雖然整個智能手機行業都有意參與印度市場，但到目前為止，國內企業多數以ODM或者OEM的形式攝入。而此次印度行同期論壇中，來自中國臺灣的著名ODM廠商川禾苗代表賴棚煌，對此就有獨特的看法和認識。
以下是賴棚煌現場演講實錄：
ODM的定義，什么是ODM？也許有人會說ODM就是原始設計制造商，也有人會說ODM是自主設計生產商，看起來差不多，但我認為意思是大有不同。
也許ODM很普通，利用工藝品的零部件和經銷商的自主設計，委托實業品牌進行生產與銷售團隊合作，這就是ODM。
那么ODM能做些什么呢？
如果環境和形勢像這樣持續變化，印度將會面臨巨大的挑戰。ODM產業會怎么做呢？站在這樣一個十字路口，或許你可以從OEM轉型為ODM，或者像金立，OPPO，vivo以及華為一樣轉型成為OBM。你問問自己能做到哪一步？
不過打造OBM品牌和OBM公司，你需要更多的資金投入。我認為不太符合中國實際，因為我們沒有足夠的資本。我們只是說我們有能力做設計，來滿足客戶的需要。
或許你認為，也許我不再生產手機了，我們可以生產其他的產品。那好，去開創新的市場。
在印度，我們“禾苗”公司的月出貨量占有70%-75%的市場份額。那么接下來，我們要怎么做？這是商業生態系統中的供應鏈，就像一個微笑的弧線，最重要的是供應商一邊是產品設計和加工。另一邊是終端用戶，并且用戶這一端更重要。
處于下端的是制造商，制造商總是沒有發言權。這一點必須強調一下，即使是在中國，中國有一項宏觀政策，提到了“互聯網+”，那么+什么？
也許你會發現，我們+的是互聯網。互聯網只能作為一種渠道，一種市場途徑。但是我認為互聯網對于全球任何公司而言，都不能作為一種商業模式。
但在這樣的商業生態系統之中我們要做到這三件事。比如ODM，或者OBM產業生態和SCM協調。
另一個是針對客戶的，或者叫品牌運營。在中國辦廠的經驗表明，政府、稅收、銀行和客戶都是很重要的，它們構成了所有行業的生態系統。比如，手機和LED電視制造業。
縱觀聯合模式，數據引用商業生態系統和集合，我認為聯合模式是最重要的，然后是商業生態系統和集合。
集合指什么？
集合是指將優秀資源，機遇和金融結合起來的交互能力。我認為，出席這次會議的所有的中國供應商都需要資金支持。這或許就是一次演習。
我們需要控制成本、保證質量，做好所有這樣的事情。在ODM產業中，我想價格和質量是相當重要的，所以我們需要資金支持。
在中國，我們需要一個供應鏈管理公司來保證資金運轉和用戶支持。但是在印度，我們在銀行貸款或者和其他公司融資，如果我們持有像Micromax，Lava這種品牌的應收賬款，并且應收賬款可信，那我就可以在銀行辦理貸款。或者我擁有一個或幾個投資品牌可以用設備作抵押，銀行便會為我提供金融訪問。
我認為對于供應鏈來說，從中國轉移到印度，很重要的內部市場已經被打亂了。
我們是做什么的？
我們的核心任務是快速滿足市場和客戶的需求，為客戶提供優質的產品和服務。應對像這樣的變化，我們要抓供應鏈管理。
應客戶的需求來轉移生產和服務也許是“印度制造”，又或許是“非洲制造”。只要關注客戶需求，我們只關注客戶需求。這是商業生態系統的一個特點。
特點還包括以下三點：質疑，依靠和互惠。如何建立一個商業生態系統，這是值得我們深思的。中國的公司或者是的印度公司，或者印度政府，這都是值得他們去考慮的事情。
01月07日 18:14
