5月20日，印度首家小米之家在班加羅爾盛大開業，銷售火爆，場面十分熱鬧，雷軍為此發微博表示當天小米之家創下了印度線下手機零售業的新紀錄：12個小時的營業額高達5000萬盧比（約合533萬人民幣），達到一家優秀的印度傳統手機零售店單店全年的收入，其中有超過一萬名的米粉到店。首家小米之家的開業也標志著小米在印度開始正式布局線下渠道。
今年端午節，中國第100家小米之家在上海怡豐城開業，小米方面也表示未來兩年將在印度開設100家小米之家，主要布局在一些大都市，例如孟買、德里和金奈等地，小米之家擁有一系列小米生態鏈產品供米粉挑選，例如充電寶、手環、空氣凈化器、路由器、電視等。
近兩年，小米開始注重線下渠道也是迫于形勢所做出的戰略調整。最初的線上“饑餓營銷”模式使小米在國內迅速打開知名度，并在2014、2015年連續兩年成為國內手機品牌出貨量第一名，但單一的線上營銷模式無法長久，隨后被線下門店眾多的OV兩大品牌超過，2016年，小米勁頭不再，國內智能機市場上只占據第五的位置，小米也開始認識到線下渠道的重要性，加快線下門店鋪設的步伐。吸取國內發展模式經驗，在印度這個潛力巨大的手機市場小米線上線下并重，今年二月都還未確定拿到印度營業牌照的小米，五月新店就已開張，行動力可謂迅速。事實上，小米在印度對線下的發力也不止于此，早在去年7月，小米與Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn合作，拓展分銷渠道，增加小米智能手機在小城市和鄉鎮中的銷售，小米在印度的知名度逐漸打開，并收獲了一批忠實米粉，小米之家開業當天，人滿為患， 從早上八點就在店門口排起長龍，搶購當天發售的紅米Note 4X。
據旭日大數據監測，自2017年1月開始，小米在印度的出貨量一直在增長，3月小米在印度的出貨量近156萬部，4月雖然較3月份有小幅下滑，但出貨量依舊強勢，約143萬部。
圖表1 2017年1-4月小米在印度手機市場的出貨量
數據來源：旭日大數據
從圖表中可以看出，以出貨量為標準，在印度前十大手機品牌中，小米排在第二位，前四個月的出貨量近500萬部，也是中國手機廠商中表現最好的手機品牌，其他中國友商與小米還有較大差距，雖然三星的市場份額一直在下降，但第一的位置仍然是三星穩坐，主要在于三星機型眾多，低中高端機型都有覆蓋。但受經濟發展條件限制，人均消費水平不高，購買中低端手機的用戶占主流，雖然目前印度智能手機普及率還不高，但在印度政府和運營商都大力推進4G網絡建設的當下，主打性價比的小米還是很有優勢的。
圖表2 印度手機市場十大品牌前四個月總出貨量情況
數據來源：旭日大數據
此次小米體驗店的開設是一種新的品牌零售方式，就連占領印度街巷的OV兩大品牌也是屬于無組織市場的渠道，而小米這種標準化的體系大大提高了零售渠道的效率，同時也減少了傳統零售模式中的相關分銷和中介成本。而且印度電商發展沒有國內那么完善，非一二線城市對網購的接受度還不高，那么線下鋪設體驗店讓用戶有機會直接上手體驗也就尤為重要。
在雷軍放出“兩年內在印度開設100家小米之家“豪言的同時，小米啟動了再融資計劃，借款方為小米香港，母公司小米為擔保人，承貸回復期限為6月23日。隨著其自主研發的處理器芯片組“澎湃S1“的問世和海外市場的開拓，資金問題也成了小米必須面對的現實問題，此次再融資也是為了尋求資金以支持自主研發技術和海外渠道的發展。手機市場分析
更多手機產業發展動向請關注旭日大數據
網站：http://sri.shoujibao.cn/
郵箱：research@shoujibao.cn
01月07日 18:14
