京東、淘寶、百度……近來，越來越多的互聯網巨頭名字開始出現在農村的墻上。原本在“云端”的電商頻頻下鄉，這似乎是件頗為令人稱奇的事情，但仔細想想，其實也在預料之中。

京東玩法：下鄉刷標語，讓小城鎮的居民知道京東是干什么的

“我們希望像之前改造IT產品銷售一樣，改變農產品的銷售。”劉強東在農業部的一次演講上說。

從2013年四季度開始到今年3月，京東在全國100多個鄉鎮刷了8000幅刷墻廣告。而今年，京東購買了三輛大篷車，分三條線路途經100個城鎮進行宣傳。“整點抽自行車”、“千臺電風扇1元購”，《北京晨報》在廊坊萬達廣場內外的大篷車活動中看到的都是這樣的廣告牌。京東還將在全國15個三四線以下城市投放廣告牌，同時在35個城市投放車身廣告，并舉行網友見面會等。

阿里玩法：縣長進城開大會，

7月3日，阿里舉辦首屆縣長大會，等來了100余位縣市書記、縣長，有些人還因為會場人太多而站在門口。縣長們都收到了兩本書，《電子商務知識干部讀本》和《電子商務100問》，一共60余萬字，但內容卻十分簡單——電子商務的基本知識和淘寶的專業術語。淘寶網成立了新農業發展部，推出生態農業頻道；天貓則組織優質的運營服務商資源，為其食品類目下近4000個賣家提供更專業的支持和服務；聚劃算平臺也提供生鮮農產品的團購。

根據阿里的數字，2013年阿里各平臺農產品銷售額達到500億元，2014年有望達到1000億元。

電商下鄉是中國電子商務發展的必然趨勢

1、中國的電子商務市場已經發展了十幾年，一二線城市購買力趨于飽和，即便是三四線城市也已經逐步成熟，而縣城和鄉鎮開始成為電商爭奪的重點，可以說，在未來，得農村者得電商天下。

2、電子商務的發展正在發展到全商品品類，各主要電子商務企業都在擴張銷售線，而電商品類的擴張逐漸與農民和農業發生更大相關，農特產品、特色手工藝品及地方特色的小商品越來越成為新上線的受歡迎的網購商品。

3、實際上，縣鄉居民對于網購的渴求很大，因為渠道的限制，網購打通了分級銷售的傳統，居住在窮鄉僻壤的人們也可以借助網購實現品牌化消費的夢想。事實上，網絡購物的普及讓消費者真的享受到了平等的待遇。

4、縣鄉特色經濟發展需要電子商務的幫助

鄉鎮市場的網購能力已經具備，電商大潮即將到來

1、在雙11大促和打工人群返鄉等因素的推動下，縣鄉居民對于網絡購物逐漸接受，從擔心到放心，從懷疑到相信，網購已經不再是稀罕物，從開始找人代購到后來主動學習網購，網購在農村接受度已經顯著提高。

2、近幾年，城鄉收入差距縮小，縣鄉居民的消費能力逐漸提高，消費升級的時代已經到來，但受限于商業環境，農民想購買上檔次的商品十分不易，而網購正可以解決這一問題，讓品牌消費變得便利和直接。

3、物流一直困擾著鄉鎮地區的網購發展，而這兩年主要物流企業都在進入縣鄉，包括順豐在內都鼓勵在鄉鎮一級拓展網點，隨著郵政與阿里巴巴的合作，快遞問題已經開始得到解決，網購不再困難。

4、中國的通信事業在快速發展，寬帶入戶和3G/4G網絡的建設不斷加快，農村地區的上網日漸普遍，這就為網購提供了最重要的條件。手機上網的使用也大大降低了農村地區的上網門檻，網購是最大的受益者。易觀最新數據顯示，移動互聯網網民中二、三線城市人口占比46.6%接近五成。二、三線城市及城鎮移動網民占比上升達86.9%，一線城市占比13.1%

5、農村的金融系統也得到改善，銀行儲蓄卡、信用卡開始被越來越多的城鄉居民使用，也客觀上促進了網購的發展。