作為第一代手機中的幸存者，曾和波導、中科健等品牌同臺起舞的TCL手機，在蘋果、三星當道的時代逐步淡出了中國消費者的視線，如今，它正在探索下一個出口。本月底，TCL通訊將從香港聯交所退市——9月19日，TCL集團發布公告稱，TCL通訊控股股東TCL集團提出的私有化建議已獲得法院會議和TCL通訊特別股東大會的審議通過。計劃生效后，TCL通訊預期在2016年9月30日下午4時正式從聯交所主板撤銷上市。
TCL通訊方面向21世紀經濟報道記者表示，退市后，商業模式和產品范圍會更加靈活。未來，公司在國內市場和海外市場會同時發力，TCL品牌會逐步覆蓋更多海外區域。
命運沉浮
1999年，TCL移動通信有限公司正式成立，并成為國內首批拿到牌照13家手機廠商之一，2000年推出了第一款國產WAP手機，2003年以9.31%的市場綜合占有率穩居國產手機第一。然而，隨著山寨機的興起和進口手機的沖擊，國產手機的整體銷量開始下滑，TCL手機也未能幸免。
2004年，TCL通訊并購阿爾卡特手機業務，經過一年半的調整，次年3月底扭虧。憑借阿爾卡特的海外銷售體系以及品牌、技術和專利等方面的積累，TCL通訊逐步實現了業務全球化，重心也逐步轉向海外。
目前，TCL品牌主要在中國和印度的線上市場使用，其他國家和印度線下市場均使用阿爾卡特品牌，未來，TCL品牌會覆蓋更多海外區域。
Gartner數據顯示，TCL通訊2015年手機出貨量7900萬，位居全球第五位。而這背后，實際隱藏著極大的隱憂——TCL的功能機占去半壁江山，大部分手機依靠運營商定制，國內市場品牌定位相對模糊、市場影響微弱。
而這些隱患在2016年上半年的財報中得到了體現。TCL通訊財報顯示，上半年TCL通訊營收109.32億港元（約合），同比下降17.4%；利潤總額1133.8萬港元，同比下降97.5%。
根據財報，前三大市場拉丁美洲、歐洲、中東及非洲營業額分別同比下降27%、13%、30%；在作為大本營的中國區，營業額同比減少69%；亞太區（不含中國）和北美洲營業額同比增加48%和6%。
TCL通訊表示，因國內手機廠商積極向海外擴張，加上各地本土品牌在消費市場的崛起，均令全球智能手機市場的競爭形勢進一步加劇。拉丁美洲和中國區業績下滑是由于貨幣匯率持續波動及各地本土品牌崛起的影響，中國手機市場漸趨飽和，對新設備的需求增速放緩。
今年上半年，TCL通訊的全球手機及其他產品總銷量3310萬臺，同比下降2%；其中，智能手機銷量1740萬臺，同比下降12%。在中國區市場，上半年手機及其他產品銷量180萬臺，同比下降52%；其中，智能手機銷量60萬臺，同比下降71%。
TCL通訊表示，出貨量下滑是受海外手機市場低迷態勢延續及TCL通訊中國區全面業務重組等因素的影響。此外，手機整體銷售均價由去年同期的50.7美元（約338元人民幣）下降至42.6美元（約284元人民幣）。
Counterpoint研究總監閆占孟分析認為，TCL下跌嚴重主要是基于整個地區的經濟環境的猛烈下降，比如南美的經濟增長的乏力，更多原因不是來自生產商，而是市場環境。
國內市場謀變
事實上，海外受挫的TCL通訊從去年年底就開始醞釀國內市場的反攻之路。
2015年12月，前華為消費者業務中國區CMO楊柘出任TCL通訊COO兼中國區總裁。自楊柘上任，TCL通訊快速完成了人事調整，任命18名高管，分別從渠道、品牌戰略，產品定義、用戶區分多個層面對TCL通訊進行調整。
針對遍地紅海的中國區市場，TCL通訊推出全新的手機品牌理念“宛如生活ToutCommeLaVie”，并于6月發布了新手機TCL750。據報道，為了進一步提升手機品質，TCL通訊已暫時停止由外廠ODM的產品，以將手機供應鏈環節掌握在自己手中。
目前來看，TCL通訊的努力似乎并沒有起到立竿見影的效果——閆占孟向21世紀經濟報道記者介紹，TCL750當前出貨量為7萬到10萬部。他指出，TCL750不是一部主打性價比的走量的產品，所以銷量不會太高。它的市場功能更多是拿中端價位產品做品牌的提升，后期可能推出更多跑量的產品。
“低端策略不太適合競爭激烈的國內市場，而TCL有實力做oppo、vivo、華為這些高品牌、高溢價的產品。國內市場有一個策略改變的過程，這個方向是對的。而阿爾卡特在國外是一個大眾品牌，作為非嫡系品牌，TCL集團并無意讓它成為高端品牌，而是更多地把嫡系TCL扶持起來。”閆占孟認為，未來，TCL可以像華為一樣多策略發展，推出一兩個高端旗艦產品或者子品牌，在運營商渠道推一些走量的中低端產品。而TCL退市能夠降低其短期盈利壓力，穩扎穩打從基礎做起發展手機業務，打造品牌。
01月07日 18:14
