中國(guó)的手機(jī)江湖向來(lái)風(fēng)起云涌，從功能機(jī)到智能機(jī)的轉(zhuǎn)變，再到當(dāng)下品牌換機(jī)潮，競(jìng)爭(zhēng)和洗牌仍在不斷演變。依靠運(yùn)營(yíng)商渠道崛起的“中華酷聯(lián)”聯(lián)盟被小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌所擊破，而隨著電商紅利逐漸收縮，深耕線下渠道的老牌企業(yè)則漸顯開(kāi)放渠道優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)知名市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾中國(guó)公布的最新線下數(shù)據(jù)，2016年1-3月份的中國(guó)整體市場(chǎng)中，排名前六的品牌分別是OPPO、vivo、蘋(píng)果、華為、三星和金立。而由金立、華為、OPPO和vivo四家國(guó)產(chǎn)品牌組成的“金華OV”陣營(yíng)已連續(xù)三個(gè)月表現(xiàn)穩(wěn)定，占據(jù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)前四位。
從“金華OV”第一季度的具體表現(xiàn)來(lái)看，這四家品牌在3月份共占據(jù)39.2%的市場(chǎng)份額，2月份的市場(chǎng)份額為40.5%，1月份的整體銷(xiāo)量占比40.4%。可以說(shuō)，線下實(shí)力強(qiáng)大的OPPO、vivo、華為（包含榮耀）、金立成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的中流砥柱，且格局趨勢(shì)愈加穩(wěn)定。
那么，是什么因素或共同之處讓這四大手機(jī)廠商能夠在競(jìng)爭(zhēng)激流中始終保持發(fā)展勢(shì)頭、齊頭并進(jìn)？
研發(fā)制造注重資產(chǎn)的支撐，打造產(chǎn)品力
作為贏得市場(chǎng)的一大利器，“金華OV”的產(chǎn)品力不容小覷。在產(chǎn)品層面，他們都擁有自己在研發(fā)實(shí)力和制造實(shí)力上的重資產(chǎn)：華為每年將收入的10%投入研發(fā)，在Mate和P系列的手機(jī)產(chǎn)品都體現(xiàn)了差異化，例如自主研發(fā)的海思芯片；OPPO則著力于VOOC閃充技術(shù)；金立的超級(jí)續(xù)航M系列，雖然只歷經(jīng)了M5、M5Plus兩次迭代，但是其14年來(lái)在電池堆疊技術(shù)上的積累和突破，也讓這個(gè)金立自有研發(fā)資本在產(chǎn)品上得到了最極致的體現(xiàn)。
生產(chǎn)制造能力與廠商在供應(yīng)鏈上的效率及服務(wù)有或多或少的關(guān)聯(lián)。現(xiàn)在的手機(jī)品牌中能擁有自己工廠的并不多，許多廠商都選擇將生產(chǎn)線外包出去，這樣一來(lái)就無(wú)法與產(chǎn)品研發(fā)、體驗(yàn)優(yōu)化等形成良好的呼應(yīng)，其所帶來(lái)的劣勢(shì)如今亦十分明顯。
在這一點(diǎn)上，金立、華為、vivo等則是腳踏實(shí)地的典范。華為的南方工廠位于東莞松山湖，占地15萬(wàn)平方米，無(wú)論是凈化、排水等基礎(chǔ)設(shè)備還是用于生產(chǎn)制造的工廠設(shè)備都十分先進(jìn)；而同樣位于位于東莞松山湖畔的金立工業(yè)園，總投資12億元，占地約20萬(wàn)平方米，現(xiàn)有員工近萬(wàn)人，總產(chǎn)能高達(dá)8000萬(wàn)臺(tái)/年，是亞洲最大的單體智能終端制造中心，在供應(yīng)鏈方面有十足的保障。也難怪這幾個(gè)國(guó)產(chǎn)“巨頭”在如今的發(fā)展趨勢(shì)下，仍能保持穩(wěn)步發(fā)展的勢(shì)頭，并為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在整體手機(jī)市場(chǎng)的份額占比上，立下汗馬功勞。
找準(zhǔn)定位直擊目標(biāo)人群，提升品牌力
在品牌塑造上，不同于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌那樣一味地追求簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)和配置比拼，“金華OV”則都有各自精確的品牌定位和消費(fèi)人群，這也成為他們?nèi)缃衲軌蛟谟脩?hù)忠誠(chéng)度上始終保持領(lǐng)先的重要原因之一。
