從一年一發(fā)到“一月三次郎”
如果說中國互聯(lián)網(wǎng)界最愛開和最會(huì)開發(fā)布會(huì)的公司，大家一定都知道是樂視，那么手機(jī)界，最愛開和最會(huì)開發(fā)布會(huì)的公司是誰？從去年和今年的表現(xiàn)看，應(yīng)該是魅族。
早期的魅族一般是每年發(fā)布一款主打手機(jī)。但去年2月份，阿里36億入股魅族之后，魅族的新品推出頻率突然加速。
去年6月到10月，短短五個(gè)月時(shí)間，魅族開了五場發(fā)布會(huì)，平均每月一場，在發(fā)布了從note2到魅藍(lán)metal等一系列新品的同時(shí)，還陸續(xù)請來了牛奶咖啡，李健，筷子兄弟、汪峰以及鄧紫棋等演藝界明星助陣，當(dāng)然還有大批的魅族粉絲必不可少。
到了2016年，元旦春節(jié)直至春節(jié)后的三月份魅族出人意料的保持安靜，外界以為魅族變了秉性，誰知道4月份一個(gè)月，短短二十天內(nèi)接連在北京開了三場發(fā)布會(huì)，密集發(fā)布了魅藍(lán)note3、魅族PRO6和魅藍(lán)3，江湖人稱“一月三次郎”，想必魅族市場公關(guān)部門的小伙伴們，以及魅族總裁白永祥（每場都講PPT?。├鄣貌惠p。
一般來說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)準(zhǔn)備一場互聯(lián)網(wǎng)思維的發(fā)布會(huì)至少需要一到兩個(gè)月時(shí)間，對于相關(guān)業(yè)務(wù)部門來說，從邀請媒體、嘉賓、粉絲，到創(chuàng)意禮品形式，到設(shè)計(jì)現(xiàn)場表演，布展，事務(wù)繁雜，絕對是一項(xiàng)大型工程......但既然如此，魅族為什么還要在一個(gè)月內(nèi)組織三場發(fā)布會(huì)呢？從中能反映出什么？
魅族今年內(nèi)部增長目標(biāo)或比宣稱的還要高
魅族的一月三發(fā)，首先是一種市場策略的考慮。觀察近期連發(fā)的這三款新品，分別覆蓋了2000元以上的高端市場、千元左右的中檔市場和600元左右的入門級市場，可說是全面出擊不留白。
在時(shí)間點(diǎn)上，四五六月份，是手機(jī)廠商能否完成上半年銷售任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)間段，在五一之前集中將新機(jī)推向市場，可以營造一個(gè)魅族產(chǎn)品的銷售高潮，同時(shí)對對手剛剛發(fā)布（華為）或即將發(fā)布（小米）的新機(jī)起到狙擊作用。
值得關(guān)注的是，就在4月11日，魅族和京東剛剛簽署了一個(gè)100億銷售計(jì)劃的大單，魅族成為京東2016年打造的8個(gè)百億級品牌之一，如果按千元價(jià)格的中位數(shù)計(jì)算，100億就是1000萬臺，魅族單在京東就要出貨1000萬臺，并且把去年銷量最大魅藍(lán)品牌中的新品魅藍(lán)note3在京東首發(fā)，從銷量目標(biāo)看時(shí)間已經(jīng)非常緊迫，發(fā)布會(huì)加速也在情理之中。
根據(jù)魅族公布的數(shù)據(jù)，2015年魅族銷售總量2000萬，相較2014年銷量瘋長350%。但去年底，李楠卻在媒體溝通會(huì)上放話說在2016年，魅族會(huì)刻意控制增長幅度，將出貨目標(biāo)控制在2500萬左右。李楠的理由也很充足，控制增長是在用戶滿意度和規(guī)模，產(chǎn)品和商業(yè)的選擇題中都選擇了前者。而魅族創(chuàng)始人黃章也提出2016年目標(biāo)：“穩(wěn)增長，創(chuàng)利潤，挺進(jìn)IPO。”
現(xiàn)在看，黃章的穩(wěn)增長估計(jì)還是沒錯(cuò)的，但這并不是外界起初所理解的降速，而很可能是把增長仍舊穩(wěn)定在一個(gè)較高速度上，2500萬的出貨目標(biāo)是麻痹競爭對手，真正要賣多少，恐怕只有魅族的高管自己心里有數(shù)。
供應(yīng)鏈與服務(wù)掌控能力比外界想象的要高
一月三場發(fā)布會(huì)，考驗(yàn)的不止是魅族市場、公關(guān)部門的小伙伴們，更要烘烤魅族的供應(yīng)鏈體系。發(fā)布會(huì)有兩種，一種是為了賣貨，一種是為了賣期貨。從節(jié)奏上來說，魅族看起來不像要賣期貨手機(jī)的樣子，因?yàn)橘u期貨絕不會(huì)一連放出三款新品，必須一款期貨把用戶胃口吊足之后再放另一款。
