國內智能手機行業迅速崛起，雖然產業整體進步飛速，但歷經近二十年的發展，相比其他行業，競爭愈發激烈，市場趨于飽和，產業鏈洗牌異常明顯。
由于2015年度運營商補貼的減少和4G普及后新技術的缺乏，手機整體市場陷入低迷，競爭愈發激烈。開放市場方面隨著電商渠道的持續開放化，電商產品線上賺吆喝，線下銷售的模式越來越明顯。
除此之外，在現下的大環境中，產業鏈各環節都在不斷地集中化和降成本，使得產業鏈更趨于扁平。伴隨這種現狀，運營商的采購模式漸漸從品牌廠商采購轉變為直接從ODM定制產品和品牌廠商合作供貨的雙向模式。
在這樣充滿競爭和機遇的環境下，市場未來的潛在機會在哪里呢？本次《手機報》記者來到德景電子上海分公司，拜訪了德景電子營銷事業部總經理沈方，從產業鏈上游廠商的角度，對市場機遇進行深入挖掘。
在談及全球領域的市場情況時，沈方闡述了自己的理解：“目前國內市場格局已經逐漸凸顯，華為、VIVO、OPPO正全力爭奪中高端市場份額，而小米、魅族、樂視等電商品牌，也會在中低端市場展開競爭。手機品牌的集中度會進一步提升，線下渠道也愈發重要。”
與此同時，沈方也在對話中指出，海外市場經過多年競爭，已經形成國際品牌、中國品牌、海外本土品牌三方割據的態勢。除蘋果外，所有的國際品牌都有逐步衰退的趨勢，而中國品牌和海外本土品牌卻在迅速崛起。“經過這些年洗牌，借助于對當地市場的深度了解和對當地渠道的深度運營，Micromax、Intex、Lava（印度）、Qmobile（巴基斯坦）、Symphony（孟加拉）等本土品牌已經逐步形成了一定的品牌優勢和市場地位。”
話雖如此，但在這些品牌背后做出有力支持的供應商還是國內的ODM廠商。作為國內知名的ODM廠商，德景對于海內外市場的開拓，都做出具有針對性的布局和規劃。
一、技術革新掀起的趨勢
進入2016年后，由于多項新技術的普及和政策變化，整體市場將出現回暖。據《手機報》了解，中國移動在2016年將大規模推動VOLTE和CA。尤其是VOLTE,中國移動承擔整體核心網IP話的國家任務，VOLTE是其中關鍵一環。
在采訪中，沈方也介紹道：“中國移動計劃盡快將2G網絡上的功能手機用戶盡快遷移到4G網絡上，以便未來騰出2G網絡的優質頻段用于4G網絡的使用。而中國聯通和中國電信預計在2016年完成合并，同時支持三網的新六模全網通機器將大規模普及。”
“除此之外，為了在中高端產品對抗移動，支持CA技術的手機成為主要進攻手段。雙攝像頭等新特性的推廣使用，也會促進用戶的購買。”
“產品的差異化和技術上的革新，在全球智能手機行業都掀起波瀾，競爭在所難免，卻也給行業帶來了發展的機會。”
二、海外新興市場的崛起
專業分析機構StrategyAnalytics曾對外稱：智能手機市場將會在2016年發生至少三次非常大的全球性變化，印度尼西亞和印度將會成為繼中國之后的下一個規模較大的智能手機市場。
隨著海外本土大品牌的崛起，壟斷割據越來越明顯，對供應商的品質和能力的要求也越來越高，也使得在研發設計、技術支持、生產制造等各方面相比集成商更為完善的ODM廠商，在競爭中有明顯的競爭優勢。
對此沈方也提出了自身的觀點：“合理成本-品質優秀-市場發展-品牌價值提升這樣的正循環，相比降成本-品質下降-市場萎縮-品牌價值消失這樣的負循環，一定會發展得更好。”
綜上所述，未來的海外市場將出現中小品牌持續萎縮狀態持續加劇，本土品牌繼續壯大；與此同時，國內有研發設計實力的ODM也會進一步取代集成商，獲得更多的市場份額。
三、來自互聯網的思路和模式
從小米的案例可以看到，“互聯網+制造業”和正在演變的“工業4.0”，將顛覆傳統制造方式，重建行業規則。小米、樂視等互聯網公司就在工業和互聯網融合的變革中，通過價值鏈重構、輕資產、扁平化、快速響應市場來創造和響應新的消費模式，搶占傳統制造企業的市場。而在“互聯網+”的驅動下，產品個性化、定制批量化、流程虛擬化、工廠智能化、物流智慧化等等都將成為新的熱點和趨勢。
