2017年農(nóng)歷新年剛過，多家第三方咨詢公司陸續(xù)發(fā)布智能手機市場2016年“瑯琊榜”。國際數(shù)據(jù)公司IDC最新發(fā)布的報告顯示，2016年，中國智能手機市場出貨量呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢。其中，OPPO超越華為成為智能手機市場新霸主。曾經(jīng)多次創(chuàng)下手機銷售記錄，去年還是國內(nèi)出貨量第一的小米卻跌至第五。同時，2016年全球智能手機銷量排行榜也已出爐。全球銷量前五分別為三星、蘋果、華為、OPPO、vivo，其中，三家中國品牌合計占有全球近20%的市場份額。
不難看出，國內(nèi)手機市場格局已發(fā)生巨大變化，手機廠商的競爭日益激烈，雖然中國手機廠商在全球市場話語權(quán)在不斷提升，但是面對三星和蘋果這兩個巨頭的狙擊，國產(chǎn)手機該如何出招，才能獲得更大的生存空間？
各出奇招 格局生變
有數(shù)據(jù)顯示，2016年，中國智能手機市場出貨量實現(xiàn)同比8.7%的增長，大幅領(lǐng)先全球智能手機市場增速。OPPO、華為、vivo、蘋果和小米分別以7840萬臺、7660萬臺、6920萬臺、4490萬臺和4150萬臺位居前五。值得注意的是，十分看重中國手機市場的蘋果手機，市場份額首次出現(xiàn)下滑，不足10%。
近兩年，OPPO的表現(xiàn)堪稱智能手機市場的一匹黑馬，線下渠道的大力布局，便是OPPO的制勝之道。據(jù)了解，2014年底，OPPO擁有近14萬家銷售網(wǎng)點，該數(shù)字在2015年底激增到20萬家。在門店布局上習(xí)慣與OPPO比鄰而居的vivo也在2016年完成了線下渠道的密集布局，線下零售店已達到25萬家，售后服務(wù)中心達430余家。
手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝在接受《中國企業(yè)報》記者采訪時說：“過去兩年是中國手機線下渠道爆發(fā)的兩年，而這兩年OPPO的線下渠道的分布，要遠超于其他手機品牌，這也就是OPPO為何會在短時間內(nèi)迅速爆發(fā)的原因。”
同時，王艷輝強調(diào)，渠道并不是單一的門店，而是要和營銷策略、售后服務(wù)、手機質(zhì)量所有環(huán)節(jié)同步運行，才會發(fā)揮這么強勢的作用，這也體現(xiàn)了企業(yè)整體的實力。
而華為從一開始就選擇從一二線城市切入，通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新來贏得更多消費者的青睞。如2016年4月華為發(fā)布的P9/P9 Plus借助徠卡雙攝功能，2016年底發(fā)布的Mate 9在拍照、芯片、系統(tǒng)優(yōu)化上均有巨大突破。這些產(chǎn)品的創(chuàng)新，也讓華為逐漸成為國內(nèi)中高端手機的一員。
在打開中高端市場后，華為在國內(nèi)手機市場的地位也隨之樹立起來。利用口碑效應(yīng)，之后通過渠道下沉策略，華為逐步補齊三四線城市線下渠道短板，從而將全國市場迅速鋪開。
而曾經(jīng)站在“風(fēng)口”上的小米，2017年顯得格外揪心，銷量下滑讓小米焦慮。在國產(chǎn)手機紛紛要漲價的時候，小米的“性價比”還能堅持多久？想要堅持性價比，就必須有銷量，而成本控制很大程度上也取決于銷量。在供應(yīng)鏈上，小米銷量的下滑等同于其議價能力的下降。
事實上，中國手機市場的變化實在太快。前兩年才形成的“中華酷聯(lián)”格局中，也只有華為依然挺立。2013年中國手機市場的出貨量冠軍三星，在2015年就已跌出前五；2014年和2015年的出貨量冠軍小米，在2016年也跌至第五；華為本來最有希望成為2016年中國手機市場的出貨量冠軍，但誰曾想，最終被OPPO“截殺”。
小米科技總裁林斌此前在接受記者專訪時曾表示，中國智能手機市場競爭太過激烈，預(yù)計最近幾年沒有誰能一直穩(wěn)坐老大的位置。
把握核心競爭力
在全球市場找空間
IDC對于2016年中國智能手機市場的分析顯示，以O(shè)PPO、vivo為代表的時尚化中國智能手機廠商，定位年輕消費群體，其通過最流行的明星代言和娛樂節(jié)目的廣告投入，以及遍布全國的線下零售布局，使用戶對其品牌印象深刻。而以華為為代表的技術(shù)見長的全球化品牌，則憑借其領(lǐng)先的產(chǎn)品配置、功能設(shè)計以及卓越的產(chǎn)品體驗獲得用戶認可。作為智能手機市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，OPPO、華為和vivo在商業(yè)模式上的快速調(diào)整也極大地提升了品牌的市場銷量。
業(yè)內(nèi)人士認為，華為與OPPO之間的激烈競爭，反映出整個國產(chǎn)手機市場的活躍度。隨著競爭的不斷加劇，任何市場變動都有可能讓整個行業(yè)的格局發(fā)生改變。只要手機品牌具有核心競爭力，就有可能成為下一匹“黑馬”。
中國政法大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)研究中心特約研究員李俊慧在接受《中國企業(yè)報》記者采訪時說：“雖然從最新的數(shù)據(jù)來看，國產(chǎn)手機在智能手機市場，通過自身的努力，不論是營銷創(chuàng)新還是渠道創(chuàng)新，抑或技術(shù)創(chuàng)新，在市場中占有了一席之地，但是我們也必須看到，高端機或高價機還是被蘋果、三星等國外品牌占領(lǐng)。一方面這里面包含了巨大的品牌附加值，另一方面這其中也包含了大量的技術(shù)創(chuàng)新成果，而這也正是國產(chǎn)手機從現(xiàn)在的做大，到今后的做強，所需努力的方向。”
在如此激烈的競爭環(huán)境中，隨著國內(nèi)手機市場紅利的逐漸消失，如何擴大自己的生存空間，顯然已經(jīng)不像之前那么簡單了。各大國產(chǎn)手機廠商也早已將關(guān)注點轉(zhuǎn)向海外。據(jù)IDC報告顯示，小米在2016年7月和8月連續(xù)兩個月成為了印度電商第一大智能手機品牌，成為印度第三大智能手機廠商。華為則與全球45家運營商建立了合作關(guān)系，在歐洲市場具有很強的競爭力。
王艷輝認為，開拓海外市場，對于國產(chǎn)手機來說顯然是個巨大挑戰(zhàn)，但也是一個不得不去征服的戰(zhàn)場，因為這塊“蛋糕”是巨大的。
有業(yè)內(nèi)人士就建議，國產(chǎn)手機要增強全球市場話語權(quán)，首先需要突破盈利模式這道坎。蘋果和三星兩大品牌多年來幾乎瓜分全球智能手機總利潤，而國產(chǎn)品牌獲取了市場卻流失了利潤。其次，要緊跟手機消費升級的新趨勢，把握未來全球和國內(nèi)手機市場的用戶特征。
01月07日 18:14
