在群雄逐鹿的印度手機市場，一頭來自中國的非洲猛獅正在悄然伏擊，這就是被譽為"非洲之王"的傳音。
4月25日，傳音在印度召開發布會，宣布正式進軍印度市場，或許這個時候印度市場的手機廠商尚未感受到這頭非洲之王的威脅。
然而，短短數月后，中印手機廠商開始正視傳音帶來的威脅，尤其是印度本土手機廠商。
挖角Intex老手
對于印度市場，傳音并非一時的心血來潮，更像一場蓄謀已久的狩獵。
據手機報在線了解，去年10月傳音進軍印度市場的前期籌劃基本準備就緒。今年1月初，業內傳出傳音順利挖角印度本土手機品牌Intex的核心人物之一SudhirKumar，其后該消息得到Intex及SudhirKumar本人的證實。
SudhirKumar易主傳音，是印度本土手機廠商對傳音戒備的開始。
手機報在線了解到，這位SudhirKumar在Intex任職時主要負責渠道和產品運營，對Intex的發展起到關鍵性作用，在印度手機產業中是一位風云人物，現擔任傳音印度業務的首席執行官。
值得注意的是，這位風云人物空降傳音后，還給傳音帶來了其在Intex發展起的整個團隊，包括渠道方面的相關人員與資源，業內人士認為這是印度本土手機品牌所真正應該感到威脅的地方。
"掌握印度的渠道資源，等于動了Micromax、Lava、Intex等本土品牌的根基。"一位業內人士如是說道。
此前，眾多媒體分析顯示，"強龍難壓地頭蛇"，國產手機進軍印度市場最大的弱勢及最難攻克之處，就是印度手機市場的渠道及本土化，"渠道為王"的效應尤為顯著。
而在Micromax、Lava、Intex幾家位列前五的本土品牌中，Intex尤以渠道好、出貨迅速著稱，如今傳音通過SudhirKumar至少掌握了部分渠道資源，即便尚且難以撼動印度本土品牌的根基，也可助迅速打開印度市場。
據手機報在線獲悉，現在傳音已熟諳印度線下的規則，采取渠道放賬模式，高舉高打地開啟沖量搶量征途。
打響"本土之戰"
不少業內人士看好傳音在印度的發展，還因為它善打本土之戰。
傳音在國內幾乎無人知曉，甚至在業內亦鮮有聽聞，但其在非洲市場是家喻戶曉的"本土之王"，截至2014年底，傳音在非洲的市場份額超過25%，旗下三個手機品牌Tecno、Itel和Infinix中，兩個入選由非洲最大商業雜志發布的"非洲消費者最喜愛品牌100強"。
在印度市場，傳音以Itel品牌為主攻，現已打響了"本土之戰"第一炮。
"第一季度Itel出貨量呈現飆車狀態，達到600K以上。"一位對印度市場非常了解的人士透露。
這對于一個剛進入印度市場的新品牌而言，應該是相當不錯的成績。
在4月25日的發布會上，Itel一口氣發布了3款功能機、2款智能機。SudhirKumar表示，除了14款智能手機外，公司計劃今年底前推出14款功能機。
"非洲消費者的購買力與印度相差無幾，甚至更差，所以傳音深諳成本控制之法，其一貫的低價戰術與印度本土市場極度貼合，尤其在功能機方面。"上述人士表示。
雖然印度市場在向智能機轉型，但功能機仍占據65%的市場份額，Micromax、Lava、Intex等廠商仍以功能機為出貨根本，傳音的優勢同樣在功能機上，而對于總部扎根中國深圳、在非洲市場稱霸九年的傳音而言，供應鏈資源及產品質量并不亞于恐怕更優于依賴中國的印度本土廠商。
傳音曾公開表示，計劃在印度設立工廠，實現本地化生產，并預計在印度各地建立500個服務中心，這是傳音本土戰略的關鍵。
據手機報在線了解，傳音正在籌劃在印度建立一個產業園，引進其自家的中國供應商以完善周邊配套。
"現在傳音已經在與我們商談印度建廠的事宜。"傳音某供應商透露。
風險：后勁不足
盡管眾多業內人士向手機報在線表示看好傳音在印度市場的發展前景，但也有人表示不然。
"首先，傳音在非洲有溢價權、有底蘊，但在印度，它只是一個什么還不是的新品牌。"一位印度ODM廠商表示。
他似乎更認同OPPO、vivo在印度的打法。
"OPPO、vivo是一貫的持續性重金投入，長期鋪天蓋地的廣告投放，這對于印度市場來說，是極具沖擊性的。"
另一方面，他認為OPPO、vivo兩者在印度所采取的渠道管理模式更加牢固："他們所有的渠道管理均是以中國人管印度人，所有的省級經理都是從中國調派過去，跟印度人沒什么關系。"
"OPPO、vivo有足夠的財力人力支撐其三五年不計得失的投入，而傳音未必可以，現在高舉高打地沖量，但是一旦后勁不足，其也就只能是曇花一現。"據其了解，Itel在第二季度出貨已不及第一季度。
對于印度市場，傳音是否能再現"非洲之王"之勢，仍有待市場檢驗，但在國內生產制造方面，傳音似乎正面臨內陸政府的"誘惑"：傳聞某內陸政府在年出貨量保證2KK的前提下以每生產1臺手機均有補貼的條件吸引傳音工廠內遷。
若內遷事宜落實，或可為傳音的后勁發力提供資金支持。
10月份手機報在線將再度走進印度，與印度·中國手機產業聯盟聯合舉辦的“掘金印度第二季”暨“2016印度國際手機產業博覽會”（IndianMobileDiwali）。進一步加快中印手機產業對接、幫助中國手機品牌快速落地印度，填補印度手機產業空白，帶領智能終端及手機產業鏈廠商近距離接觸印度、面對面溝通，助力中印手機產業合作進入新時代，期待您的參與。
聯系我們
何先生：18603023189
鄧先生：15112456498
01月07日 18:14
