點金科技喻遵軍：勇于抓住機遇 企業的發展關鍵在于留住人才

核心價值觀重要的是企業員工是否認同，而不是外界的贊美，你不需要太過在意理念是否“讓人喜愛”，而應該在于是否能夠指明方向和激勵員工。但這恰恰是目前企業最為重視的東西。

——點金科技董事長喻遵軍

創業的初衷

使用TFT-LCD,OLED或其他平面顯示技術的消費性產品，例如智能手機、平板電腦以及車載等，輕、薄是兩大主要核心競爭要素。為了達到輕薄這一需求，各廠商普遍采用縮減產品的玻璃基板厚度的方案，以同時達到減少厚度與重量，來對應市場競爭。為了將平面顯示產品變得更加輕薄，目前減薄玻璃基板的厚度，是最有效的方法。

汕尾點金科技有限公司（以下簡稱點金科技）就是一家專注于TFT-LCD玻璃減薄、鍍膜及LCD模組的生產及研發的企業。董事長喻遵軍因看好了玻璃減薄的業務，在2011年投資1000萬元成立了點金科技，專業生產TFT減薄、玻璃減薄以及OGS二次強化等業務。

其實一提起喻遵軍，或許先想到的并不是點金科技，而是深圳的純水一號水處理科技有限公司。喻遵軍說，很多人都會問他：為什么投資一個和水處理毫不相關的企業？但是喻遵軍說，其實這并不是率性的行為，而是經過深思熟慮后的決定。

其實從表面上來看，兩家企業或許沒什么交集，但是喻總卻和觸控業有著極深淵源。“雖然我們的主業是做超純水的，但是與許多的平板企業和手機制造企業有著業務關系，甚至是深度的合作的關系。例如伯恩、南玻、比亞迪等都有過合作。”喻總解釋說，在純水處理這個領域十多年的時間里，已經和觸控相關的企業關系極為深厚，其實對于整個行業還是十分了解的。對于為何要投資“玻璃減薄”這一塊的業務，喻總回答的也很直接。“當時有一些企業很看好的這塊市場，但是實力不足；然而對于我們來說，對于減薄這塊業務并不陌生。剛好那時主業較為穩定，資金較為充裕，所以就果斷成立了點金科技。”

整合資源優勢

目前TFT減薄行業是國內少有的供不應求行業,也正處于行業的黃金期。在液晶面板產業轉移和國內代際升級的大背景下,作為TFT-LCD行業的伴生行業也必將是迎來發展契機,尤其中國乃至全球都出現消費電子升級的局面,各種尺寸觸屏、顯示器件需求都非常龐大,所以TFT減薄近年也將會進入一個高速發展階段。同樣，TFT減薄也是點金科技的主要的業務，目前主要的終端客戶包括了中興、華為、酷派等一線品牌廠商。

喻遵軍認為明年對于玻璃減薄與OGS二次強化也是一個重要的方向。目前點金可以做到0.2mm、0.15mm以及0.1mm的白色玻璃減薄。“目前市場上出現的0.2mm白色玻璃減薄，幾乎都由我們來完成。我們現在在這一塊有很大的優勢，目前白玻璃的出貨量大約有3-5千平方。”

喻遵軍透露，目前點金科技只采用三家原廠的玻璃，分別是：康寧大猩猩、肖特和旭硝子。而肖特一直走高端市場，中端市場一般采用的是旭硝子和中央硝子的玻璃。“市場上公認的強度最好的玻璃只有兩家，康寧的大猩猩以及肖特。但是我認為肖特的柔塑性是最好的。因為肖特是鋁硅玻璃。我們使用的液晶面板一般都是硼硅玻璃，不能含有雜質，所以柔韌度很好；還有一種就是我們所說的鈉鈣玻璃，也就是我們俗稱的堿性玻璃。原廠的材質起到決定性的作用，這是基因。”

其實目前市場上做0.2 mm白玻璃的企業并不在少數，但是玻璃減薄的技術含量較高，比如表面的效果和均勻度、厚度的偏差上以及如何避免破損破損或者漏酸。喻遵軍解釋說，“白玻璃強度是由幾方面決定的：一方面是原廠的玻璃基板強度要高，那么另外還與切割有關系，就是我們客戶的切割水平以及鋼化水平，比如說硝酸鉀的用量，溫度和濕度等。主要就是和這點方面有關系。”

