富士康在轉型之路上走得堅決。3月底，富士康先后完成兩大業務布局：投資B2B垂直電商買塑網上線；35億美元控股收購夏普。
“買塑網是富士康科技集團向‘工-技-e貿’戰略轉型的試點，首次采用體制外投資參股、獨立運作的模式，既不被集團利益牽絆，又能把富士康資源整合進來。”買塑網總裁CEO倪衛鋒說。
在創辦買塑網之前，倪衛鋒在富士康集團中央采購部有15年塑料采購經歷。與之前富士康旗下建立的多個電商平臺不同，買塑網在獲得富士康科技集團的產業資源的同時，還聯合了中科招商集團的資本投資。
在倪衛鋒看來，富士康的轉型之路正在由前幾年的業務延伸與布局階段上升到了體制突破、文化重構的破局階段。
買塑網試點
據倪衛鋒在買塑網上線推薦會介紹，買塑網第三方塑料交易電商平臺，由富士康集團發起并投資設立。
為了讓買塑網脫離富士康管理體系，專門成立了深圳市小河電子商務有限公司，注冊于2015年9月。由富士康集團中央采購處負責塑料產品的倪衛鋒出任買塑網CEO，但倪衛峰從富士康帶來的團隊在買塑網的核心團隊中只占到約一半的數量。
其余的核心成員皆來自首輪投資方中科招商。2015年，曾擔任騰訊即時通信部總經理、騰訊QQ云計算總負責人的紀順友離開騰訊，在中科招商董事長單祥雙的支持下創辦了中科樂創，中科樂創全面參與買塑網項目，紀順友出任買塑網董事長。
“中科樂創此次選擇小河電商，投資買塑網，我不僅抽調了骨干員工深度參與，更把自己也全部押上，直接出任項目公司董事長。”紀順友對21世紀經濟報道記者表示，“中科樂創在項目中將同時提供人力資源和資本，致力于扮演好傳統企業“互聯網+”的那個加號。”
目前，買塑網擁有80多位交易員，130多處線下網點，支持500多種塑料牌號，覆蓋終端客戶3000余，擁有包括廣州中儲、廣州建發、中化塑料等18家優質供應商。
按照規劃，買塑網將通過互聯網的高效運作，整合行業優質資源，聚合大量互聯網管理、研發、運營人才，買塑網為上游供應商提供穩定的銷售渠道與平臺，為下游采購方進行快速精準的貨源匹配，同時提供金融、物流、工程等配套服務，共同打造一個專業、安全、高效、開放、公正的第三方塑料交易服務平臺。
倪衛鋒認為，塑料行業是典型傳統行業，如果說其交易量以萬、億為計算單位的話，其凈利潤只能以十、百為計算單位，可見其利潤之薄，關鍵痛點在于供需信息不對稱，產品同質化嚴重，渠道層層分級代理，供應鏈過長，效率低下。
“我們擁有全球制造業龍頭企業的戰略支持，同時，我們創建以塑料交易服務為核心的塑料加工制造服務生態，能夠為塑料產業鏈上的商家提供價值增值。”倪衛鋒說。
打破工廠思維
作為典型傳統制造企業，代工之王富士康遭遇前所未有的困境。2009年以來，富士康多次構想轉型路徑，提出了加工-技術-電商貿易產業鏈延伸之路，以期突破代工業所面臨的人力成本攀升；被蘋果等品牌廠家捆綁太深，利潤微薄等不利局面。
此后，富士康開始有意識地進行互聯網化的轉型——移動互聯網、大數據、云計算等互聯網領域分別試水。先后推出飛虎樂購和富連網電商平臺，在飛虎樂購淪為富士康內部員工的折扣平臺后，富連網成為富士康傾力打造的全功能B2C平臺，計劃三年趕超京東。
富連網系富士康全資打造，除了主營的電商業務之外，其最大的優勢在于繼承了富士康的DNA，在生產技術、物流、供應鏈、甚至品牌皆沿襲富士康。
而這是一把雙刃劍。據某機構投資者分析認為，為什么飛虎樂購、富連網占據富士康這么強大背景和資源優勢，卻至今默默無聞？主要是這些轉型之舉在富士康體系內，繼承太多富士康特點，缺乏互聯網思維。
富士康秉承的是“工廠思維”，按照“成本+利潤”來定位產品，公司運營著眼點是“產品+訂單”，主要的競爭手段是“價格+信息”。
“工廠思維是一種定向思維，更多的著眼點是在產品能不能生產出來、價格能不能控制下來，使得企業更容易注重短期收益，而忽視長遠利益。”該投資人士分析說，“而反觀電商，直接面對用戶，著眼點不是我賣什么，而是用戶需要什么樣的商品、需要什么樣的價格、需要什么樣的服務。也就是說電商思維本質上還是互聯網的思維模式，這與工廠思維是背道而馳的。”
因此，如果用工廠思維做電商，結果可想而知。倪衛鋒表示，在富士康轉型過程中，“買塑網”因勢而生，融合了“傳統企業+產業資本+獨立團隊”模式，在體制上已經實現了突破。在文化方面，來自中科樂創的管理團隊將帶來互聯網思維和互聯網運作模式，平臺產品研發也充分考慮用戶體驗，并有效連接線下服務鏈。
01月07日 18:14
