能手機主板設計公司及提供解決方案的供應商之一，并為日益壯大的電子智能設備開發商及供應商。該公司的產品及服務主要包括：1）開發、設計、生產管理及銷售3G/4G智能手機主板；2）開發、設計、生產管理及銷售電子智能設備。
據了解，其從2007年開始，豪成就一直提供智能手機方案，其客戶主要為國內手機客戶，同時，其也提供ODM服務，但由于ODM業務利潤率低以及運營資金周轉率低，豪成控股于2017年6月砍掉了ODM業務，成為純手機方案商！
但實際上，近些年來，隨著智能手機市場出貨量的不斷集中，不少手機方案商最終都走向了倒閉，轉型新興市場迫不及待，諸如豪成控股，其目前還提供POS機等市場。
據其招股書顯示，2018年中國五大智能手機主板方案商排名中，豪成控股排名第三，其營收只有7.53億元，而排名第一、第二的企業營收分別為16億元和11億元，占比分別為4.4%、3.0%。
從營收角度來看，據招股書顯示，該公司的總收益由截至2016年12月31日止年度的約人民幣18.72億元跌48.1%至截至2017年12月31日止年度的約9.71億元，主要由于手機ODM及主板業務的收益減少所致。進一步下跌22.4%至截至2018年12月31日止年度的約7.54億元。截至2018年12月31日止三個年度各年，年內溢利約為人民幣2583萬元、1787.8萬元及4141.1萬元。
截至2018年12月31日止三個年度各年，該公司的毛利分別約為人民幣9570.6萬元、7134.8萬元及人民幣1.06億元；而該公司的整體毛利分別為5.1%、7.3%及14.1%。該公司的毛利率取決于多種因素共同影響，包括其產品的銷量、產品的價格、原材料成本。
值得注意的是，豪成科技在高中低端智能手機市場的業務情況，其中，200元以下的低端市場，其營收為1.93億元占比為27.8%，200元至500元的中端機，其營收為3.57億元占比為47.5%，500元以上的中高端機，其營收為1.70億元占比為24.4%，從這也可以看出，豪成控股的主板主要銷售為500元以下的智能手機，由此可以揣測其毛利率情況！
從毛利率來看，2016年其仍有ODM業務，當時其智能手機主板業務毛利率只有6.7%，而ODM業務的毛利率則只有1.7%，到了2017年，其開始放棄ODM業務，此時智能手機主板業務毛利率提升到10.0%，到了2018年，進一步提升到15.3%。
從智能手機主板業務高中低端市場的毛利率來看，2016年，其200元以下的低端智能手機主板的毛利率只有5.1%，200元-500元的中端智能手機毛利率只有8.1%。到了2018年，其低端智能手機的毛利率提升到10.4%，而中端機型的毛利率則提升到14.3%，500元以上的中高端機型主板的毛利率則為22.7%。盡管毛利率有所提升，但是從A股手機產業鏈制造業的毛利率來看，豪成科技的毛利率依然低于行業平均水平！
從客戶角度來看，其2016年-2018年前五大客戶，應占應收約為11億元、5.67億元、5.45億元，分別占相應期間總收益的約57.6%、58.5%及72.4%。
據其表示，從2014年以來，其一直為中國眾多手機公司提供服務，這些手機公司在中國以自有或授權的品牌（如Outikel、Doogee、Blackview、Gotron）銷售成品手機出口或至海外市場。
從方案商所提供的主板原材料來看，主要硬件成本為內存和主芯片套片，這兩者加起來在硬件成本中的占比達到了50%-60%。對于手機方案商而言，毛利率低基本上為常態，追求上市，可以說是方案公司尋求融資最后的有效渠道，下面來看看方案公司的發展歷史，就能夠得知為何ODM和方案公司都在積極謀求上市！
