環顧2015、2016年國內手機ODM市場出貨情況，2016年前三季度ODM出貨量前十的排行榜里出現了兩名新秀，其中一個便是西可，其以6.6kk的出貨位于第九位。《中國手機產業崛起系列》第一期就來揭秘這位新秀的海外布局及野心。
2016年前三季度，西可出貨量達到6.6kk，由于西可客戶均為海外品牌商，導致西可絕大部分出貨都通過SKD或者整機的形式流向海外市場。海關數據顯示，西可前三季度整機出口量達到4kk，占西可整體出貨量的60.3%。注意本文數據依據為西可整機出口數據。
西可海外市場分布
從出口國來看，西可在全球覆蓋范圍雖然廣，已覆蓋六大洲，但是涉及國家及地區卻并不多，出口國及地區僅有26個。2016年前三季度，西可整機主要出口至印度、英國、墨西哥、法國、瑞典、英國，出口量近400萬部，占比達95%。最大出口國為印度，出口量達257萬部，占比高達64%。
從出口單價價格區間來看，西可產品價格覆蓋范圍比較廣，在15——190美元/部之間，其中以50-100美元/部的競爭力較強，而超過100美元的產品出口至印度、墨西哥、法國，主要品牌是LYF、M4、ARCHOS，在英國、美國均只出口DORO牌手機，由于DORO為瑞典的老人機品牌，故出口價格區間偏低，在15-59美元之間。
揭秘西可海外客戶
2016年前三季度西可海外客戶有LYF、DORO、M4、obi、I-MOBILE、BQ、Energy、Wileyfox、DEXP、StarMobile、MEDION、ARCHOS八家，其中Reliance旗下LYF品牌出貨量排在首位，出貨量為257萬部，占比高達65%，絕大部分出口印度，少量出口瑞典。值得注意的是，2016年前三季度共超600萬部Reliance牌手機出口，其中超四成為西可代工，其他代工廠包括中興、振華、TCL、財富之舟、輝燁等。
位于第二位的是瑞典老人機品牌DORO，出貨量達100萬部，占比為26%；其出口地較為分散，前四大出口國分別為英國、法國、美國、瑞典，占比均在20%-30%之間。2016年前三季度共有140萬部DORO牌手機出口，其中超七成為西可代工，西可為DORO在國內最大的ODM供應商。
墨西哥的M4位于第三位，出貨量達29萬部，占比為7%，近九成出口墨西哥。Obi牌位于第四位，出貨僅4萬部。
西可將赴印建廠？
印度手機市場是國產手機企業難以抵抗的誘惑，跟隨著金立、OV等國產品牌及與德、海派等ODM廠商的腳步，西可方面也傳來將在印度建廠的聲音。但回顧2010年，西可通訊董事何榮特曾向媒體表示，“雖然印度人工成本低，西可每月銷往印度的手機超過50萬臺，但是目前印度手機產業鏈配套還很匱乏，所以目前還沒有考慮到印度設工廠。”
反觀印度手機供應市場，雖然與2010年相比而言，產業鏈狀態有所改善，但是更多的集中在高稅率迫使下進入的ODM、OEM、品牌商等終端商以及電池、充電器等配件廠商，像面板、模組等環節還是較為缺失，簡而言之，印度手機產業鏈目前仍處于構建階段，手機產業鏈配套亦不完善。那么是什么原因促使西可此時在印度建廠？
為什么選擇在印度建廠？
1、印度為西可最大的出口國
2016年前三季度，西可超六成的整機出口至印度，出口價值高達1.6億元，占出口總價值的七成。印度占據著西可出口量及出口價值的絕對高位，是西可不可或缺的競爭市場，這也是西可選擇在印度建廠的一個重要原因。
數據來源：旭日大數據整理
2、最大客戶——印度Reliance Jio 迅猛發展
觀察西可整個出口情況發現，西可主要出口LYF、DORO、M4（墨西哥）、Obi四個品牌，其中LYF牌智能手機占大頭，出口量占比達到64.6%，比排名第二的DORO高出39.1%。可見，西可的客戶集中度高，對最大客戶依賴性較大。
LYF牌是印度電信運營商Reliance Jio旗下智能手機品牌，自2015年第四季度推向市場，一直反響激烈。在今年9月，Reliance Jio推出免費4G服務，同時提供超低試銷優惠價，讓LYF品牌、Water系列的智能手機需求量爆增。出貨量的增長使得Reliance Jio于今年第三季度獲得印度手機市場20.9%的市場份額。憑借運營商的優勢，Reliance Jio旗下智能機出貨或將持續攀升，在這種情況下，作為供應商的西可在印度建廠，能更好的服務最大客戶，這應該是西可在印度建廠的直接原因。
3、國內ODM廠商陸續在印度建廠
早前手機報在線就統計過印度ODM的現狀：“相較于去年，今年印度ODM廠商得到了迅猛的發展。據統計，ODM廠商數量從6家發展至17家，近3倍的增長，其中8家來自中國；生產線數量從不足100條增至200多條，近1.5倍的增長。在過去一年里，聞尚、海派、與德等數家國內知名ODM廠商在印度創建了工廠并發展順暢，據手機報在線了解，這些ODM廠商在印度還將繼續擴充產能。”
值得一提的是，根據海關數據顯示，財富之舟2016年前三季度出口近9萬臺整機（不包括SKD）于Reliance。隨著這些ODM印度工廠步入正軌，作為Reliance國內最大供應商的西可壓力不言而喻，在印度建廠成為西可的必然選擇。
西可的野心？
1、搶占印度市場
西可出口至印度的手機中，99.31%為Reliance的LYF牌?？梢哉fReliance是西可在印度最大的客戶，同時也近乎“唯一”的客戶，客戶結構單一。
2016年前三季度，從中國進口的前十印度品牌進口總量超過七千萬部，其中Reliance 超過600萬部的進口量僅位于第四。根據IDC的數據顯示，2016年前三季度，印度智能機出貨量8330萬部。雖然印度品牌進口量與印度智能機出貨量兩個數據不能直接進行比較，但放在一起還是比較有意思，給人很直觀的感覺是，印度本土品牌目前還大量依靠中國ODM。
在這種情況下，西可在印度建廠，比國內其他ODM廠商相比更具備“近水樓臺”的優勢，至于能不能“得月”，雖然依靠的還是自身實力，但至少離“月”更近了一步。相信這也是除更好服務客戶以外，國內ODM廠商進入印度市場另一個重要動機。
2、印度制造出口輻射其他州
西可目前業務主要分布在亞洲、歐洲、北美洲三大洲，占比高達99%，其中西亞僅占0.5%；剩余不足1%的份額被大洋洲、南美洲、非洲三大洲瓜分，其中非洲僅占0.01%。西亞與非洲都屬于西可的薄弱環節，而在印度建廠以后，這一局面或將有所改善。
01月07日 18:14
