盡管財報上的藍思科技正逐漸擺脫“獨食”蘋果的境況，但無論是從藍思科技的內部設置，還是從藍思人的言談舉止來看，蘋果公司無疑仍是一個特殊且舉足輕重的客戶。
這與蘋果智能機在全球的地位，以及蘋果曾經給藍思科技帶來的“輝煌”不無相關。依靠“蘋果供應商”、“藍寶石概念”等多個光環，藍思科技自2015年3月18日上市后，便在二級市場受到追捧，股價曾從22.99元一路飆升至151元，成為創業板當之無愧的“黑馬”。
與此同時，藍思科技的業績也與蘋果公司高度捆綁，甚至蘋果手機銷量的即時數據，亦很大程度上影響到藍思科技的股價走勢。根據美國運營商斯普林特方面消息，iPhone7和7Plus頭三天預購訂單同比增長375%，由此帶動藍思科技股價觸底反彈，9月14日大幅上漲5.58%，報收24.80元。
“蘋果是全球最優秀的消費電子品牌，能成為蘋果公司的供應商并在相關產品供貨中占到巨大份額，這應該是我們的驕傲。”藍思科技股份有限公司董事長周群飛告訴21世紀經濟報道記者。而提及相應的大客戶集中風險，周群飛認為，藍思科技自身實力是衡量風險的前提，“當初摩托羅拉全球第一時，藍思科技就是獨家供應商，現在手機廠商品牌更迭，但藍思科技始終沒有落后。”
“客戶是上帝”
算下來，相距周群飛到湖南瀏陽“要地”，已過去十年了。距離蘋果發布“上帝手機”的時間，也已將近十年。
這兩個時間點的高度重合，并不是一個巧合。事實上，從蘋果推出第一代iPhone開始，藍思科技便是其玻璃防護屏的首家主要部件中國供應商，而正是與蘋果合作之后，周群飛便開始考慮向湖南擴張生產基地，“沒有遠景規劃，做不好這么大的一個客戶。”周群飛坦言。
盡管與蘋果的合作已近十年，但在藍思科技披露招股說明書之前，鮮少有人知道這家中國企業與蘋果的關系。在藍思科技內部，對蘋果產品的保密工作也做得相當到位。21世紀經濟報道對藍思科技的采訪正值iPhone7發布前夕，藍思科技副總經理彭孟武卻表示對iPhone7的具體情況一無所知。“我與普通用戶一樣，對它是陌生的。”
據介紹，為了使蘋果產品得到高度保密，藍思科技在瀏陽專設了兩個獨立的園區，從事蘋果相關產品的研發與生產。在進入這些工廠之前，工人們都會經過幾道安保門檻，包括大門、車間等等。進大門時，工人們需要上交手機。甚至連公司高管去生產線視察，也會被要求配合信息安全部門的檢查。在園區中還有特級安保區，那里是配合手機產品的研發部門。
“蘋果是一個很特殊的客戶，他們對保密性要求很高，特別是供應鏈企業，不希望有太多曝光。”彭孟武介紹稱，“周群飛成功的一個要素就在于，真正把客戶當上帝來看待，盡可能滿足客戶的一切要求，甚至有時超出客戶的想象。這是她執著的理念所在，也是她與眾不同之處。”
這一點，從藍思科技配合蘋果公司使用清潔能源一事可見一斑。今年8月，蘋果公司特別宣布了一項藍思科技做出的重大承諾，到2018年底為蘋果相關的運營全部采用可再生能源，這也是蘋果供應商中首家做出如此承諾的企業。據了解，目前藍思科技已建成5MW的太陽能發電站，所有生產基地的生活區也都全部實現太陽能供熱，裝機容量達15MW；公司還與當地風電項目簽訂購電協議。
技術創新
“蘋果不僅產品種類豐富，對產品細節十分注重，對產品質量也盡善完美。”彭孟武向21世紀經濟報道記者感慨道，“這樣的客戶，不是隨便一個供應商就能滿足的。”
但周群飛就可以。“目前，行業內眾多關鍵技術被少數主要企業掌握，擁有多年的技術經驗積累，新進入的企業很難在短期內全面掌握行業所涉及的技術，生產出高質量的產品，技術門檻較高。”周群飛介紹道。
事實上，對技術創新的執著正是藍思科技的生命力所在。2001年，周群飛自主研發并首創用于手機視窗防護的鉀離子交換強化玻璃防護屏，一舉為其爭取到多家知名手機廠商的訂單，其中甚至包括蘋果。
如今，玻璃防護屏更是成為了中、高端手機的標配，未來為配合5G及快速充電，玻璃后蓋也將成為眾多品牌的標配。據安信電子的最新預測，華為預計將在榮耀的下一代機型上搶先應用雙面玻璃和無線充電，藍思科技便為核心供應商。蘋果iPhone4即為雙面玻璃設計，玻璃比金屬外殼傳導信號的效果更好。
在藍寶石、陶瓷材料的探索上，藍思科技也已有年頭。據了解，藍思科技在2011年即涉足藍寶石領域，目前已具備全產業鏈的生產加工制造能力。而在陶瓷材料商，藍思科技目前也覆蓋了全產業鏈：從模具制作開始，到成型，再到燒制，最后加工成定制規格均可完成。
蘋果之外
不過話說回來，盡管在周群飛看來，所謂的“大客戶集中風險”并不突出，但藍思科技的業績確實與蘋果公司捆綁得厲害。
7月27日，蘋果公布了2016財年第三季度報（4月至6月），當期蘋果凈利潤為78億美元，較去年同期的107億美元下滑27%。其間蘋果共售出4039.9萬部iPhone，比去年同期的4573.4萬部下滑15%。而2016年第二財季（1月至3月），則是蘋果自2003年以來營收首次出現下滑，凈利潤也同比下滑22%。
與之相對應的是，藍思科技2016年上半年業績同樣不佳。該報告期內藍思科技營收56.58億元，同比下降34.66%，扣除非經常性損益后凈虧損3498.7萬元，同比下降107.6%。藍思科技方面將收入下滑的原因歸結為智能手機行業性波動，以及大客戶去庫存所致。
“智能手機行業增速趨緩，會給整體智能手機供應商帶來壓力，這是毫無爭議的。”賽迪顧問互聯網研究中心高級分析師門長暉告訴21世紀經濟報道記者，“但藍思科技的客戶較為集中，受大客戶銷量的影響更甚。”
這或許也是藍思科技逐步淡化蘋果“標簽”的原因。根據藍思科技招股書，2011年、2012年、2013年和2014年上半年，藍思科技對蘋果的銷售額占主營業務的比例，分別為54.02%、56.03%、40.12%和44.17%，遠高于公司第二大客戶三星。到2016年上半年，蘋果在藍思科技的銷售額占比最多為34.29%。目前，藍思科技的客戶資源已囊括三星、亞馬遜、微軟、華為、聯想、小米、Vivo等品牌。
“藍思科技現在的客戶，大大小小有五六十個，基本你聽說過的中高端手機品牌都是我們客戶。”藍思科技財務總監劉曙光告訴21世紀經濟報道記者，“一方面，我們產品銷售分布更廣泛，對企業而言經營風險更小一些，另一方面，我們也看到國產手機品牌的增長趨勢，我們希望能有一個長期的合作。”
01月07日 18:14
