面對FDD試驗網(wǎng)發(fā)牌、三大運營商削減巨額營銷成本、降低終端補貼，國產(chǎn)手機廠商都在積極調(diào)整，迎接市場洗牌和變局。

TCL通訊中國區(qū)總裁王激揚在接受筆者專訪時表示，運營商調(diào)整市場和終端補貼政策，對運營商補貼依賴較大的手機廠商會形成較大沖擊。而對于公開社會渠道和電商渠道較完善的廠商而言，是一個改變市場現(xiàn)狀的機會，兩年之內(nèi)國產(chǎn)手機品牌和市場份額肯定會被重新改寫。

TCL中國區(qū)手機業(yè)務完成三大調(diào)整

TCL手機于2011年底宣布“回歸”中國市場，但初期并不順利。作為本土手機廠商，如何重新適應國內(nèi)市場復雜的競爭環(huán)境，成為TCL手機需要首先面對的現(xiàn)實問題。

2013年，作為曾經(jīng)TCL集團最年輕的副總裁，王激揚“臨危受命”開始全面執(zhí)掌TCL手機中國區(qū)業(yè)務。經(jīng)過近兩年實際操盤，王激揚稱，TCL手機中國業(yè)務已完成了三大調(diào)整：

1、渠道均衡布局。TCL手機業(yè)務重回中國市場之初，曾希望首先通過社會開放渠道打開銷售通路。但此時運營商通過手機定制和補貼，對渠道把控力度正在快速增長。

王激揚履新后，重新調(diào)整了TCL手機中國區(qū)業(yè)務渠道布局，全面加強與運營商合作，效果明顯，如中國移動定制TD手機預計今年7月份出貨將超過40萬臺。

電商渠道方面，今年3月，TCL與蘇寧、中國移動網(wǎng)上營業(yè)廳三方合作推出了“么么噠”八核新千元智能手機，銷量超過30萬臺。據(jù)悉，“么么噠”手機的八核4G版本將于7月推出。

公開渠道方面，TCL一方面加強與蘇寧在全國連鎖門店的合作，另一方面不斷完善布局TCL通訊在各省分公司的布局，加強與區(qū)域連鎖的合作和門店進駐。

2、品牌提升。TCL手機產(chǎn)品設計和制造近兩年取得明顯進步。王激揚認為，產(chǎn)品是拉升品牌最根本的動力。除此之外，國產(chǎn)手機企業(yè)一般都追求大而全都渠道發(fā)展政策，但伴隨而生的市場“亂價”往往對銷售和品牌造成損害，這也是國產(chǎn)手機企業(yè)在品牌建設過程需要注意的問題。

3、出貨量提升。TCL年初預計全年智能手機出貨超過4000萬部。雖然身為老牌國產(chǎn)手機廠商，但重新回歸中國市場意味著必須從零開始。王激揚將4G視為TCL手機出貨量增長的重要機遇，預計年內(nèi)中國區(qū)出貨目標達800萬部。

王激揚認為，TCL手機在中國市場要走品牌和利潤并舉的道路，依靠低利潤甚至虧損，來獲得市場份額的行為并不能持久，而且長期來看是在稀釋國產(chǎn)手機品牌自身對價值，這也是國產(chǎn)手機企業(yè)近兩年產(chǎn)品配置越做越高，但售價卻越做越低的根本原因。

國內(nèi)手機競爭格局年內(nèi)重組

根據(jù)媒體報道，國資委已于近日向三大運營商下發(fā)通知，明確要求在未來三年內(nèi)，連續(xù)每年降低20%的營銷費用。預計中國移動3年中將減少營銷費用240億元，而三大運營商3年總計需要減少營銷費用400多億元。運營商連續(xù)三年大幅降低營銷費用，預計將對運營商手機補貼方式、宣傳策略，以及國內(nèi)手機市場產(chǎn)生重大影響。

王激揚對此表示，運營商降低終端補貼，對過去幾年真正做產(chǎn)品和品牌的手機企業(yè)是個利好，對于在社會公開市場與電商渠道布局較早的手機品牌是個利好。但對于過分依賴運營商渠道銷售和補貼、以及多數(shù)中小品牌而言，恐怕未來兩年日子會比較難過。

對于運營商降低自有渠道操盤銷量占比的做法，王激揚稱，運營商、社會公開市場、電商平臺這三大銷售渠道都不可能會消亡，只會在競爭中份額更加均衡與合理。對于運營商所屬都終端公司而言，可能會加大自有渠道操盤終端的補貼力度。同時，市場競爭將趨于更加細分化，同價位的機型將會減少，單款銷量將會明顯提高。

王激揚認為，現(xiàn)在很多國產(chǎn)品牌都喊出貨量超過6000-8000萬部，但現(xiàn)實是全球智能手機銷量以及觸摸到“天花板”，中國也從用戶新增市場轉(zhuǎn)向存量換機市場，用戶對手機對購買將更為理性。從這個角度而言，市場容量根本無法滿足目前國產(chǎn)手機品牌們“大躍進”式的全面擴張，一定會有人在這場競爭中掉隊，國內(nèi)智能手機市場傳統(tǒng)排名年內(nèi)就會發(fā)生明顯變化。