京東、淘寶、百度……近來(lái)，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)巨頭名字開始出現(xiàn)在農(nóng)村的墻上。原本在“云端”的電商頻頻下鄉(xiāng)，這似乎是件頗為令人稱奇的事情，但仔細(xì)想想，其實(shí)也在預(yù)料之中。

京東玩法：下鄉(xiāng)刷標(biāo)語(yǔ)，讓小城鎮(zhèn)的居民知道京東是干什么的

“我們希望像之前改造IT產(chǎn)品銷售一樣，改變農(nóng)產(chǎn)品的銷售。”劉強(qiáng)東在農(nóng)業(yè)部的一次演講上說(shuō)。

從2013年四季度開始到今年3月，京東在全國(guó)100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷了8000幅刷墻廣告。而今年，京東購(gòu)買了三輛大篷車，分三條線路途經(jīng)100個(gè)城鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。“整點(diǎn)抽自行車”、“千臺(tái)電風(fēng)扇1元購(gòu)”，《北京晨報(bào)》在廊坊萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)外的大篷車活動(dòng)中看到的都是這樣的廣告牌。京東還將在全國(guó)15個(gè)三四線以下城市投放廣告牌，同時(shí)在35個(gè)城市投放車身廣告，并舉行網(wǎng)友見面會(huì)等。

阿里玩法：縣長(zhǎng)進(jìn)城開大會(huì)，

7月3日，阿里舉辦首屆縣長(zhǎng)大會(huì)，等來(lái)了100余位縣市書記、縣長(zhǎng)，有些人還因?yàn)闀?huì)場(chǎng)人太多而站在門口。縣長(zhǎng)們都收到了兩本書，《電子商務(wù)知識(shí)干部讀本》和《電子商務(wù)100問(wèn)》，一共60余萬(wàn)字，但內(nèi)容卻十分簡(jiǎn)單——電子商務(wù)的基本知識(shí)和淘寶的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。淘寶網(wǎng)成立了新農(nóng)業(yè)發(fā)展部，推出生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道；天貓則組織優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)商資源，為其食品類目下近4000個(gè)賣家提供更專業(yè)的支持和服務(wù)；聚劃算平臺(tái)也提供生鮮農(nóng)產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)。

根據(jù)阿里的數(shù)字，2013年阿里各平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到500億元，2014年有望達(dá)到1000億元。

電商下鄉(xiāng)是中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的必然趨勢(shì)

1、中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了十幾年，一二線城市購(gòu)買力趨于飽和，即便是三四線城市也已經(jīng)逐步成熟，而縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始成為電商爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，可以說(shuō)，在未來(lái)，得農(nóng)村者得電商天下。

2、電子商務(wù)的發(fā)展正在發(fā)展到全商品品類，各主要電子商務(wù)企業(yè)都在擴(kuò)張銷售線，而電商品類的擴(kuò)張逐漸與農(nóng)民和農(nóng)業(yè)發(fā)生更大相關(guān)，農(nóng)特產(chǎn)品、特色手工藝品及地方特色的小商品越來(lái)越成為新上線的受歡迎的網(wǎng)購(gòu)商品。

3、實(shí)際上，縣鄉(xiāng)居民對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的渴求很大，因?yàn)榍赖南拗疲W(wǎng)購(gòu)打通了分級(jí)銷售的傳統(tǒng)，居住在窮鄉(xiāng)僻壤的人們也可以借助網(wǎng)購(gòu)實(shí)現(xiàn)品牌化消費(fèi)的夢(mèng)想。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的普及讓消費(fèi)者真的享受到了平等的待遇。

4、縣鄉(xiāng)特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要電子商務(wù)的幫助

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的網(wǎng)購(gòu)能力已經(jīng)具備，電商大潮即將到來(lái)

1、在雙11大促和打工人群返鄉(xiāng)等因素的推動(dòng)下，縣鄉(xiāng)居民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物逐漸接受，從擔(dān)心到放心，從懷疑到相信，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)不再是稀罕物，從開始找人代購(gòu)到后來(lái)主動(dòng)學(xué)習(xí)網(wǎng)購(gòu)，網(wǎng)購(gòu)在農(nóng)村接受度已經(jīng)顯著提高。

2、近幾年，城鄉(xiāng)收入差距縮小，縣鄉(xiāng)居民的消費(fèi)能力逐漸提高，消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，但受限于商業(yè)環(huán)境，農(nóng)民想購(gòu)買上檔次的商品十分不易，而網(wǎng)購(gòu)正可以解決這一問(wèn)題，讓品牌消費(fèi)變得便利和直接。

3、物流一直困擾著鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的網(wǎng)購(gòu)發(fā)展，而這兩年主要物流企業(yè)都在進(jìn)入縣鄉(xiāng)，包括順豐在內(nèi)都鼓勵(lì)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)拓展網(wǎng)點(diǎn)，隨著郵政與阿里巴巴的合作，快遞問(wèn)題已經(jīng)開始得到解決，網(wǎng)購(gòu)不再困難。

4、中國(guó)的通信事業(yè)在快速發(fā)展，寬帶入戶和3G/4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)不斷加快，農(nóng)村地區(qū)的上網(wǎng)日漸普遍，這就為網(wǎng)購(gòu)提供了最重要的條件。手機(jī)上網(wǎng)的使用也大大降低了農(nóng)村地區(qū)的上網(wǎng)門檻，網(wǎng)購(gòu)是最大的受益者。易觀最新數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中二、三線城市人口占比46.6%接近五成。二、三線城市及城鎮(zhèn)移動(dòng)網(wǎng)民占比上升達(dá)86.9%，一線城市占比13.1%

5、農(nóng)村的金融系統(tǒng)也得到改善，銀行儲(chǔ)蓄卡、信用卡開始被越來(lái)越多的城鄉(xiāng)居民使用，也客觀上促進(jìn)了網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展。