在印度市場，金立一直是國內(nèi)手機(jī)品牌效仿的范本。
相對于基伍等品牌在印度市場的滑鐵盧，這個具有13年的發(fā)展歷程的手機(jī)行業(yè)老兵，憑借著在印度市場的穩(wěn)扎穩(wěn)打又迎來了“第二春”。相對于在國內(nèi)手機(jī)市場的不溫不火，金立在以印度為主的海外市場卻是風(fēng)生水起。
從2010年開始布局海外市場，2012年金立“拋棄”了ODM開始獨(dú)立做自主品牌，兩年后實(shí)現(xiàn)印度出貨400萬臺，成為了當(dāng)時在印度市場上國內(nèi)銷量最好的品牌。
據(jù)《手機(jī)報(bào)》了解，2015年印度手機(jī)市場出貨量最大的三家國內(nèi)手機(jī)品牌分別為聯(lián)想、金立和小米。金立2015年在印度的出貨量達(dá)到1200萬臺左右，2016年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)2000萬臺。
金立集團(tuán)總裁盧偉冰表示：“經(jīng)過兩年多的努力，金立已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)建立了良好的口碑。與此同時，未來將在三年內(nèi)在印度建立完善的生產(chǎn)工廠，深耕印度市場，加緊品牌布局。”
而隨著國內(nèi)手機(jī)市場增速放緩，競爭日益殘酷，不少國產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛走出國門轉(zhuǎn)向“印度制造”，華為、vivo、OPPO先后在印度建立了組裝廠。
盧偉冰對手機(jī)報(bào)表示，智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展大致分為導(dǎo)入期、快速發(fā)展期、激烈競爭期、成熟期及衰退期五個階段。中國市場現(xiàn)已進(jìn)入成熟期，而印度則處于激烈競爭期，這也是如今國產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛走出國門、發(fā)力開拓海外市場的原因。
卡位中高端
相對于國內(nèi)手機(jī)從超低端到千元智能，再到3000元左右旗艦機(jī)這一漫長的轉(zhuǎn)型期，金立在印度的銷售策略則十分明顯，直接卡位在中高端。
雖然印度市場仍然有大量的機(jī)會存在，但是已經(jīng)是充分競爭市場。當(dāng)年白牌“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，邊賣手機(jī)邊做品牌的思路已經(jīng)行不通。而且，隨著Micromax、INTEX、LAVA等印度本土品牌的強(qiáng)勢崛起，中低端市場競爭已成紅海，想要?dú)⒊鲆黄肥制D難。
盧偉冰對《手機(jī)報(bào)》透露，“金立希望通過中高端市場定位在印度建立品牌，目前金立產(chǎn)品平均價格僅次于蘋果和三星。”
這一策略同樣得到了國內(nèi)一線手機(jī)品牌廠商的認(rèn)可。
目前vivo、OPPO、華為等品牌，在印度的產(chǎn)品平均價格都維持在200美金左右，只有少數(shù)的千元以下的產(chǎn)品在為市場沖量做準(zhǔn)備。更有意思的是，甚至有些手機(jī)產(chǎn)品在印度的銷售價格會高于國內(nèi)。
據(jù)一位常駐印度的手機(jī)行業(yè)人士對筆者指出，目前印度消費(fèi)者對于手機(jī)品牌選擇有低、中、高三個區(qū)間。“如果印度消費(fèi)者手里有足夠的資金，iPhone和三星仍然會是他們的第一選擇，其次就是以中高端為主的國內(nèi)手機(jī)品牌，例如價格在1000元~2000人民幣之間，最后就是本土的品牌，大約在800元人民幣以下。”
據(jù)《手機(jī)報(bào)》了解，目前印度手機(jī)市場格局處于“四分天下”，三星占了35%的印度市場份額，印度品牌約為45%，其他的國際品牌和中國品牌廠商各占10%。
但是盧偉冰則認(rèn)為，隨著中國品牌加快出海步伐，到2016年，中國品牌廠商在印度的市場份額將會提升到20%。
“好的產(chǎn)品特別貴，便宜的產(chǎn)品不好用，反而是中國手機(jī)產(chǎn)品更能夠滿印度本土的需求，這也是我認(rèn)為整個中國品牌在印度的前景。所以我個人判斷，明年整個中國品牌從10%提升到20%是沒有問題的。”盧偉冰說道。
堅(jiān)持線下渠道
