7月26日下午，華為2016年上半年智能手機業績出爐：上半年手機出貨量6056萬部，同比增25%；銷售收入774億元，同比增41%；在全球手機市場份額為11.4%，位列蘋果三星之后，而在中國市場份額仍以18.6%位居第一。業績發布后，華為消費者BGCEO余承東在接受搜狐科技采訪時表示，盡管全球智能手機市場增長放緩，但是，“華為2016年出貨1.4億部，銷售額將達到280億美元”目標不變。
余承東預言，未來2-3年華為手機將成為全球第二（僅次于蘋果）。而對于中國市場上百家手機廠商來說，未來幾年將會全部消失。
余承東談華為過去成敗
與以往年發布智能終端業績不同，這次華為坐到到中國市場老大的位置上，因此余承東顯得比較謙虛和謹慎，對諸如手機市場的“藍綠陣營”以及小米等并沒有提及名字。總結了過去一段華為手機的成功和短板。
成功：
1、市場與蘋果三星距離縮短。據GFK報告顯示，截止2016年5月，華為智能手機全球市場份額已提升至11.4%，穩居前三，進一步拉開與第二陣營差距之后，距離三星越來越近，目前，三星、蘋果市場份額最新數據顯示分別是24%和17.9%。
2、營收跑贏大盤。2015年，華為實現銷售收入3950億元，同比增長37%；凈利潤369億人民幣，同比增長33%。而華為終端營收增長高達41%。華為上半年主要是Matebook8、P9/P9Plus、榮耀V8以及Matebook筆記本等。其中，P9銷量同比P8全球平均增長超過120%。用余承東的話說，在全球智能機普遍增長緩慢的情況下，華為手機跑贏大盤。
3、國際市場增長強勁。數據顯示，2016年上半年，華為海外市場銷售收入增速是大中華區銷售收入增速1.6倍。
歐洲市場：根據權威調研機構GFK報告顯示，華為智能手機已在多個歐洲國家市場份額超過15%。在英國、法國、德國等國家市場占有率分別達到了3.9%、6.7%和9.6%，但與全球11.4%市場占有率相比，還有很大的增長空間；
北非和南太平洋地區：在埃及，華為智能手機市場份額達到了21.9%，品牌知名度高達93%；在新西蘭，華為智能手機市場份額突破15%；
拉美、中亞等新興市場：在個別國家，華為智能手機銷量翻番，比如在智利實現了200%增長，在秘魯則實現了134%的增長。
余承東說，華為下半年將聚焦歐洲、中東、亞洲和拉丁美洲，進一步刺激業績增長，實現全年的銷售目標。
短板：
余承東坦言，華為終端市場有一點做得不太好，就是在非常貧窮落后的國家和地區市場占比較低。華為想做高端，但是那些國家中高端機器幾乎沒有，因此占比非常低，跟華為的方向不太匹配，所以在這些市場不太多。
另外，在中國市場，渠道方面與藍綠陣營（vivo、OPPO）還有一定差距。余承東表示，華為手機在渠道和零售覆蓋方面，跟國內同行和友商對比存在一定的差距，后者在三四線渠道的店面和銷售人員是華為的10倍以上。
國產手機如何與華為比拼
1、高端比拼。
隨著Mate8及P9系列等產品的熱銷，華為智能手機在500-600美元高端市場份額較2015年6月增長超過10個百分點。余承東透露，目前高端機在華為占據30%以上的比例。未來發展當然也有變數，但是華為要努力提高高端機的占比。
最近一份報告顯示，在高端市場中，華為與其換機來源的比例上，華為占據了12.7%的份額（即在高端市場換機中來自小米的比例），相比之下，小米僅為6.0%（高端市場中來自華為的比例），華為是小米的2倍多。
當然，目前國產手機除了vivo以及OPPO均在高端手機方面有動作，華為面對不僅是國產手機，更多來自蘋果三星的高端市場。“我們要搶奪更多的高端份額、華為品牌目標是成為全球最高端的，跟蘋果、三星競爭的高端品牌，我們希望在這個領域獲取競爭。”余承東說，現在賣3000元價位段的高端手機，以后逐漸傾向4000-5000元價位段為主的高端手機。
2、渠道爭奪。
截止2016年5月底，華為已在全球范圍內建成超過35000個零售陣地，較去年同期增長116%。其中，中國市場超1萬家，歐洲6200個，拉美1500個，亞洲不含中國市場超過6500個。另外，華為與渠道合作伙伴共建營業廳也超過15萬家，同比去年增長16%。
目前，華為大中華區于2015年第四季度啟動的“千縣計劃”將進一步在中國市場推動零售渠道下沉，截止目前已完成近300個縣市，計劃2017年完成千縣計劃。
盡管華為手機正在進行渠道下探，然而競爭對手店面數量和人員配備數量超過華為的10倍。
