在年初提出銷售破千億的目標(biāo)后，雷軍日前為小米再加了一個(gè)小目標(biāo)，那就是2018年手機(jī)銷量突破1億臺(tái)。釘科技注意到，在2016年初，雷軍在公司年會(huì)曾說過要堅(jiān)持“去KPI戰(zhàn)略”，開心就好。為何1年多前，雷軍認(rèn)為提出發(fā)展預(yù)期會(huì)導(dǎo)致動(dòng)作變形、失去笑容，而如今卻再高調(diào)為小米制定各項(xiàng)各種小目標(biāo)？小米又能否徹底觸底反彈？
本文來自：http://www.manmachine.cn/news/show-htm-itemid-21488.html
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小米在轉(zhuǎn)好
推行去KPI戰(zhàn)略，是小米處于相抵低迷的時(shí)刻。2015年，小米手機(jī)銷量7000萬臺(tái)，低于此前小米預(yù)期的8000萬臺(tái)的目標(biāo)，雖然領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但雷軍覺得這樣的成績(jī)單并不OK。
但最壞的時(shí)間屬于雷軍推行“去KPI”的2016年。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC報(bào)告，在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，2015年的銷量冠軍小米在2016年被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面趕超，銷量同比大滑36%，市場(chǎng)份額為8.9%，相較2015年的15.1%下滑6.2%，僅賣出了4150萬部手機(jī)。全球智能手機(jī)出貨量排名方面，小米也跌出前五，前五名分別是三星、蘋果、華為、OPPO和vivo。
進(jìn)入2017年，從數(shù)據(jù)來看，小米確實(shí)在轉(zhuǎn)好。雷軍日前公布，第二季度小米手機(jī)出貨量 2316 萬臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)70%，創(chuàng)造了小米季度手機(jī)出貨量的新紀(jì)錄。雷軍表示，經(jīng)過兩年的調(diào)整，小米重新恢復(fù)高速增長(zhǎng)。
按照雷軍公布的數(shù)據(jù)，小米第一季度出貨應(yīng)為1362萬臺(tái)，半年累計(jì)出貨為3678萬臺(tái)。這樣的數(shù)據(jù)幾乎快趕上了2016年小米全年的出貨量。應(yīng)該說，僅從出貨量來看，小米2017年勢(shì)頭非常強(qiáng)勁。
從原因看，雷軍總結(jié)了三大成功經(jīng)驗(yàn)：一是始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，以用戶為中心推動(dòng)精細(xì)化管理；二是新零售模式升級(jí)，線上線下成功聯(lián)動(dòng)；三是三年投入終見成效，國(guó)際業(yè)務(wù)爆發(fā)成長(zhǎng)。
手機(jī)業(yè)務(wù)向好，讓雷軍更加有底氣提出各種小目標(biāo)，但年度千億銷售額以及一億臺(tái)銷量即便達(dá)成，就能改變小米的一些深層次的問題嗎？
仍需面對(duì)三大挑戰(zhàn)
盡管小米在轉(zhuǎn)好，但從長(zhǎng)期看，小米仍需要面對(duì)三大挑戰(zhàn)：
一是核心技術(shù)尚需積累。手機(jī)的核心部件有兩個(gè)，一個(gè)是屏幕，一個(gè)是芯片。
小米引以為豪的是2月份發(fā)布了自研的澎湃S1芯片，雷軍認(rèn)為這突破了手機(jī)芯片核心技術(shù)。但從發(fā)布后的效果看，這款芯片并沒有為小米手機(jī)增加多少亮點(diǎn)，甚至因?yàn)椴恢С秩W(wǎng)通而廣受詬病，其28nm制程也被認(rèn)為早已落后。所以，可以看出，小米在芯片技術(shù)上仍有很長(zhǎng)的路要走。
再看看屏幕。隨著蘋果iPhone 8要搭載OLED屏幕，旗艦機(jī)能否采用OLED屏幕將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一大關(guān)鍵。OLED屏資源主要掌握在三星手中，國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌華為、OPPO、vivo都在積極通過通過資本的方式介入屏生產(chǎn)。隨著小米銷量的恢復(fù)增長(zhǎng)以及向中高端市場(chǎng)挺近，屏資源缺乏或成為發(fā)展的一大阻礙。
二是中高端市場(chǎng)難突破。小米手機(jī)銷量的恢復(fù)增長(zhǎng)，更大程度上仍然依靠的是紅米等低價(jià)手機(jī)的銷量提升，比如在618期間奪得單品銷量冠軍是999元的紅米Note 4X。在小米倚重的印度市場(chǎng)，主銷機(jī)型為紅米4印度版，折合人民幣740元。這其實(shí)與華為、OPPO等品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有著很大的不同。
比如華為，雖然在印度市場(chǎng)總體占有率不如小米，但華為卻在中高端市場(chǎng)有著出色表現(xiàn)。據(jù)悉，華為在印度市場(chǎng)瞄準(zhǔn)價(jià)格在2.8萬盧比(約合人民幣2942.6元)至3.5萬盧比(約合人民幣3678.2元)之間的中檔線上智能手機(jī)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2017年這一市場(chǎng)的份額將達(dá)到20%-25%。
再比如OPPO。其最新的熱銷機(jī)型OPPO R11，上市半月就銷售了150萬臺(tái)，售價(jià)高達(dá)2999元。此前的OPPO R9系列成為中國(guó)市場(chǎng)最暢銷的手機(jī)，單機(jī)銷量過千萬，超越iPhone，售價(jià)也在2500元左右。高性價(jià)比的打法固然有效，但品牌調(diào)性難以提高，小米向中高端市場(chǎng)沖擊仍困難重重。
三是海外市場(chǎng)過于單一。目前來看，小米的海外市場(chǎng)結(jié)構(gòu)過于單一，印度市場(chǎng)成為小米最重要的外銷市場(chǎng)。當(dāng)然，小米目前在印度市場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jī)，僅排名三星之后，位列第二。按照IDC的數(shù)據(jù)，印度市場(chǎng)第一季度市場(chǎng)出貨量為2700萬臺(tái)，小米占14.2%，大約為383萬臺(tái)。按照第一季度的水平，小米在印度市場(chǎng)半年銷量約在七八萬臺(tái)上下。對(duì)于小米而言，這樣的銷量既是好事，但也存在很大的隱憂。除了在專利問題上吃過虧之外，還有一個(gè)重要的問題就是印度與中國(guó)的關(guān)系愈加緊張，中國(guó)手機(jī)品牌能否持續(xù)增長(zhǎng)獲利值得觀察。而一旦印度市場(chǎng)有失，在歐美市場(chǎng)又沒有根基，小米的海外市場(chǎng)將幾乎會(huì)“一夜回到解放前”。
01月07日 18:14