在品牌贊助上，這四個(gè)手機(jī)廠商都對(duì)體育、娛樂(lè)領(lǐng)域較為青睞。不久前，華為便簽約著名球星梅西，招攬其成為全球形象代言人；金立則高調(diào)贊助了中國(guó)足協(xié)中國(guó)之隊(duì)，并成功力挺中國(guó)隊(duì)進(jìn)入2018俄羅斯世界杯亞洲區(qū)預(yù)選賽12強(qiáng)，與此同時(shí)，金立也還連續(xù)十年贊助中國(guó)圍棋甲級(jí)聯(lián)賽，默默耕耘，并于日前簽約天才圍棋少年柯潔為品牌形象大使，力挺其對(duì)戰(zhàn)谷歌AlphaGo。
總體來(lái)說(shuō)，在消費(fèi)者的認(rèn)知當(dāng)中，他們都各自帶有一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，形成了自己的品牌力。
最重要的崛起資本：渠道力
事實(shí)上，在“金華OV”強(qiáng)勢(shì)崛起的背后，最重要的因素是渠道能力。
GFK的最新數(shù)據(jù)顯示，線下渠道現(xiàn)正逐漸回暖，從2016年開(kāi)始，線下渠道將進(jìn)入回歸周期，O2O模式下的線下資源優(yōu)勢(shì)價(jià)值相對(duì)提升，具備品牌、門(mén)店、用戶(hù)、場(chǎng)景、物流等優(yōu)勢(shì)的價(jià)值性線下渠道商將進(jìn)一部深入發(fā)展。
現(xiàn)如今，一些手機(jī)品牌的動(dòng)態(tài)就與這一行業(yè)趨勢(shì)相吻合。不少互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商在面對(duì)國(guó)內(nèi)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，不得不選擇新的渠道路徑。小米在2015年正式建立零售店，并計(jì)劃在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)500家實(shí)體店；魅族、酷派等品牌也都紛紛往線下布局，進(jìn)行渠道變革。
在這種情形之下，以渠道服務(wù)力取勝的“金華OV”得益于長(zhǎng)年的開(kāi)放市場(chǎng)積累，近兩年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的表現(xiàn)亦相當(dāng)穩(wěn)健，節(jié)節(jié)攀升。vivo、OPPO都有著完善的線下渠道；金立則開(kāi)拓了7萬(wàn)余個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、5萬(wàn)余個(gè)專(zhuān)區(qū)、20萬(wàn)節(jié)專(zhuān)柜，擁有4萬(wàn)多名專(zhuān)職促銷(xiāo)人員，以及1萬(wàn)名業(yè)務(wù)管理人員和后勤保障人員，將金立品牌下沉至全國(guó)各地、各級(jí)市場(chǎng)。與此同時(shí)，伴隨著與手機(jī)零售連鎖巨頭迪信通以及中國(guó)聯(lián)通等展開(kāi)的深入合作，金立在渠道實(shí)力上的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。
不僅如此，“金華OV”還將自己的渠道服務(wù)模式延伸到了海外市場(chǎng)。其中，對(duì)于備受矚目的印度和非洲市場(chǎng)，金立都是第一批進(jìn)入的國(guó)產(chǎn)廠商，渠道上的打法和國(guó)內(nèi)類(lèi)似。據(jù)了解，在印度市場(chǎng)中，金立和渠道商進(jìn)行長(zhǎng)期合作，是印度線下渠道中布局最深的中國(guó)廠商，網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)2萬(wàn)家，品牌專(zhuān)賣(mài)店50家。此外，金立還逐步將國(guó)內(nèi)的線下模式進(jìn)行本地化，目前已經(jīng)在印度建立了自己的工廠并實(shí)現(xiàn)地銷(xiāo)，聘請(qǐng)了當(dāng)?shù)氐墓と藢?shí)行本土化政策。而隨后進(jìn)入印度這一新興市場(chǎng)的OPPO、vivo等走線下路線的企業(yè)亦參照金立的渠道，紛紛重金運(yùn)營(yíng)工廠、線下代理以及配套的服務(wù)中心等。
憑借著強(qiáng)大的產(chǎn)品力、品牌力和渠道力，“金華OV”陣營(yíng)已基本成型，并乘著這股熱風(fēng)在崛起，使得如今的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了全新的格局。盡管這個(gè)格局目前的成型時(shí)間不算長(zhǎng)，但從當(dāng)前渠道回歸的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，還是十分具有潛力的。
01月07日 18:14