余承東透露，華為將采用有別于藍綠陣營(vivo以及OPPO)的模式來實現渠道下沉。“把利益分享給渠道零售合作伙伴。”余承東透露，現在國美、蘇寧、迪信通等零售商的第一利潤貢獻來源是華為，華為這樣做的好處是讓這些零售商把更多資源傾斜到華為手機上來，因此大可不必為此擔心。
此前，迪信通總裁金鑫對搜狐科技表示，“迪信云聚劃”計劃未來2年整合全國20萬家以上社區手機零售門店，將手機零售店面延伸到鄉鎮，這不是普通的營業廳，而是承擔著免費人才培訓計劃、信息村通等任務，正在與華為等建立渠道聯盟，強推三四線城市品牌，與vivo以及OPPO形成競爭。
華為高增長模式面臨挑戰
未來，華為消費者業務將在智能手機、可穿戴設備、智能家居、云業務等領域，華為董事長任正非認為，“終端未來的發展前景應該是方興未艾”。有時人們會有一個階段性的滿足，（有時）可能又不斷出現新的方法和臺階。終端是人類文明社會最需要的一個顯示器，不會沒有前途，只是目前我們投入還不夠，還沒有完全把握人類社會發展的機會點。
不過，華為的目標是2-3年成為全球第二，直接與蘋果、三星爭奪高端市場，將會面臨多重挑戰。
1、專利訴訟。
華為先后在深圳、美國、福建泉州起訴三星侵權之后，三星終做出反擊，在北京起訴華為等公司六案侵權，索賠1.61億元。
對此，余承東認為，專利少公司應該對專利多的公司付相應費用，這是應該的。過去華為一直給西方同行付專利費，現在專利增加以后慢慢減少了付費，甚至同行向華為付。
未來應對專利問題，華為將會不斷提高研發投入。華為在研發上每年投入在營收15%以上，在過去10年中華為累計投入超過400億進行研發。
“我們沒有追求高額利潤率，因為我們把錢投入到研發上面，在手機行業和智能終端領域每年投入遠遠高于同行。”余承東透露，除了早手機操作系統上投入研發外，在當前最熱炒的AR/VR華為也投入了巨大的研發經費。
2、美國打壓。
華為手機今年歐洲實現了超過100%增長，然而美國市場差強人意。一直以來，華為經常遭遇美國政府的發難，這是主要原因之一。其次，是美國終端市場運營商主導比較明顯。
余承東透露，華為最快將于今年秋天推出兼容谷歌DaydreamVR平臺的手機新品，有望進入美國市場。“和當年歐洲運營商不接受華為手機一樣，進入美國市場有一個過程”余承東說。
3、媒體捧殺。
OPPO副總裁吳強在接受搜狐科技采訪時表示，OPPO上下對于自身的狀況還是比較清醒的，今天的結果是OPPO堅守自己的文化價值觀，堅守對消費者的洞察、打造消費者心動產品，堅持做了自己該做的事情后隨之而來的，并不希望媒體過度的捧殺和炒作。
而做到中國市場第一，預想躋身全球前二的華為也不斷遭遇到負面消息的困擾。譬如，此前編輯失誤發布一張照片也會引發一個風波。余承東坦言，木秀于林，風必吹之，當發展越來越快，各種各樣黑華為撲面而來，尤其是在中國市場，這些年雖然有很多對華為惡意的歪曲，但是華為一直在增長，也沒有真正影響到
那么，一旦市場增長放緩，華為是否做好了應對各種批評呢？余承東表揚了張曉云（華為消費者業務CMO）團隊一年來應對多種聲音所作出的努力，但未來的壓力仍然很大。
4、雙品牌戰略如何互補？
今天，雙品牌成為華為中興酷派等國產手機細分市場的一種戰略。由于電商渠遭遇天花板，互聯網手機發展線下渠道以及線下品牌發展互聯網渠道成為一種普遍現象。那么，華為和榮耀品牌將如何形成互補呢？
今天，余承東再次向媒體解釋兩者定位不同分工不同。華為品牌目標是成為全球最高端，跟蘋果、三星競爭高端品牌，華為希望在這個領域競爭；而榮耀是跟中國年輕互聯網品牌競爭，兩個承擔使命不一樣，中間交集比較少，榮耀品牌以線上為主、線下為輔，華為是線下為主、線上為輔。榮耀發布會余承東本人幾乎很少參加，是有意讓大家區分這兩個品牌的調性。
從定位上看，華為品牌手機希望高端機賣的比較好，而榮耀品牌希望中低端較好，事實上，榮耀也有一些高端手機不錯，譬如V8手機。另外，華為品牌也有意做2000多元輕旗艦產品，來彌補三四線市場的短板。
榮耀總裁趙明此前接受搜狐科技采訪時也表示，榮耀依舊是定位互聯網的手機品牌，即便在海外市場也是如此。但是，榮耀同時要滿足找下用戶的需求。對于線下銷售，榮耀會區別蘋果等廠商大規模建立線下渠道的做法，主要陣地依然在互聯網，不會有傳統的線下模式。
搜狐科技文/毛啟盈
01月07日 18:14
