桑萊士以手機攝像頭起家，在經歷了山寨機時代的輝煌之后，又勉強跟上了智能手機的潮流，如今又碰上產業的“紅海”時代，對此，桑萊士董事長徐平認為，“手機產業鏈上的微利是事實。血淋淋的突圍之后，誰能成為洗牌之后的王者，那得看各家內功。內功就包括企業文化、技術積累和人才儲備。”

桑萊士花費足足兩年的時間，力主讓所有員工明晰：桑萊士對品質的追求，需要每個員工都用挑剔的眼光來看待產品！以前桑萊士產品不良率在5‰—8‰，時至今日2014年，一半以上產品品質達到了500PPM標準，最差也能達到1‰。

目前桑萊士主要量產高像素手機攝像頭，科技的發展無止境，手機攝像頭的像素也不會有人嫌太高。桑萊士日日改進中的全自動化工作站能減輕工人的工作強度，提高產品的精密度和穩定性。在進門潔凈化的階段，桑萊士借助無塵車間的負壓，將所有潔凈服進行提前凈化處理，其次對于進入廠房參觀指導的客戶服裝都進行單獨的凈化處理，還有國際大廠級別的激光檢測設備，來訪客戶無一不被桑萊士的態度和細節所折服。對于訂單和IPO，桑萊士徐平表示：“品質為本，其他一切都將水到渠成。”

兩年鑄劍 深植品質理念

《手機報》：對如今這樣一個微利時代，您是怎么看的？或者說，桑萊士在微利的大環境下是如何自處的？

桑萊士：手機產業鏈上的微利是事實，產能過剩之后，手機終端在洗牌，整個手機產業鏈上的各個環節也都在洗牌，這種現象和影響將會持續一段時間，我認為，關鍵是在“血淋淋”的突圍之后，誰能成為最后的王者？

那就得看各家的內功。

內功之一，是至關重要的企業文化。對于品質理念的推廣，過去兩年里，桑萊士力主讓所有員工都清楚：桑萊士對品質的追求，需要每個員工都用挑剔的眼光來看待品質！追求品質，實施起來的難度是很大的，當然現在我很慶幸，我們當時有這樣的關于品質的全員動員和學習。

內功之二，在于技術的積累和儲存。技術又包括研發技術和生產技術。研發技術很重要，因為它保證了生產制造過程的良率。生產技術就是自動化的投入，業內一般都是購買設備，但很多自動化的東西其實沒有一定之規，靠的就是自己的技術積累。如果有足夠的技術積累，又投入設備，那么就能在行業實現高效率、低成本、高品質。桑萊士的自動化設備一部分是向臺系大廠購買，另外一部分系自主研發。

內功之三，是人才，研發、銷售、管理等等各方面的人才。擁有了這三方面的實力之后，我相信企業就可以在當前的“紅海”時代生存下來。

《手機報》：那這種品質的提升在數字上面有怎么樣的體現呢？比如良率的變化？

桑萊士：以前桑萊士產品的不良率在5‰—8‰，今年我們的一半以上的品質達到了500PPM的標準，最差的也能達到1‰。對品質的追求能夠成為桑萊士全員的共識，這是我讓我感到最欣慰的。

完善全自動化工作站 追求極致品質

《手機報》：我看到桑萊士的全自動化工作站，這讓我很驚訝，這樣的布局也是出于對品質的追求嗎？

桑萊士：稱其為全自動化工作站，是因為它由一個個不同的全自動化崗位構成。攝像頭是比較個性化的產品，單純的自動化流水生產線不可能完成產品需求，所以必須有人工操作，而全自動化工作站的作用在于減輕人的工作強度，同時提高產品的穩定性。攝像頭像素越高，技術難度越大，批量出來的產品在穩定性和質量上都會不那么一致，做高端產品很重要是致力于其穩定性，如果單純依靠人工操作，良率無法保證。由于成本投入等原因，目前桑萊士的全自動化工作站尚處于局部的、不全面的階段，伴隨著一直在進行中的機器改進和軟件升級，后續桑萊士對全自動化工作站的投入將是大力的、全面的，到時候桑萊士的站點將是大型全自動化工作站。

為了貫徹極致的品質理念，首先在進門潔凈化的階段，借助車間的負壓，將所有潔凈服都進行提前處理，其次對于將要進入廠房參觀指導的客戶服裝都進行單獨的凈化處理，另外值得一提的還有桑萊士媲美國際大廠的激光檢測設備，來車間考察參觀的客戶都對此表示震撼，在追求高品質的細節和態度上，桑萊士將竭力追求極致。

客戶的研發周期通常需要六個月，所以大訂單會在七八月出現。桑萊士對員工的要求很高，公司之前花了兩年時間來向員工貫徹品質理念，絕對不希望再花兩年的時間來做這個事情，所以不同于業內“部分工序段須穿著防塵服”的要求，桑萊士要求所有工序段的員工都必須穿著防塵服，所以新來的工人如果能夠適應過來的就留下，否則就離開。客戶的訂單可能會慢慢有序增加，但不可能憑空多很多，所以我對產能并不擔憂。

布局COB產線 樂看2015年勢

《手機報》：2013年公司年收情況如何？產品的結構比例如何？桑萊士目前有幾條COB線？

桑萊士：2013年桑萊士營收將近5億，幾乎都由手機攝像頭創收。

桑萊士最早期積聚的客戶資源以山寨手機客戶為主，所以當產品要求更高時，企業感覺到了壓力。桑萊士2008年開始謀劃，2009年實施兩個轉型。一是客戶轉型，二是產品轉型。產品轉型，包括產品規格和工藝變革。桑萊士開始追求差異化，尋求高端領域商機，手機攝像頭像素從30萬漸漸做到200萬、300萬、500萬，目前桑萊士主要量產高像素手機攝像頭。2010年底桑萊士投資2000萬增加了COB產線，2011年實現了量產，觀念轉變和行動都比較快，跟上了智能手機大爆發的市場環境和發展步調。到2013年年底，桑萊士完成4條COB產線的布局。

《手機報》：那今年計劃能做到多大呢？

桑萊士：大概8000萬顆攝像頭，規模雖然可觀，但是現在是“紅海”時期，競爭非常激烈，利潤大幅度下滑。4條COB產線的規模于2013年年底完成，我們預期2015年的行情會轉好。目前桑萊士與客戶的很多合作都已經達成，客戶的研發周期一般是6個月，這中間需要一個時間段，所以桑萊士對2015年的境況預期是樂觀的。