主持人：解讀數據密碼,探索市場行情，hello，大家好，我是萬美艷，很高興又和大家見面了，最近朋友圈又被小米刷爆了，小米在官方公眾號發布了這樣一條信息，小米第二季度手機出貨量達2316萬臺，環比增長70%，創造了小米季度手機出貨量的新記錄，這預示這小米重新恢復了高速發展！既然雷軍都這樣說了，那我們今天也來說一說小米的那些事兒。
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配音：在小米公布了第二季度出貨量的同時，旭日大數據（http://sri.shoujibao.cn/）也發布了6月份國產品牌市場暢銷機排行榜。數據顯示，在低端機市場TOP15機型中，小米共有4款機型上榜，且出貨量都超過百萬，而在4、5月份的出貨量排行榜中，情況基本類似，據旭日大數據統計，小米二季度出貨量中，低端機占比近93%，這些數據都說明小米第二季度2316萬臺的出貨量基本是由低端機來支撐。
我們從二季度OPPO，vivo，小米三大品牌不同檔位機型出貨量分布看，小米雖然在低端機市場占有絕對優勢，但中高端市場出貨遠不及OPPO和vivo。今年第二季度，小米價格1500元以下的手機出貨量占比超過九成，高端機型出貨占比不足一成。而OPPO和vivo的中端機型占比均超過一半，高端機型出貨占比亦有不少比例。
因此，小米雖然說出貨量方面有了較大的低端智能及在智能機普及階段，能夠快速幫助品牌占領市場，提升品牌市場占有率，而在如今的中國，作為全球最大的智能機市場之一，智能機的普及浪潮已經過去，當下市場需求主要為改善型需求，小米在中高端市場份額的稀釋對其來說不是好事，下半年的戰場會很殘酷。
第二季度
主持人：2010年成立以來，小米就定義為發燒而生，高配置低價格，然而現在小米離發燒越來越遠，但是低端機卻越出越多，雖然小米一直希望撕去低端和性價比的標簽，但小米在中高端市場總是敗下陣來。
配音：固然低端機是走量和爭取潛在用戶的利器，然而樹立品牌形象和獲取更大利潤還是要靠中高端機市場，這也是國產品牌未來要努力的方向。
如今智能機市場已經從產品功能、配置、價格等方面的競爭，發展到差異化、創新、品牌認同感等綜合體驗方面的競爭，拼性- 價比的時代已經過去，提升品牌價值的時代來臨，塑造品牌形象、獲得改善型消費用戶的青睞才能在中高端市場站穩腳跟。
智能手機利潤多數都被蘋果三星拿去，而小米等低端機出貨量大戶幾乎沒有什么利潤可言，為了不賠錢，小米一直以來都是奉行著搶購模式，每一輪都是限量，這些低端機開始賣出的越少越好，一旦后期成本降低，才開始開放售賣。如今，多數用戶提到入門級手機，第一時間想到的都是小米，根據旭日大數據進行的一項調查數據顯示，消費者首選的入門級智能機品牌中，小米以41.8%的比例高居第一位，這樣造成的結果就是小米的品牌影響力不斷下降。
主持人：一邊是低端機銷量不斷上升，一邊是品牌影響力不斷下降，小米可謂是痛并快樂著，為了扭轉這種尷尬的局面，雷軍和小米也開始學習OPPO和vivo的線下營銷模式，一方面為了提升自己的品牌公信力，一方面也是為再次沖擊中高端市場做準備。
李春麗：由于小米手機一直通過高配置低價格來吸引用戶，性價比是小米品牌的調性。品牌調性是品牌長期發展過程中形成的，不是短時間內可以改變的。所以小米要進入高端市場，必定也是通過高性價比來實現的。但高端市場的用戶已經不再追求性價比了，他們更關注品牌所帶來的身份、地位和個性與自我認同的一致性。所以小米追求性價比的品牌調性與高端市場用戶的需求點是不切合的，這也是小米難以進入高端市場的一個主要原因。
配音：根據旭日大數據統計，小米二季度出貨量中，中高端機型年出貨量占比不足8%，而在旭日大數據6月份中高端市場出貨量排行前15中，小米有兩款機型上榜，分別是小米6和小米MIX，而這兩款手機也是小米為數不多的中高端手機，而在提升品牌影響力方面，小米也是開始學習OPPO，vivo開始在線下開設小米之家，截止目前為止，全國小米之家的總數已經達到三位數了，為小米搶占中高端市場起了一個好頭。
李春麗：如何看待小米進軍中高端市場，看好還是看衰？
主持人：沒有利潤，品牌影響力提升難度大，將會成為未來小米等手機廠商的攔路虎，而小米與若想改變，不僅在中高端機上發力，攫取手機利潤，更要提高品牌影響力。因為一旦沒有了品牌影響力，手機廠商的生存空間將越來越小，畢竟樂視就是一個活生生的例子；好了，今天節目的主要內容就是這些，如果你想了解更多的市場行情和動向，歡迎登入我們的官方網站手機報在線或者關注我們的微信公眾號旭日大數據跟我們互動，解讀數據密碼,探索市場行情，《數說手機》我們下期再見。
01月07日 18:14
