日前，平均每月一場發布會的魅族終于迎來了今年的收官之作，發布了魅藍Note5。
發布會上，魅族總裁白永祥透露，截至目前前三代魅藍Note系列總銷量超過2000萬臺，不得不說這是一個爆款系列。
然而，對于魅族而言，恐怕是個甜蜜的煩惱。
當魅族變成了魅藍
不知道大家有沒有這個感覺，提起魅族，第一時間想到卻是魅藍。
去年也是12月份，魅族召開媒體溝通會，公布2015年魅族手機總銷量突破2000萬臺，同比增長350%。
然而，值得注意的是，2015年魅族發布的6款產品中有4款屬于魅藍，總銷量中魅藍系列手機的銷量占比超50%，是魅族銷量增長的主動力，頗有“功高蓋主”的意味。
即便去年魅藍的風頭更甚，但魅族在產品線上仍比較清晰，Pro系列劍指高端、MX穩住中端、魅藍低端走量，這個產品線規劃固然是“沒毛病”。
然而到了今年，魅族產品線亂得恐怕自己都看不懂。
整體產品辨識度低、真旗艦缺失、型號眾多而混亂等表問題，造就了筆者認為魅族今年的最大問題：魅族變成了魅藍。
?。茸?009年——2016年推出的手機產品）
一方面，主打中高端系列的Pro、MX系列在硬件配置、尤其是處理器芯片上不給力，而原本主打低端的魅藍價位拔高、配置加強，魅藍X與魅藍MAX兩款產品價格已至1699元，直逼MX系列，魅藍的高性價比優勢逐漸消失，魅族Pro、MX系列與魅藍的區別逐漸模糊。
另一方面，今年魅族共發布了12款手機產品，其中魅族4款、魅藍8款，加上沒開“演唱會”就直接上市的魅藍U10/U20，今年共推出了10款魅藍手機，魅族在魅藍系列上的心思無形加重，而魅藍在消費者心中的影響力恐怕早已超越魅族本系列。
在今年雙十一天貓銷量排行中，魅族品牌銷售數量排名第三、品牌銷售金額排名第四，但這當中主要的貢獻者應該是魅藍系列。
在單品銷售數量及銷售金額排行中，進入榜單前五的是魅藍metal，在不同價格段單品銷量排行中，魅藍MAX獲1500——1999元段第一，魅藍3s獲600——999元段第一，魅藍Note2獲0——599元段第三，魅族Pro及MX系列缺席所有單品排行榜單。
回過頭看魅族的發展史，從2009年發布M8開始至2013年，魅族每年僅發布一款手機產品，但單款精品也造就了魅族早年良好的小眾高端形象。
2014年魅族迎來轉折點。
面對市場競爭日趨激烈及自身發展瓶頸，2014年魅族引入阿里的注資，不僅添加了MX4Pro產品線，還發布魅藍品牌。
從2009年——2013年持續4年年產1款產品、2014年3款、2015年6款到2016年12款產品，不難發現魅族的巨大變化。如果說，繼2014年迎轉折點后，2015年魅族實現了質的飛躍，那么2016年魅族應該是陷入了瞬間長大的迷茫期。
魅族成長了，魅族手機卻變成了魅藍。
當魅族不想當魅藍
幸好，魅族似乎已經意識到問題所在。
11月初，在PRO 6s發布后，網友在知乎上問：如何評論2016年魅族手機全線混亂？魅族是戰略失誤嗎？”
魅族副總裁李楠回答了這位耿直網友的問題：“是失誤。產品節奏和戰略不如15年，不夠聚焦，好在魅族上下已經意識到這個問題。不過扭轉局面需要時間，看明年吧。”
而在日前魅藍Note5的發布會上，李楠和白永祥透露了明年的戰略思路，其中最受關注的莫過于魅族與魅藍銷售端將分拆之說。
魅族此舉筆者深以為然。
對于魅族與魅藍兩者辨識度不夠或者說魅藍功高蓋主的后果，小米就是一個典型的案例：受益于紅米系列大量出貨的同時，小米品牌形象也受其影響，雖然一直試圖向高端上探，奈何紅米系列影響過于強悍及曾經的高性價比形象早已根深蒂固。
然而，隨著國內市場發展成熟，國產手機均已向中高端邁進，華為、OPPO、vivo等旗艦價格已上探至5千元，若無法擺脫低端形象，恐怕將失去核心競爭力。
幸好，與小米不同的是，在魅藍品牌大行其道之前，魅族一直以精品示眾，積累了良好口碑，雖然這兩年口碑有所下降，去年辛苦樹立起來的Pro系列高端也被毀，但若現在“懸崖立馬”將魅族、魅藍分拆，魅族重建精品形象的可能性還是非常大。
“魅族與魅藍銷售分拆，最直接的目的就是消除魅藍對魅族中高端系列的影響。”一位行業資深人士表示。
今年魅族高端缺失與處理器芯片脫不了關系，在高通驍龍820遍地開花時，魅族高端系列仍以是賣到千元機級別的MTK X25、MTK X20處理器，消費者當然不買賬。但在上述人士隨著三星處理器芯片產能的釋放，明年魅族高端系列應該不會再像今年如此被動。
另一方面，魅族此舉可能也是在為進一步布局線下渠道，將線上線下分開。
實際上，近兩年線下回歸，魅族在線下渠道的布局意圖也非常明顯。
數據顯示，從自2009年開設首家專賣店，截止到2015年年底，魅族已經布局2000家專賣店，包括直營店和加盟店，其中約1000家集中在去年布局完成；今年魅族線下專賣店迅速擴張，并引入天音資金，依靠天音入股后的8萬家深入縣鄉級市場的門店，試圖提升自己線下銷售的能力。
另外，從產品定價上魅族也正向線下渠道“低配高價”模式靠近，畢竟當別家MTK X20賣千元機時，魅族 MX6/PRO6 賣到1999/2499元，甚至將MTK P10賣到1699元。有網友在網上爆料，早些年魅族專賣店員工賣一臺手機提成僅十幾塊，現在賣一臺魅藍E的提成有一百多塊。
未來魅族品牌與魅藍品牌分拆的話，不排除其中一個重拾高性價比主打線上、另一個主打線下渠道的可能性。
即便今年異?；靵y，但魅族依靠魅藍在出貨量和利潤方面似乎仍有小幅增長。數據顯示，魅族上半年賣出了1100萬臺手機，而HIS數據稱第三季度魅族出貨600萬，可見今年突破去年的2000萬臺是很有希望的。
白永祥說，去年魅族虧了10億，今年魅族是盈利，2016、2017、2018年盈利是完全做得到的，明年魅族會更加聚焦。
如此，我們仍可期待一下魅族明年的表現。
01月07日 18:14
