在智能手機產業中，成立超過十年以上的企業雖然說多不多說少不少，但今天文中提到的這家企業，近十年來的發展算是頗具特殊性的。
其實有不少人，是通過接觸手機TFT行業了解到這家公司。雖然眼下TFT業務仍是合力泰最主力業務，在今年上半年總業績中占比達約60%；然而經過近十年來的布局和發展，合力泰已然建立起了一個廣闊而全面的業務體系。
據了解，合力泰目前業務涵蓋TFT、CG、FPC、CCM、BR、CTP六大手機主配件。除此之外，合力泰的業務領域還開始向車載、移動支付、穿戴設備等領域拓展。
值得一提的是，除了原有業務成績不菲，以攝像頭及指紋識別模組為典型的幾項新起的業務，也為合力泰近兩年的業績增長作出了不少貢獻。
攝像頭、指紋識別模組業務帶來新增長力
前不久，筆者從對合力泰市場營銷總經理陳炳雙的一次采訪中了解到：在目前合力泰發展的多項業務中，手機攝像頭、指紋識別模組業務的增長速度尤為明顯。
2015年，合力泰出資并購比亞迪攝像頭模組部門。當時合力泰以一個相對高調的方式進入攝像頭模組行業，行業中其實有不少質疑的聲音存在。
迄今為止，兩者的結合已有一年時間。合力泰也用攝像頭模組業務的良好發展，讓這些聲音逐漸歸于平淡。
今年七月，筆者通過拜訪比亞迪攝像頭模組部門負責人了解到：并購完成之后，合力泰在比亞迪攝像頭模組業務原有基礎上，通過大規模的硬件設備及資本實力投入，協助其向高端市場轉型。
據了解，合力泰攝像頭模組業務現階段月均出貨量約為8KK。其中像素在8M以上的產品，約在3KK左右。觀察發現，合力泰該項業務的中高端產品出貨量明顯增加。
陳炳雙指出：“由于兩者原本重合的客戶并不多，合并之后，合力泰不僅完善了業務體系，也進一步擴大了整個客戶體系。除此之外，這次合并也讓合力泰與一些上游一線的客戶建立了更好的合作和聯系。”
為了更進一步提升在攝像頭模組市場的發展，合力泰在該業務的轉型和擴充還將繼續。
隨著國內終端市場對高像素攝像頭的需求量持續增加，高像素、雙攝等產品將成為市場主流。感受到市場風向的合力泰，后續也將著重在高端攝像頭模組市場的布局。據悉，目前合力泰同時兼具支架式、共基板兩種雙攝制造力；并且已經有部分雙攝項目開始進入打樣及市場推廣階段。
不論是從力度還是從規模來看，合力泰在攝像頭模組行業的發展可以用“快狠準”來形容。這也使得在短短一年間，合力泰就在該項業務上就取得了驕人的成績。
誠然，這得益于合力泰在這一領域的前期規劃和布局。
“合力泰與比亞迪部件部的融合十分理想，這對合力泰的整體發展來說是非常重要的一步。之后集團其實在攝像頭業務上，會進行針對性的部署。這主要是根據后期市場的需求來決定，因為合力泰在做的一直是實現跟市場同步。”陳炳雙說。
不僅攝像頭業務如此，對自家的指紋模組業務，合力泰也同樣會圍繞市場需求來變更產品策略。
據悉，目前合力泰的指紋模組產品月均產品出貨量約在3KK，多以蓋板方案為主。雖然陶瓷、玻璃兩種工藝均有量產，但由于目前市場需求更傾向于陶瓷蓋板方案，合力泰的產品出貨占比也是陶瓷蓋板居多。
不過陳炳雙表示：因為智能手機行業是一個兼容性的產業，考慮到每個地區用戶對手機的接受程度和習慣不同，日后在這個領域基本上很多產品和技術都會共存，所以合力泰并不會顧此失彼。
在這幾項業務來勢洶洶的發展勢頭背后不難發現，合力泰正全力朝著手機主配件領導者的目標前進。而在這背后，離不開合力泰獨有的一套銷售策略。
產業鏈捆綁布局 助力手機主配件領導者目標實現
智能手機供應鏈產業，競爭有多激烈不需要多言。而在國內市場，最常見的競爭方式就是價格戰或者降低成本。
然而，在要求“保質保量”的中國市場想要做到有效合理的成本管控并不容易。
陳炳雙對筆者介紹：“正因為了解中國市場的競爭模式，所以合力泰很早就開始進行全產業鏈配套的布局和規劃。這樣的策略，也有效減少了競爭對手和友商們帶來的‘壓力’。”
這一點，在合力泰的TFT模組業務中體現得淋漓盡致。得益于整套TFT模組制造工序都能夠自給自足，合力泰幾勝了很大的成本空間，即便市場上價格競爭激烈，也仍能夠享有可觀的利潤。
據了解，去年合力泰全年營收達約50億元人民幣；而2016上半年，合力泰就完成了去年全年業績，今年年底，預計同比出現2.5倍增長。
單從合力泰近幾年的發展來看，相信有不少人會覺得其步伐有些“激進”。但據筆者所知，合力泰的一系列動作并非突發奇想，而是早在三年前就開始進行整體部署和規劃。
三年時間部署，讓合力泰在產品上廣泛的集全；在整個上下游產品上，形成一體化的配套。而這樣的一套體系的建成，不僅減少了合力泰的競爭壓力，也使得其與客戶之間建立起更為緊密的合作。
陳炳雙透露：“通過整體產品都能自給自足，實現低成本策略，不僅我們獲得了更好的產品毛利，這種智能終端一站式服務也同樣利好我們的客戶，讓合力泰與客戶建立更密切的合作。”
值得一提的是，為加速實現手機部件的全面配套，深入挖掘和滿足客戶所有的需求，合力泰明年還將推出新的相關產品。而在其重點發展的攝像頭及指紋模組這兩項業務上，也將會更進一步與現有客戶進行捆綁策略的實施。
01月07日 18:14