據(jù)旭日移動終端產(chǎn)業(yè)研究所統(tǒng)計(jì)，2014年印度市場手機(jī)出貨量達(dá)到2.6億臺，智能機(jī)占31%，約為0.8億臺。預(yù)計(jì)截至2015年，印度手機(jī)出貨量達(dá)到3億臺左右，智能機(jī)和功能機(jī)占比約為大約是4：6，智能手機(jī)將快速增至1.2億臺。
隨著印度智能手機(jī)瘋狂提速，這對于中國手機(jī)品牌廠商來說是不小的誘惑。當(dāng)然中國品牌不僅要面臨印度本土品牌的威脅，同樣也要面對國內(nèi)同行的激烈競爭。
上述常駐印度的業(yè)內(nèi)人士對筆者分析稱，“盡管印度三大本土品牌增勢迅猛，但是一直沒理清品牌和渠道之間的這種利益鏈的關(guān)系，中國品牌廠商也是一樣”。他認(rèn)為，在這種混亂的局面下，未來幾年要想在印度站穩(wěn)腳跟，如何做好線下渠道是開拓印度市場的制勝法寶。
盧偉冰同樣認(rèn)為，從商業(yè)模式上來說，中國與印度沒有本質(zhì)的區(qū)別，也是完全以開放市場為主導(dǎo)。在由于印度互聯(lián)網(wǎng)模式?jīng)]有完全放開，而且運(yùn)營商對市場影響度比較低，所以手機(jī)渠道幾乎百分之百依靠于開放市場。這也是金立一直堅(jiān)持在印度市場的主要原因。
據(jù)悉，金立通過多年與印度當(dāng)?shù)厣鐣赖暮献鳎呀?jīng)建立良好的合作關(guān)系。在2013年前開始從零建立自己的印度銷售體系，目前金立在印度的零售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)發(fā)展到兩萬多家；促銷員達(dá)到7千多人，今年擬增加到1萬人左右。
“金立在全球化市場布局上，堅(jiān)定做好以中國和印度為代表的新興市場，做好線下渠道以及建立品牌，在這樣的基礎(chǔ)上追求規(guī)模的壯大，未來沒有規(guī)模也很難生存，這是手機(jī)行業(yè)一個非常大的特點(diǎn)。”盧偉冰說道。
同樣，線下渠道離不開龐大的廣告投入。自2015年起，金立已經(jīng)取代諾基亞成為印度板球超級聯(lián)賽（IPL）的冠軍球隊(duì)KKR的主贊助商，投資金額800多萬美元，簽約三年。此外，金立還贊助了印度當(dāng)?shù)匾恍╊愃朴谶_(dá)人秀、好聲音之類的高收視節(jié)目。同時成立白血病基金參與當(dāng)?shù)氐墓婊顒樱钊氲娜谌氘?dāng)?shù)厝说纳睢?/span>
相對于基伍等品牌在印度市場的滑鐵盧，這個具有13年的發(fā)展歷程的手機(jī)行業(yè)老兵，憑借著在印度市場的穩(wěn)扎穩(wěn)打又迎來了“第二春”。相對于在國內(nèi)手機(jī)市場的不溫不火，金立在以印度為主的海外市場卻是風(fēng)生水起。
從2010年開始布局海外市場，2012年金立“拋棄”了ODM開始獨(dú)立做自主品牌，兩年后實(shí)現(xiàn)印度出貨400萬臺，成為了當(dāng)時在印度市場上國內(nèi)銷量最好的品牌。
據(jù)《手機(jī)報(bào)》了解，2015年印度手機(jī)市場出貨量最大的三家國內(nèi)手機(jī)品牌分別為聯(lián)想、金立和小米。金立2015年在印度的出貨量達(dá)到1200萬臺左右，2016年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)2000萬臺。
金立集團(tuán)總裁盧偉冰表示：“經(jīng)過兩年多的努力，金立已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)建立了良好的口碑。與此同時，未來將在三年內(nèi)在印度建立完善的生產(chǎn)工廠，深耕印度市場，加緊品牌布局。”
而隨著國內(nèi)手機(jī)市場增速放緩，競爭日益殘酷，不少國產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛走出國門轉(zhuǎn)向“印度制造”，華為、vivo、OPPO先后在印度建立了組裝廠。
盧偉冰對手機(jī)報(bào)表示，智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展大致分為導(dǎo)入期、快速發(fā)展期、激烈競爭期、成熟期及衰退期五個階段。中國市場現(xiàn)已進(jìn)入成熟期，而印度則處于激烈競爭期，這也是如今國產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛走出國門、發(fā)力開拓海外市場的原因。
卡位中高端
相對于國內(nèi)手機(jī)從超低端到千元智能，再到3000元左右旗艦機(jī)這一漫長的轉(zhuǎn)型期，金立在印度的銷售策略則十分明顯，直接卡位在中高端。