那么既然為了真刀實(shí)槍的創(chuàng)銷售，一個(gè)月連推三款新品，魅族就要有把握使市場上的整機(jī)不至于過度缺貨，而在生產(chǎn)端，零配件的供應(yīng)也能跟得上。事實(shí)上，這一快速的發(fā)布節(jié)奏，體現(xiàn)了魅族對背后供應(yīng)鏈掌控的自信，實(shí)際上，從2014年到2015年魅族完成350%的出貨量增長，既已表現(xiàn)出其供應(yīng)鏈的整合管理能力以及生產(chǎn)控制能力。
同時(shí)，在銷售和售后上也不能有短板，線上其實(shí)已不用格外提出，魅族的自營電商平臺，加上和股東阿里的深入合作，再加上京東的大單，基本上已經(jīng)可以保證魅族在電商渠道的出貨。值得一提的是魅族與順豐的合作，魅族官方商城推出一個(gè)“mArrive百城速達(dá)”快遞模式，通過與順豐深入合作，為魅族用戶提供全國11個(gè)城市當(dāng)日達(dá)，105個(gè)城市次日達(dá)的快速物流體驗(yàn)。
魅族近年來最大的變化之一是線下渠道的加強(qiáng)，與迪信通戰(zhàn)略合作的達(dá)成，使魅族在自有的2000多家門店以及與蘇寧合作的3000家授權(quán)專柜和運(yùn)營商專柜的基礎(chǔ)上，又增添了3000多家門店銷售點(diǎn)，至于售后方面，不僅魅族自身的2000多家門店支持售后維修，為了填補(bǔ)服務(wù)空隙，魅族還推出了寄送快修、上門快修、mSupport遠(yuǎn)程支持服務(wù)等諸多售后服務(wù)方式，以確保售后服務(wù)的質(zhì)量。
三年前中國市場已經(jīng)是全地球競爭最激烈的手機(jī)市場，但2016年，競爭將更加激烈，而且是全方位的整體戰(zhàn)，廠商不僅要玩互聯(lián)網(wǎng)思維、玩跨界的發(fā)布會(huì)、玩線上產(chǎn)品戰(zhàn)略，還要鋪線下，還要提升服務(wù)。
根據(jù)國際著名研究公司IDC的分析，中國的手機(jī)市場已經(jīng)進(jìn)入飽和期，智能手機(jī)年出貨量增長開始遭遇瓶頸，2015年出貨量同比增速下降到約3%。原因在于，消費(fèi)升級的大環(huán)境下，國內(nèi)手機(jī)市場換機(jī)需求飆升，已由初期的購機(jī)增量市場，轉(zhuǎn)變?yōu)槟壳暗膿Q機(jī)存量市場，企業(yè)只有通過更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能吸引需求越來越高的用戶，為品牌贏得忠誠度。
從發(fā)布會(huì)的舉辦本身來說，對廠商也是個(gè)考驗(yàn)，魅族盡管一個(gè)月辦了三場發(fā)布會(huì)上，但卻并沒有摻水，除了主講人白永祥偶爾會(huì)卡詞兒之外，這三場發(fā)布會(huì)還都是標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)布會(huì)，演唱會(huì)級發(fā)布會(huì)，本來這種發(fā)布會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)操作間隔時(shí)段是兩個(gè)月一場，至多一個(gè)月一場，魅族驟然將其提速到一個(gè)月三場，估計(jì)友商相關(guān)部門看到也差不多吐血了。
更大的挑戰(zhàn)可能還是來自魅族所代表的這種的全行業(yè)的手機(jī)單品大擴(kuò)張。在以往，手機(jī)廠商有個(gè)被證明已經(jīng)失敗的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，幾十款手機(jī)往市場一扔完事兒，但蘋果的單品精細(xì)化運(yùn)營戰(zhàn)術(shù)取得成功之后業(yè)內(nèi)紛紛效仿，然而，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的高度成熟，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加精細(xì)化運(yùn)營一款手機(jī)的時(shí)間變得越來越短，這才使得魅族能夠做到一月三發(fā)。
但之后呢？現(xiàn)在還沒人知道誰將是最后的剩者，但大家都清楚，越來越快的節(jié)奏與頻率和強(qiáng)度，終將會(huì)使一大批適應(yīng)不了的品牌淘汰出局。
01月07日 18:14
