小米跌下神壇，痛失國內(nèi)TOP1寶座
小米自2011年發(fā)布首款智能機以來，一直備受消費者的關(guān)注，并且在2014、2015連續(xù)兩年登上國內(nèi)智能機市場TOP 1的冠軍寶座，然而去年小米在國內(nèi)遭遇滑鐵盧，據(jù)旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年小米市場國內(nèi)市場份額8.38%，相比2015年下跌近7%，在國內(nèi)智能機市場占有率排名也相應(yīng)下跌4位，僅排名第五。
圖表1 2016年國產(chǎn)智能機品牌市占率TOP10
數(shù)據(jù)來源：旭日大數(shù)據(jù)
2016年國內(nèi)智能機市場競爭異常激烈，TOP 5的排名也發(fā)生了翻天覆地的變化，小米國內(nèi)出貨量下滑38%，與此相對的藍(lán)綠大廠：OPPO國內(nèi)出貨量增長超120%，而vivo增長也近100%。早在2015年國內(nèi)智能機滲透率已近90%，隨之而來的換機熱潮被OV抓住，憑借多年來在電子消費品領(lǐng)域積累的線下渠道，強大的廣告營銷能力以及良好的品控，OV成為這一輪換機潮中最大的贏家，小米則成為這一輪換機潮中被吞噬的廠商之一。
圖表 2 2015-2016年國內(nèi)智能機品牌市場占有率TOP5變化
數(shù)據(jù)來源：旭日大數(shù)據(jù)
墻里之花墻外香，小米以130%的年增長挺近印度智能機市場TOP5
不過在過去的2016年，小米在印度智能機市場卻取得了相當(dāng)不錯的成績，據(jù)旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年小米在印度智能機市場份額達(dá)到6.88%。同時，小米也是在印度智能機市場占有率最高的國內(nèi)手機產(chǎn)商。
圖表 3 2016年印度智能機品牌市場占有率TOP10
數(shù)據(jù)來源：旭日大數(shù)據(jù)
印度是僅次于中國的第二大人口大國，2016年智能機在印度市場只有不到一半的市場份額，而中國這一比例已經(jīng)超過9成，毫無疑問智能機在印度有著巨大的潛力，在小米全球化戰(zhàn)略中，印度是極其重要的一個環(huán)節(jié)，然而小米在印度的發(fā)展也并不是一開始就是一帆風(fēng)順的。
不太成功的第一步——因?qū)＠m紛禁售
事實上早在2014年，小米在國內(nèi)市場大展拳腳的時候，觸角就已經(jīng)悄悄延伸到了印度市場，套用國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上營銷策略，小米與印度最大的網(wǎng)上零售網(wǎng)站Flipkart簽訂了獨家合作協(xié)議，即小米手機只在Flipkart銷售，據(jù)報道上線后一周小米就收到10萬次預(yù)約，開賣39分鐘小米3就在Flipkart上脫銷，而在一周之后的另一次搶購活動中，開售5秒即售罄。
隨后小米就因愛立信專利糾紛被判禁售，雖然小米借高通的反向授權(quán)，使得采用高通芯片的手機得以解禁，可以繼續(xù)在印度市場銷售，但是這依然影響了它在印度市場的發(fā)展，并且早在2014年的印度互聯(lián)網(wǎng)普及率才17%，整個印度市場的電商化程度并不高，這都是小米進入印度市場遇到的難題。
預(yù)判印度市場發(fā)展趨勢，著力線上渠道
不過從小米首次在Flipkart銷售經(jīng)歷來看，小米通過線上打開了一定的知名度，隨著印度互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，印度電商市場也贏來了高速增長，屆時印度智能機普及率僅有20%左右，正是印度智能機第一波換機潮的高峰期，小米憑借多年來在國內(nèi)崛起的網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢，借助互聯(lián)網(wǎng)快速傳播的特點，著力發(fā)展線上渠道，2016年小米印度負(fù)責(zé)人Manu Jain表示，印度小米手機的線上銷售比例高達(dá)90%左右，遠(yuǎn)超行業(yè)均值30%。
