印度，已經成為中國手機廠商爭奪的焦點。據了解，盡管印度手機市場發展潛力巨大，但主要以低端為主，市場競爭激烈，中國手機廠商也多瞄準了中低端市場；但相對而言利潤更高的高端手機市場，中國手機廠商就沒有想法？就只能望蘋果三星背影而默默感慨？
高端市場現狀：窄但有潛力
"印度貧富差距非常大，而且整體印度處于功能機換智能機時代，印度主體市場，高端起量非常苦難。"GfK移動通訊事業部總監孫開認為這是一道難題。
畢竟印度充斥著大量功能機和中低端智能機，尤其是本土品牌霸占著中低端市場的份額；而高端市場又被三星、蘋果牢牢把持，中國手機品牌只能在中低端市場尋找一絲喘息的空間。
來自IDC的報告顯示，2015年第二季度三星仍是印度智能機市場的領導者，本土品牌Micromax、Intex和Lava分列第二、第三和第四的寶座。而在高端市場，根據Counterpoint報告2015年第一季度時候售價在30000印度盧比（約合2940元人民幣）以上手機中，三星、蘋果分別拿下了46%和42%的市場份額。
而國產手機品牌如聯想、小米、華為榮耀、oppo以及vivo甚至線下市場深耕4、5年的金立也是在中低端市場廝殺。不過，國產手機廠商中一加反饋的信息表示，一加在印度售價15000印度盧比以上的手機中市場份額占比30%。一加印度負責人VikasAgarwal透露，15000印度盧比已經是印度高端市場與低端市場的分水嶺，換而言之，一加在印度高端市場占有了一定份額。
不過，一加所謂的高端機也只是在20000-30000印度盧比（2000-3000元人民幣）之間，真正的高端還是在蘋果和三星的36000印度盧比（3600元人民幣）以上市場，而且一加目前只是在印度線上市場做，印度線上市場只占整個市場的15%多一點，量不大。
雖然如此，但不少業內人士仍然認為印度高端智能機發展潛力巨大，國產手機應該及早布局。隨著越來越多的用戶更換手機或升級至4G手機，智能手機市場仍有望保持高速增長勢態，實現兩位數的增長。根據權威的數據公司IDC的報告，印度有望在2017年超越美國，成為全球第二大智能手機的消費市場。
奇酷總裁李旺也認為，印度也有高消費階層，也在接觸一些高端產品。這個市場跟中國相比可能滯后3-5年時間，但印度市場成長非常快。
"印度的中產階級可能比中國的中產階級稍微低一點，但這個群體在迅速擴大。同時印度是全世界年輕勞動力成長最快的市場，未來二十年時間，印度恰恰是勞動力最充沛的市場，有大量的年輕人在。我認為這些方面印度還是不錯的。"李旺對印度高端市場也抱有希望。
國產手機正蠢蠢欲動
雖然目前國產手機廠商在印度市場千元以下市場表現不俗。但據網易科技了解，vivo、oppo、金立甚至剛剛進入印度市場的酷派也都在計劃發力高端市場。
不過，各家都在強調目標在中高端市場。vivo印度公司CEO馮磊在接受網易科技獨家專訪時表示，vivo在中國定位是中高端市場，在印度也不會以超低價格換市場份額。目前，vivo在印度價格并不低，以其在印度市場有針對性的推出V1為例，售價17000印度盧比以上。
OPPO也表示，印度市場是其海外拓展最重要的一環之一，在品牌定位上也是在中高端市場。
小米在印度市場也欲沖刺一下20000印度盧比以上市場，一開始將小米4i定在了24000印度盧比，不過現在已經降價20000印度盧比以下。
"印度高端市場還是三星主控，品牌影響力比較大。但隨著國產品牌越來越多，未來還是有機會的。目前一加在25000印度盧比以上的市場做的比較好；oppo、小米、vivo、酷派中端市場做的不錯；聯想則在低端比較成功，正逐步往中端。線下金立比較成功。"某國產品牌在印度的負責人表示。
據了解，目前一加1在印度的售價為21999印度盧比，約合人民幣2182元；一加2在印度的售價為24999印度盧比，約合人民幣2500元。劉作虎表示，在印度將目標鎖定在2000元人民幣以上，意在進攻印度高端智能機市場。
如何抗衡蘋果三星？
"印度高端市場是個大問題，中國主流廠商都盯著這塊，但都不敢嘗試。"孫開表示。那么，為何一加可以在印度高端市場打開局面？
這主要得益于一加在北美和歐洲的品牌口碑，印度受西方文化影響較大。據了解，一加還未在印度上市，就已經有上千個購買一加的用戶，而這些用戶都是從美國購買，然后再運輸到印度。
借著品牌的口碑，一加在印度設立了辦事處。在市場營銷方面，主要是加強和用戶粉絲互動；和當地創業公司合作，比如和打車軟件OLA合作，加入一加LOGO，并轉換成實際購買用戶；和印度最大運營商Airtel50個店面合作，展示一加產品；支持大學生創業等等。
另外，一加還選擇與亞馬遜獨家合作。亞馬遜還免費為一加在各大媒體報紙進行品牌宣傳，并承諾在一加的價格區間內不賣其他品牌手機。
"當然，15000印度盧比以上的用戶非常注重售后服務，一加也是用蘋果的售后服務來要求自己。"一加印度負責人VikasAgarwal表示。
一加的模式并不可復制。對于國產手機品牌來說，占領印度高端市場還需時日。酷派集團副總裁羅忠生認為，國產品牌在印度最大的挑戰是線下市場，如果線下市場能夠在2016年突破的話，會逐漸擴大中國手機品牌的影響力。
01月07日 18:14
