在美國，大多數人也許從沒聽說過中國手機廠商華為，更別說知道華為二字如何發音，但現在，這個中國科技巨頭想要改變這樣的局面。
華為(Huawei，英文發音為“Wah-way”)是全球第三大智能手機品牌，這也得益于其在中國和歐洲市場上強勁的表現。但問題是，如果華為想要縮小自己跟蘋果、三星的差距，美國市場就是必爭之地，華為必須要打開美國市場的入口，并站定腳跟。
華為消費業務集團執行副總裁趙科林(Colin Giles)本周接受采訪時表示，“華為很清楚這點，在某個時間，華為需要進入美國市場，并且要表現強勁。”
華為消費業務集團執行副總裁趙科林(Colin Giles)
對于美國用戶來說，這并非一件壞事。華為手機可不是iPhone的山寨機，中國有許多手機品牌被扣上iPhone山寨機的帽子，而華為跟它們有天壤之別。華為P9首個搭載雙攝像頭的手機，之后蘋果的iPhone 7 Plus也采用雙攝設計。華為5.7英寸的Mate 9是最受好評的大屏機之一，但是價格卻比三星Galaxy S8 Plus便宜很多，前者售價約3899元，而S8 Plus的售價接近7000元。
目前，華為的確在美國有業務，只是規模非常小。華為自2014年起就開始在網上開啟預售，但是來自運營商的支持很小。結果，根據Counterpoint Research市場調研公司分析師Neil Shah的說法，這讓華為在美國手機市場的份額只有0.2%。
華為在美國最引人注目的手機是Nexus 6P——它甚至連華為的品牌都沒有帶。與此同時，華為的中國競爭對手中興，以及阿爾卡特，他們在美國市場的銷售都比華為成功得多。
華為知道公司必須花更多的時間和金錢來撕開美國市場的口子，分得一杯羹。科林稱：“進入美國市場的時間是華為值得好好考慮的事情。”
那么，到底什么時候才最合適呢？
華為的催化劑——5G時代
關于華為何時進入美國市場，尚未有明確的言辭證實，但這位副總裁卻給了一個暗示：5G時代。
華為從銷售電信產品中獲得了數十億美元的收入(盡管在美國禁止這樣做)，但這并非科林對5G感到興奮的原因。科林認為，第五代無線網絡連接必將開啟一個全新的技術世界，從自動駕駛汽車到遠程手術等等。他說，這將給華為一個展示其產品的機會。
他說:“隨著5G的發展，我們有了一個獨特的機會來定位自己，成為一個手機領導者。華為有網絡技術方面的專業知識，能夠生產自己的芯片，并強調公司的研究和開發(為華為貢獻15%的收入)，這給了華為在5G時代奪得先機的優勢。”
科林說:“從網絡到手機業務，會有協同效應，再加上我們也有自己的芯片，這為我們提供了獨特的好處。我們可以將這些技術整合到手機中，并在更早的時候將它們推向市場。”
不過，適當普及的5G技術還將會有幾年的時間。美國電信運營商T-mobile正在努力在2018年之前建立自己的網絡，而Sprint則表示將在2019年底之前建立一個商業網絡。澳大利亞電信運營商Telstra和韓國的SK電訊都瞄準了2020年。
與此同時，科林稱，“未來全球消費者購買手機的趨勢是并非是通過運營商，這對華為和公司的高端手機來說是件好事。”
他說:“我們沒有像競爭對手那樣對推出品牌溢價。”
不過，互聯網數據中心Counterpoint的Shah并不這么認為，他稱，“運營商的支持未來依然是必不可少的。美國的銷售完全由運營商主導，10部手機中有9部是通過運營商渠道銷售的。”
華為嗅到了成功的味道
華為對其在美國的前景如此自信是有原因的——它在幾乎所有其他市場都占據了主導地位。
IDC數據顯示，超越小米和Oppo之后，華為成為中國最大的手機品牌，第一季度在中國市場的手機銷量為2100萬部。
科林說，華為能夠利用中國龐大的電子商務市場來實現這一目標。目前，華為在全國大約20%的銷售都是在網上進行的，很多消費者，尤其是年輕人，他們已經發現不需要花700美元就能買到一部好手機。為了利用這一優勢，華為一直在推廣榮耀品牌，并在P10和Mate 9等設備上建立了華為的品牌。
科林表示，分離是保持線上和線下品牌之間平衡的關鍵。小米是一個很好的例子。他們有一個專注于網絡的品牌。因此，他們很難在線下開發自己的生產。
小米并未回應科林的評價，不過小米預計在2019年開始在美國銷售自己的手機。
歐洲是市場對華為也很友好。科林稱，“我們在歐洲的市場份額達到了12%。”并指出在西班牙、意大利、波蘭和布魯塞爾等國均取得的成功。
不過，有一個國家華為并沒有十分強大的影響力，那就是印度，而華為的競爭對手——小米在那里卻蓬勃發展。盡管印度作為一個巨大的、十分具有增長潛力的市場，科林并不認為這里是華為超越蘋果和三星的關鍵。
“在印度市場很難盈利，”他說，他的理由是，這里有激烈的競爭和對價格十分敏感的買家，大多數在印度銷售的手機售價不到150美元。“我們一直非常開放，希望成為行業中專注于高端市場的參與者，并越來越專注于高端市場。”
（圖片：全球智能手機出貨量2017年Q 1對比2016年Q1）
這又讓我們重新回到美國。總體而言，華為第一季度售出3400萬部手機，同比增長21%。這雖然令人印象深刻，但同期蘋果比華為多賣出1500萬部iphone，而三星的出貨量略低于8000萬部。
對華為來說，美國雖然不是一個壞地方，但除非華為能在美國賣出品牌價值，否則它將永遠停留在第三位。（露天）
01月07日 18:14