喻遵軍表示，目前減薄行業是一個技術門檻較高的行業。由于減薄業務需要化學材料與加工技術互相配合，在TFT與colorfilter制程完成后，透過刻蝕(etching)或物理方法進行研磨(polishing)等兩種方式達到Glassslimming，目前采用刻蝕方式來減少厚度的方法較為廣泛使用。而國家對于硝酸鉀的控制較為嚴格，對于批文控制的也比較嚴格。而企業在塊的投入也比較高，比如混水處理工程就要投入一兩千多萬，這不是一般的企業可以做到的。但是憑借在水處理領域多年的工作經驗以及對于酸用量的把握，點金科技基本可以做到零排放。據喻總透露，目前在國內減薄的企業當中，點金科技是唯一一家可以做到“零排放”的企業。所以這也使得點金科技這減薄的這項業務中可以把成本做到更低，并且保證綜合良率在95%以上，二強良率在90%以上。喻遵軍也認為這是點金科技的核心競爭力。另外，點金科技還與國家的一些科研單位進行合作，在技術上具備持續投入和研發的能力。

喻遵軍透露，目前在點金科技上陸續投入了3、4千萬資金，員工將近百人，目前已經有兩至三家上市企業在與點金洽談有關于合作方面的事宜。

做企業要有一種責任

企業也要有基因和企業的戰略方向，企業想要發展壯大關鍵還要看企業領導層的組織能力，比如說成本控制好不好，以及效率高不高。老員工是否留得住。據筆者了解，點金科技以及純水一號的五年以上工齡老員工占到企業的一半以上，另外喻遵軍開玩笑說，“目前公司兩三年的員工的比例也很多，但是有的我還是叫不出名字。”

目前有一些企業沒有任何的排污措施，對此，喻遵軍表示，做企業要有一種社會責任，尤其是在關系民計民生的問題上，不是說覺悟多高，這是作為一個人的責任，企業的責任和社會的責任。
　　

德普特董事長廉健：適者生存，提升企業綜合競爭力

堅持走自己的路，這是所有世界優秀公司的不二法則，世界上沒有一種通用的核心理念是可以讓所有公司都獲得成功，但是所有的優秀公司都始終堅定不移地去執行他們所信奉的理念，也唯有如此，企業才有可能笑到最后。

——德普特董事長廉健

2001年，大學畢業不久廉健只身來到深圳，在一家觸摸屏廠做了一個業務銷售，只做了一年半的廉健忽然感覺到觸摸屏市場可能蘊藏著巨大的市場前景，于是在2003年，廉健果斷地在深圳成立一家觸摸屏模組廠——深圳德普特光電顯示技術有限公司。

就在廉健認為是“大膽與機遇相結合”而為之的這一舉動，在經過近10年的長足發展，德普特現已經成為了擁有1600員工，銷售額達4個億的重量級企業，目前德普特的產品已廣泛的應用在平板電腦、車載、筆電以及一體機等領域。

其實一提起德普特，情不自禁地就會想到今年行業內的大事記——長信科技合并德普特。這一舉動曾在行業引起不小的震動，而這此的合并也被外界看作是：一次雙贏的合作。

在今年長信科技發布的半年財報中表示：公司實現營業收入50,808.13萬元,同比增長51.76%,歸屬于上市公司股東的凈利潤為14,292.56萬元,同比增長50.07%,EPS為0.29元。扣非后的凈利潤同比增長98.86%。

而收購模組廠德普特后,協同效益明顯,實現電容式觸摸屏SENSOR和模組的一體化,發展勢頭迅猛。目前,公司已經完全掌握中大尺寸OGS模組批量生產工藝技術,7月份后開始批量出貨,SENSOR段和模組段良率穩步提升。通過擴展電容屏生產線和收購模組廠,有望成為新的觸摸SENSOR和模組的龍頭企業。

對于德普特此次與長信科技合并，廉健也表示的十分樂觀。他認為，與長信科技的合并，讓德普特在企業升級、產品升級以及對于企業管理等方面都會有很大的提升，也讓德普特能夠真正地成為在觸摸屏領域里具備引領行業方向的標桿性的企業。

眾所周知，今年觸控市場競爭尤為慘烈。行業變化搖擺不定，OGS與GF的較量一時難以見 高下，而新材料不斷涌現也給行業增加了更多地不確定性。一些觸控面板的龍頭企業也處于迷茫的狀態，不得不降低產能、壓縮人員，積極地需求轉型，以期求得站穩腳跟。而對于部分小企業來說，更不得不面臨著倒閉與停產的危機。