雖然印度市場仍然有大量的機(jī)會存在，但是已經(jīng)是充分競爭市場。當(dāng)年白牌“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，邊賣手機(jī)邊做品牌的思路已經(jīng)行不通。而且，隨著Micromax、INTEX、LAVA等印度本土品牌的強(qiáng)勢崛起，中低端市場競爭已成紅海，想要?dú)⒊鲆黄肥制D難。
盧偉冰對《手機(jī)報(bào)》透露，“金立希望通過中高端市場定位在印度建立品牌，目前金立產(chǎn)品平均價格僅次于蘋果和三星。”
這一策略同樣得到了國內(nèi)一線手機(jī)品牌廠商的認(rèn)可。
目前vivo、OPPO、華為等品牌，在印度的產(chǎn)品平均價格都維持在200美金左右，只有少數(shù)的千元以下的產(chǎn)品在為市場沖量做準(zhǔn)備。更有意思的是，甚至有些手機(jī)產(chǎn)品在印度的銷售價格會高于國內(nèi)。
據(jù)一位常駐印度的手機(jī)行業(yè)人士對筆者指出，目前印度消費(fèi)者對于手機(jī)品牌選擇有低、中、高三個區(qū)間。“如果印度消費(fèi)者手里有足夠的資金，iPhone和三星仍然會是他們的第一選擇，其次就是以中高端為主的國內(nèi)手機(jī)品牌，例如價格在1000元~2000人民幣之間，最后就是本土的品牌，大約在800元人民幣以下。”
據(jù)《手機(jī)報(bào)》了解，目前印度手機(jī)市場格局處于“四分天下”，三星占了35%的印度市場份額，印度品牌約為45%，其他的國際品牌和中國品牌廠商各占10%。
但是盧偉冰則認(rèn)為，隨著中國品牌加快出海步伐，到2016年，中國品牌廠商在印度的市場份額將會提升到20%。
“好的產(chǎn)品特別貴，便宜的產(chǎn)品不好用，反而是中國手機(jī)產(chǎn)品更能夠滿印度本土的需求，這也是我認(rèn)為整個中國品牌在印度的前景。所以我個人判斷，明年整個中國品牌從10%提升到20%是沒有問題的。”盧偉冰說道。
堅(jiān)持線下渠道
據(jù)旭日移動終端產(chǎn)業(yè)研究所統(tǒng)計(jì)，2014年印度市場手機(jī)出貨量達(dá)到2.6億臺，智能機(jī)占31%，約為0.8億臺。預(yù)計(jì)截至2015年，印度手機(jī)出貨量達(dá)到3億臺左右，智能機(jī)和功能機(jī)占比約為大約是4：6，智能手機(jī)將快速增至1.2億臺。
隨著印度智能手機(jī)瘋狂提速，這對于中國手機(jī)品牌廠商來說是不小的誘惑。當(dāng)然中國品牌不僅要面臨印度本土品牌的威脅，同樣也要面對國內(nèi)同行的激烈競爭。
上述常駐印度的業(yè)內(nèi)人士對筆者分析稱，“盡管印度三大本土品牌增勢迅猛，但是一直沒理清品牌和渠道之間的這種利益鏈的關(guān)系，中國品牌廠商也是一樣”。他認(rèn)為，在這種混亂的局面下，未來幾年要想在印度站穩(wěn)腳跟，如何做好線下渠道是開拓印度市場的制勝法寶。
盧偉冰同樣認(rèn)為，從商業(yè)模式上來說，中國與印度沒有本質(zhì)的區(qū)別，也是完全以開放市場為主導(dǎo)。在由于印度互聯(lián)網(wǎng)模式?jīng)]有完全放開，而且運(yùn)營商對市場影響度比較低，所以手機(jī)渠道幾乎百分之百依靠于開放市場。這也是金立一直堅(jiān)持在印度市場的主要原因。
據(jù)悉，金立通過多年與印度當(dāng)?shù)厣鐣赖暮献鳎呀?jīng)建立良好的合作關(guān)系。在2013年前開始從零建立自己的印度銷售體系，目前金立在印度的零售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)發(fā)展到兩萬多家；促銷員達(dá)到7千多人，今年擬增加到1萬人左右。
“金立在全球化市場布局上，堅(jiān)定做好以中國和印度為代表的新興市場，做好線下渠道以及建立品牌，在這樣的基礎(chǔ)上追求規(guī)模的壯大，未來沒有規(guī)模也很難生存，這是手機(jī)行業(yè)一個非常大的特點(diǎn)。”盧偉冰說道。
同樣，線下渠道離不開龐大的廣告投入。自2015年起，金立已經(jīng)取代諾基亞成為印度板球超級聯(lián)賽（IPL）的冠軍球隊(duì)KKR的主贊助商，投資金額800多萬美元，簽約三年。此外，金立還贊助了印度當(dāng)?shù)匾恍╊愃朴谶_(dá)人秀、好聲音之類的高收視節(jié)目。同時成立白血病基金參與當(dāng)?shù)氐墓婊顒樱钊氲娜谌氘?dāng)?shù)厝说纳睢?/span>
01月07日 18:14