拓展線下渠道，鞏固市場地位
2015年聯(lián)想開始進軍印度智能機市場，憑借MOTO積累的渠道優(yōu)勢，在印度智能機市場快速發(fā)展，市場份額一度超過小米，同時國內(nèi)OV在線下的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，這讓小米意識到線下渠道的重要性。
小米于2015年上半年解除與Flipkart的獨家合作協(xié)議，轉(zhuǎn)而與分銷商Redington等建立合作關(guān)系，隨后引入了Just Buy Live和富士康旗下InnoConn為新的分銷商，至此小米開始大力發(fā)展線下渠道，覆蓋到小城市的消費者，實體店承擔(dān)了更多的銷售任務(wù)。2016年，小米印度智能機出貨量增長130%，線下渠道約占到了10%的份額。
圖表 4 2016年小米印度智能機出貨量
數(shù)據(jù)來源：旭日大數(shù)據(jù)
低價高配，填補市場空白
在印度智能機市場，印度本土手機主打100美元以下的低端機市場，而三星、蘋果等國際大牌售價又相對較高，較低的人均收入注定了印度消費者對高性價比手機的需求，小米在印度市場手機大多在100-200美元之間，主打低價高配，很好的彌補了印度智能機市場的空缺，這本身也是中國手機廠商的優(yōu)勢所在。2016年，小米銷量最好手機價位段在125-175美元之間。
圖表 5 2016年小米印度智能機市場主要價位段銷量占比
數(shù)據(jù)來源：旭日大數(shù)據(jù)
投資建廠，加快本土化進程
2014年9月，印度總理莫迪推出“印度制造”戰(zhàn)略，意在增加印度制造業(yè)比重創(chuàng)造就業(yè)機會，這為小米深耕印度，長期發(fā)展提供了良好的契機，小米抓住機會聯(lián)合富士康表示將在印度安得拉邦投資建立生產(chǎn)線，開啟其印度本土化進程，“印度制造”的標(biāo)簽，極具親和力的Mi from India的口號，以本土化的方式融入市場，這是小米的印度取得成功的另一個重要原因。
互聯(lián)網(wǎng)基因的戰(zhàn)略投資眼光，提升差異化競爭力
眾所周知小米在國內(nèi)通過互聯(lián)網(wǎng)銷售硬件商品這個商業(yè)模式一炮而紅，可以說小米是一家具有互聯(lián)網(wǎng)基因的硬件廠商，而表現(xiàn)在其對印度市場的投資上看，即對印度流媒體平臺Hungama的投資，據(jù)介紹Hungama每月用戶超過6500萬，平臺擁有8000部印度語電影庫存。
眾所周知，載歌載舞是印度是一大民族化特征，手機是最方便而常用的途徑，據(jù)了解，2016年印度互聯(lián)網(wǎng)用戶中移動互聯(lián)網(wǎng)用戶占比超過70%，這說明在印度互聯(lián)網(wǎng)用戶多數(shù)是利用手機等移動終端獲取資訊，小米對Hungama的投資有助于小米融入當(dāng)?shù)厝说纳睿瑪U大品牌影響力，提升與其他智能機品牌的差異化競爭力。
多品類生態(tài)鏈，未來有無數(shù)的可能
雖然2016年小米在印度智能機市場表現(xiàn)良好，但也并沒有與聯(lián)想，OV等國內(nèi)大廠拉開差距，國內(nèi)市場飽和后，眾巨頭紛紛把眼光轉(zhuǎn)向了印度，投資建廠、渠道競爭，2017印度智能機市場競爭全面升級，未來小米能否保住優(yōu)勢還未可知。
不過，小米的另一個重要布局——小米多品類生態(tài)鏈?zhǔn)瞧淞硪淮髢?yōu)勢，目前國內(nèi)用戶通過小米商城可以購買到小到插線板，大到空氣凈化器、凈水器等產(chǎn)品，據(jù)雷軍在公開發(fā)言中表示，2016年小米智能硬件生態(tài)鏈?zhǔn)杖霑_(dá)到150億元，根植于小米的這條生態(tài)鏈還在不斷繁榮生長。
而在印度市場，除了手機，印度用戶只能購買到空氣凈化器和智能手環(huán)，更多的小米產(chǎn)品還未進入印度市場，這也給我們留下了很多的想象空間，小米在印度的未來有無數(shù)的可能。
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01月07日 18:14