更有甚者，預計隨著中國觸控面板廠商勢力逐漸擴大，觸控面板產業在2014年競爭態勢可能比今年更為嚴峻，產業結構性調整仍將持續“作為具有活力的觸摸屏市場，部分企業退出的現象很正常。”廉健坦言。一些不符合市場的“生存法則”的企業必定會退出市場，而市場則更需要具有活力的企業，這樣觸摸屏市場才能更加繁榮和協調發展。他認為，目前觸摸屏行業所面臨的最大的問題是“心態”。每一家公司都會有自己的活法，有屬于自己的特長和專攻。對面外界紛紛擾擾的倒閉也好，破產也好，沒有必要每個人都要這么緊張，每一個公司都可以發揮自己跌特長。“關鍵是我們自己要調整好心態，無論是已經退出還是留下來的企業都要調整好自己的心態。”廉健補充道。

而從企業自身發展的角度來說，企業更要對市場發展方向有一個把控程度，這就需要企業不僅要自身產品做的好，還有對市場具有一定的敏感度。廉健透露說，之所以德普特在幾年的時間能有這樣長足的發展，很大一個原因就是對于市場的把握上。“我在2012年就已經對企業做了詳細的5年規劃。比如說人才儲備、資金支持以及對于產品布局等。”

隨著市場競爭激烈程度的白熱化，觸控面板廠商不得不積極地尋求技術轉型，推出性能更強、價格更低的產品以滿足市場不斷地發展需求。對于未來市場的這種競爭趨勢，廉健則認為，“適者生存”。“當然我們不會去做惡性的競爭，這是毫無疑問的。”但是他認為，這是“市場的生存法則”，作為一家企業必須要面臨自身的生存狀況。而未來的企業將更多地比拼的是綜合實力的競爭，這是企業需要去思考的一個方向。
　　

后記：

從電子消費品的大宗商品采購量來看，電容觸摸屏，仍是增長最快的元器件之一。在目前的三屏顯示中，唯有在TV大屏類產品的應用上，絕對數量增長，不是那么明顯，而在中小尺寸產品的顯示器件中，覆蓋率已占七成以上。并且有人預測，以后，觸摸屏會成為顯示屏的標配。不管如何，至少，平板這一塊，電容觸摸屏是標配了；智能手機，也幾乎是標配了。

但是，行業增長也引起了競爭的激增，因為有更多的公司企圖得到這個市場機會的好處。大陸傳統的鍍膜企業、液晶制造企業和雨后春筍般冒出來的大大小小的觸摸屏廠一起，浩浩蕩蕩的殺向所剩不多的幾家品牌手機商。曾經聽聞一家手機商的采購人員抱怨，每天都象在開觸摸屏供應商評審會，幾十家觸摸屏廠的業務或老板在我的會議室開PART。

除了客戶端競爭激烈外，供應商端也競爭激烈：康寧支持誰，誰家的OGS就紅火；日東給誰貨多，誰家的GF就穩賺……

有些觸摸屏廠商將十分成功，同時另一些將一片混亂。是什么導致了這種差別呢？

三件事決定了成功：

公司的市場服務。

公司的技術能力。

注重財務管理的基礎。

沒有這三條，一個觸摸屏廠商即使在最佳經濟條件下也只能獲利平平。

上面這三條，可能很多的中小電容觸摸屏廠都會說，這就是我們的優勢呀。說實在的，面對山寨小品牌，你只要有幾臺好的設備、有幾個好勾通的客戶朋友、有點閑錢富余，你就可以這樣說。因為你與客戶互相都是在借力出海，大家都是為了活下去在拼時間、拼成本、拼特色……但這些根本就不是上面三條的真正內容。

對中、大品牌客戶而言，這些小廠幾乎是沒有任何優勢，因為在中、大品牌客戶眼里，你那點加工技術和生產規模，相比他們對終端用戶專業的技術與支持服務來看，根本就是苦力活。在大市場的推動下，即使你幸運的擠進了他的合格供應商名單，眼下唯一能做的，也就是努力提升你的交貨速度和數量，讓苦力多跑兩趟。

可如果你想要一直跟大品牌客戶合作下去，那么，你在電容觸摸屏的領域內，要把上面這三條，做得比你的客戶更專業、更專注才行，因為想賺這點辛苦錢的人，不只你一個……