手機方案商窮途末路：從IDH到ODM及自有品牌，最終客戶群體逐漸消失
所謂的手機方案商，即IDH，指在手機主芯片原廠提供的基礎開發平臺上開發手機整體解決方案的公司。手機方案公司通過主芯片廠提供的參考設計，根據客戶需求，進行硬件設計、布局、主板開發，結合手機外觀進行屏，攝像頭，天線的布局和選型，并進行軟件整合優化，為客戶提供整體解決方案。如豪成控股，其主要手機主芯片供應商為高通和聯發科！
隨后，IDH建立自己的工廠，逐漸演變為ODM廠商，既擁有設計能力同時具備自己的工廠，諸如現在的聞泰科技、華勤科技、龍旗以及與德、中諾通訊等。再往下則進一步衍生出純代工廠，如國內的光弘科技、卓翼科技等！
在這一發展過程中，有的IDH廠商一直從事IDH，有的則演變為ODM廠商，有的甚至演變為手機廠商。諸如傳音，其就是從最初的方案公司發展而言，再如天瓏移動，其最初同樣為方案商，隨后發展為ODM廠商，最終持有自己的品牌，如糖果手機！當然，也有一些手機品牌最終淪為了方案商，比如說波導，眾所周知，當初波導手機在市場十分有名，但隨著波導手機走向衰退沒落，其最終則淪為了一家手機方案商！
據資料顯示，方案商之所以層出不窮，主要在于只需要有一兩百萬的啟動資金，幾個人的團隊（1個硬件，2個軟件，1個結構，1個采購，再加1個銷售）就可以成立一家小的方案公司，甚至這個團隊可能會將老東家的某套方案直接拿出來（當然目前方案公司管控非常嚴，現在這類事情很少發生），就可以直接創造利潤。所以方案公司如雨后春筍般連綿不絕。
這些年方案公司競爭激烈，部分方案公司除了正常的盈利模式外還會考慮一些其他方式掙錢：有通過軟件收費的，比如最早是通過SP收費，也就是功能手機時代的收費軟件。現在則是通過安裝阿里云而從阿里收費。有通過使用低價芯片，或跟芯片公司配合，而賺取自己的利潤。更有甚者，買主板不賺錢，由于出貨量大，獲得國家的出口退稅補貼而賺錢。不過不管哪種模式，都逐漸被最終的客戶熟知套路，而最終導致方案公司利潤非常低。
低毛利并不意味著可以不在乎質量。低毛利最大的風險反而在質量上。良率低和客退高的都是低毛利產品的最大天敵。所以方案公司都自稱操著賣毒品的心，過著賣白菜的命。
而從智能手機發展歷史來看，主要可劃分為五個階段：首先是2002年之前，方案公司的萌芽階段。1999年12月，中國電子信息產業集團（CEC）和賽龍國際公司合資成立的中電賽龍通信研究中心成為國內第一家手機IDH；2000年，嘉盛聯橋和中天華通相繼成立；2002年5月，李海林辭去康佳公司手機研發總監的職務，創辦了經緯科技公司；2002年7月，董德福辭去摩托羅拉中國區銷售經理的工作，創立了德信無線；2002年12月，電子元器件分銷商晨訊總裁王祖同的兒子王曦投資成立了希姆通；2002年7月，29歲的杜軍紅從中興通訊出來創業，上海龍旗成立。方案公司開始進入萌芽階段。
其次是2003年至2005年，方案公司的發展階段：由于手機市場銷量迅速發展，而聯發科和展訊的Turkey方案推出后，更是讓降低了設計手機的難度，于是手機方案公司紛紛成立。華勤和聞泰都是2005年成立的。這時候有能力的方案公司并不多，所以方案公司占據主導權，可以向客戶收取價格不菲的研發費和產品提成。
對這個階段的行業影響最大的就是摩托羅拉和中興。北京德信老板董德福和CEO霍保莊就出自摩托羅拉，上海方案公司龍旗、摩尚、聞泰、華勤、優思的老板都是從中興出來的。而上海很多公司的研發工程師則是出自臺灣大霸（上海迪比特）。從此業內流傳著兩句話：手機行業北摩托、南中興；上海的方案公司則是中興的老板、大霸的兵。
