3月19日晚，小米公布2018年全年財報，總營收1749億元人民幣，同比增長52.6%，經調整利潤86億元人民幣，同比增長59.5%。其中智能手機依然是小米收入最大組成部分，期內收入1138億元，占總收入的65.1%，手機業務收入同比增長41.1%。
不過從其財報數據中，也可以看出，小米的智能手機的毛利率下降2.6個百分點至6.2%，整體硬件業務凈利潤率低于1%。
2018年小米售出約1.187億部智能手機，同比增長近30%。而2018年全球智能手機出貨量同比下滑4.1%，其中中國市場同比下滑10.5%。
與品牌手機出貨量下滑相比，業務虧損更是讓品牌手機廠商日子難過。
在全球手機品牌廠商中，幾個較大的海外品牌里，除了三星、蘋果之外，像LG、索尼等手機出貨大戶，都已經連續多年虧損。
此外，臺灣品牌手機廠商經過幾年的淘汰，目前還能在市場上見到產品和聽到聲音的，幾乎也就剩下華碩和HTC了。然而，它們也一樣陷入了虧損當中。
華碩20日公布2018年財報，因為手機事業拖累，第四季稅后凈損28.19億元新臺幣（合6億人民幣），每股凈損3.8元新臺幣，也創下十年來首次單季虧損，2018年華碩手機事業大虧120億新臺幣。
一樣面臨困境還有宏達電子（HTC），全年本業虧損為139.63億元新臺幣（合30億人民幣）！
那么這些企業為什么會虧損，或者說，這些手機品牌為什么做不到小米一樣的“性價比”呢？
小米CFO周受資日前向外界多次解釋，小米是通過“互聯網服務”賺錢。過去一年，小米的互聯網業務收入超過160億元，大部分利潤都是從中獲取。
從其財報數據中顯示，2018年小米互聯網服務收入同比增加61.2%，至160億元。其中廣告收入達101億元，同比增長79.9%；互聯網增值服務收入達59億元，同比增長36.7%；其他互聯網增值服務收入32億元，同比增長79.9%。互聯網服務毛利率上升4.2個百分點至64.4%。
這說明小米采用的是基于硬件入口的互聯網變現，也就是所謂的“羊毛出在豬身上”的互聯網思維。
在Vivo X27發布之后，紅米總裁盧偉冰就做了一個對比，表示“剛看到一款友商新品:驍龍675+48M（IMX586）價格是3198，你會感受到Note7pro的價格是多么厚道！”，他這條微博顯然是在暗示X27手機不厚道。
同樣使用的是驍龍675處理器，Vivo發布的X27手機為3198元，而小米前不久剛推出的紅米Note 7 Pro，售價僅為1599元。
有意思的是，雷軍隨后還轉發盧偉冰的另一條微博，強調“所有的利用信息不對稱獲取不合理利潤的商業現象，所有的不合理溢價，都是Redmi的敵人！Redmi的敵人好多呀！”
對此，OPPO副總沈義人也發表了自己對手機參數的看法來進行辨解：“手機里有些東西是參數看不出來的。外觀不是冰冷的長寬高數據和渲染圖，而是實際的質感與握感;充電不是所謂的瓦數，看的是發熱、充電的時長和能否亮屏快充;拍照不是像素和模組型號，看的是實拍效果。本來百花齊放的行業，弄得像參數競賽一樣。硬件是體驗的基礎，參數之外有很多值得關注的地方。”
并且還表示：“現如今沒有幾個行業的競爭能比手機行業的競爭更加充分和激烈。還在活躍的各個廠商也都有自己的看家本領，各家做產品的也不是傻子。各有各的優缺點，也有各自的取舍，僅此而已。我們和高水平的友商同場競技，深感還是有非常多可以學習的，感謝大家多吐槽多拍磚。”
然而，手機市場上能通過大量營銷來賺硬件的錢的企業，目前也只有步步高體系內的幾個品牌而已，畢竟這一條路不是誰都能走好，如同樣執行這個策略的金立，雖然2018年仍然還以超過百萬規模的出貨量，還在出貨量排行榜的TOP10之內，但從其債務爆雷后，已經事實破產，對于原因，其內部高管認為其中重要的一條，就是營銷支出超過了品牌承受能力。
實際上，從小米的情況可以充分看出小米基于硬件入口的互聯網變現能力，也就是所謂的“羊毛出在豬身上”的能力，而其它品牌，除了蘋果外，基本上沒有這種能力。
熟悉手機行業的人都知道，在那個品牌數量超過6000多個的2010年代以前，之所以能有那么多品牌都能在市場上活著，是因為手機硬件本身可以不賺錢，大家都以預裝的軟件或植入的廣告或流量扣費分成來賺錢。
另外中國國內還有一類手機品牌，則可以通過運營商大規模集采的返現賺錢活著，或者通過出口退稅的模式活著。
除此之外，還活著的華為與榮耀，除了跟小米一樣，在手機里大量植入廣告內容，有互聯網變現這只“豬”可以產羊毛外，在相同規格的產品上，還可以用“海思”芯片來逃避以“手機參數”的手段帶來的競爭。
所以，手機品牌之所以死亡，除了你沒有蘋果、三星那樣的軟、硬件創新能力之外，其實最根本的是你有沒有找到以手機硬件為入口的變現“豬”：廣告植入、預裝分成、偷跑流量分成、大客戶返現分成、退稅等。其它的所謂“性價比”之類，只是為了贏得市場競爭下的赤裸裸謊言！
01月07日 18:14