除了手機以外，另外一個重心就是智能家居+客廳。這個領域幾乎成為所有大公司的目標，據《手機報》了解，目前只有少量的家電產品能接入互聯，而真正有價值的是互聯網家電產品的互通，即不同家電產品之間的互聯互通，實現基于特定場景的聯動。讓更多的智能終端作為智能家居的入口和控制中心，實現互聯網智能家電產品的融合解決方案。
行業領袖蘋果，利用iPhone、iPad、iTunes等產品形成封閉系統，通過硬件產品帶動iTunes內容消費，獲得長期收益。這個生態鏈模式給大家很多啟示，包括小米、樂視等公司都努力構建自己的生態鏈系統，以獲得長期的競爭優勢。
四、安全手機市場大門即將打開
2015年中國移動和中國電信也正在針對安全手機制定白皮書，后續對符合條件的安全手機產品進行定向補貼。
近期政府、銀行等相關部門針對信息安全的提升采取了大量措施，包括在設備端的去IOE(IBM,Oracle,EMC)，在手機端禁止使用蘋果和三星手機。中國整體公務人員的人數在4000萬人左右，而銀行，金融證券，科研，電力等行業的總人數也超過1000萬，隨著移動辦公一體化的迅速推進，手機越來越多的作為工作的必要工具，其中會承載大量涉密信息。
因此，政府部門和相關行業會強制要求內采用國產安全手機作為工作用手機，這是一個巨大的市場。
針對非政府部門普通人，由于智能手機的迅速普及，越來越的的個人隱私信息存放在了手機和對應的云端中。由于缺乏有效的安全管理，用戶手機丟失后造成隱私泄露的事件不斷發生。同時隨著移動網購和手機支付的大量普及，由于手機的安全環境很差，用戶的支付信息極易被木馬軟件竊取。
沈方在談話中也直接指出：“手機安全完成將從軟件安全到硬件安全的轉變，數據安全保護也將達到非軍事級別最高標準。無論針對普通用戶還是行業用戶，客戶對戶對手機安全的關注度越來越高，安全手機市場的爆發即將到來。”
雖然機遇著實重要，但也有老話曾說：“機遇都是留給有準備的人。”經歷了行業競爭的洗禮，德景穩扎腳步，除了不斷深入挖掘機遇，提高自身實力才是不二法門。
據沈方介紹，德景集團核心團隊擁有近十五年的移動終端開發經驗，先后研發基于TI、ADI、BRCM、ST、Qualcomm、MTK、Spreadtrum等平臺的產品。
在過去的幾年中，團隊深入分析公開市場和運營商定制市場的特點及需求，自2013年開始分別在中國移動投標產品中取得第三和第一名的佳績，獲得包含國內聯想、中興、TCL等一線品牌大廠的首肯。
值得一提的是，作為MTK及Spreadtrum的重要合作伙伴，德景經常作為首發廠商，為國內一線品牌研發多款TD-SCDMA,TD-LTE產品。在產品快速推出的同時，質量仍然是重中之重。在中國移動2014年召開的包含平臺商、品牌商及ODM廠家的質量大會上，德景集團是唯一受到表揚的ODM廠家。
除此之外，在制造能力上，德景具有完整配套的SMT工廠和組裝工廠，設備先進，制造、抽檢、測試流程完善，配備完整的MES管理系統。沈方表示：“對制造力的完善，不僅為了實時監管手機生產過程，及時糾正不良發生，同時對于售后問題具有全面的追蹤能力，促進售后質量穩定提升。”
歲末將至，明年的手機行業競爭無疑會更加激烈。為了能夠更好的應對，德景也對2016年作出初步規劃。
隨著VOLTE和CA等新技術的普及，參與者都將有新的著力點，而不是純粹拼成本。這種環境給技術導向的ODM公司有正向的促進作用，德景也將此作為明年國內市場發力點。
另外，沈方也坦言道：“深入拓展海外市場是2016年的必選目標，海外市場有接近中國的巨大市場容量，僅僅是產品形態比較低端，對于大型ODM公司來講，在運營方面挖掘潛力，應對海外智能機市場份額的快速上升，是一種非常穩健的策略。”
01月07日 18:14