第三階段則是2006年至2010年，方案公司的繁榮階段：此時方案公司開始增多，國內開始放開手機品牌的注冊。手機行業變成了渠道為王。于是擁有銷售渠道的集成商開始主導產業鏈。方案公司無法再收取研發費和產品提成，而開始提供PCBA或者整機ODM。集成商購買后再賣給品牌客戶，或者集成商購買像首信，東信這樣的品牌的使用權，將整機貼牌出售。
第四階段則是2010年至2013年，方案公司的變革階段：方案公司紛紛發展自主品牌。龍旗的齊樂、銳嘉科的青橙、上海優思的優思、聞泰的聞尚、德信的泰克飛石、云狐手機等品牌搭著互聯網之風想成為新的手機品牌。
隨著TDS-CDMA和智能手機的興起，整個手機的銷售渠道變成運營商主導。為了沖量，方案公司紛紛與運營商項目的大戶聯想，酷派，華為和中興示好。通過運營商補貼沖量，而獲得與供應商更好的議價權。
第五階段則是：2013年以后，方案公司的整合階段：我們都知道，在當前華米OV占據一線之前的時代，屬于“中華酷聯”，當時的銷售模式主要為運營商渠道。2010年開始，運營商開始主導手機銷售渠道。部分方案公司開始改變銷售策略，開始向那些能參與到運營商項目的大品牌公司，如聯想、中興、華為、酷派示好。雖然2013年電商開始上位，但對方案公司來說，只是合作的品牌公司變成了華為，小米，魅族等，那些抱大腿的方案公司，都迅速崛起。
隨著電商的崛起，以及品牌手機的布局，運營商逐漸失去了話語權。無論是從2013年的中華酷聯還是今年的華歐維米，都開始通過公開渠道崛起。這時候國內的方案公司為了獲取更多的市場，開始更換大腿。鎖定華為、小米、魅族等客戶。除高端機型自研外，部分低端機型交給了國內的方案公司。于是紅米、魅藍背后的聞泰，華為榮耀背后的華勤，甚至格力背后的卓翼，錘子背后的希姆通也逐漸被外界人士熟知。
但從2016年以后，國內智能市場出貨量開始不斷集中，一線品牌幾乎占據了絕大部分市場份額，此時手機方案商主要客戶則為一些從事海外市場的中小型手機廠商為主。當然，筆者從行業得知，諸如華為，其有可能采用采用手機方案商，然后由另外一家代工廠代工！但如OPPO、vivo均由自己設計，部分代工交給下游的OEM廠商！
由上可知，IDH演變為ODM廠商或開啟自有手機品牌，其目的都在于下游的客戶，ODM廠商也是手機方案商潛在的客戶。正如豪成控股此前從事ODM業務，其目的在于將手機主板直接應用在ODM業務上，但據筆者了解到，當前三大ODM廠商聞泰、華勤、龍旗等都是由IDH演變而來，具備設計能力且設計已經成為核心，并沒有與手機方案商合作！這也就是說，對于手機方案商而言，其唯一的客戶則只剩下從事海外市場的中小型手機廠商！
但是我們都知道，如果說2014-2016年，國內一線手機品牌華為（榮耀）、小米、酷派、中興、聯想、OPPO、vivo當時仍在逐鹿國內市場的話，當時一些主要從事海外市場的國內中小型手機廠商仍有一定的存活空間。但是從2017-2018年來看，國內智能手機市場洗牌幾乎已經完成，華為（榮耀）、小米、OPPO、vivo占據主要的市場份額，連三星在中國市場的份額也在不斷被壓縮。
此時，國內一線手機品牌集體進軍海外市場已經成為必然的趨勢，這對于此前主要從事海外市場的國內中小型手機廠商而言，可以說是滅頂之災，而這種趨勢，隨著華米OV不斷加強海外市場，將會變現的更加嚴重，這對于當前國內的手機方案商而言，就是其客戶群體正在快速消失，屆時，國內的眾多方案商又該何去何從？是否會如2012年那般，眾多的方案商最終走向倒閉？
01月07日 18:14
