風云暗涌，變幻莫測，從小米的互聯網時代到OPPO、vivo的線下渠道時代，這是國內智能手機市場近幾年的變化，而小米與OPPO、vivo則分別占領了兩個極端，前者幾乎霸占線上渠道，而后兩者更是獨吞線下渠道，兩者分別在線上和線下渠道稱霸。從兩者市場策略以及發展歷程，可以很明顯的看出，兩者在多方面存在很大的區別，而這種區別則加速兩者走向了兩個極端。從本質上來看，小米永遠難以做出精致的產品，而OPPO則永遠不會和你談情懷！
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小米的生態圈：薄利多銷 擴充產品面形成閉環
從本質上來看，小米與OPPO兩者追求點存在很大的區別，小米是一直以來都是一家互聯網公司，而OPPO則是一家硬件公司。以小米來看，其追求的是一個生態圈系統，而手機業務則是其生態圈的支撐點所在。在這方面，其效仿的是蘋果，包括目前的樂視，但是從小米的角度來看，其在軟件和硬件兩方面來看都極度缺乏，這就意味著其想以手機作為生態圈的夢想將會很難實現。
以蘋果為例，毫無疑問，蘋果目前的利潤能夠如此之高，遠非包括三星在內的其他手機廠商能夠比擬，其中很重要的一個原因在于其形成了自己的生態圈系統，換而言之即形成了一個閉環。蘋果的閉環系統主要包括三部分，這三部分也是其主要盈利點：一是硬件部分；二是軟件壟斷；三是內容營銷壟斷。
而軟件壟斷與內容營銷壟斷則是建立在蘋果自身的IOS系統的基礎上，其中十分典型的案例在于近期蘋果與微信之間的博弈，蘋果用戶在APP內向微信內容原創作者打賞中將要抽取30%的份額，這一條件的提出看似十分無理，然而蘋果卻有自自信，原因在于蘋果對入駐iOS系統的APP具備絕對的話語權。
這點與MFi認證（Made For iOS，蘋果公司對其授權配件廠商生產的外置配件的一種標識使用許可）極為類似，話語權完全掌握在蘋果手機，早在今年3月份，國內兩家正在進行IPO的公司卻遭遇蘋果取消MFi認證，此外還有兩家公司同樣也遭遇蘋果取消MFi認證，據分析這四家公司業務得知，其主要生產蘋果數據線，且出貨量在同行中均位列前幾名。而蘋果也并未對取消其MFi認證做出任何解釋說明。
像這類企業可以看成是蘋果的“寄生蟲”，業務對蘋果的依賴十分嚴重，完全是看蘋果臉色生存。正是由于蘋果對供應商乃至相關配件生廠商的“霸道”，導致國內不少業務對蘋果依賴十分嚴重的供應商開始削減對其依賴，其中十分典型的如欣旺達，此前與德賽電池一樣對蘋果的依賴很嚴重，但是隨后其加強與國內手機廠商的合作，促使其在過去的三年中營收快速增長，乃至與德賽電池相比差距也不大，而德賽電池目前同樣也開始加大力度與國內供應商合作，不可否認，隨著國內手機廠商出貨量大增，為國內供應商的發展也做出了很大的貢獻。從上述兩方面來看，與其說高通是流氓公司，不如說蘋果更是大的流氓公司！
除了依托自身的IOS系統，惡狠狠削減內容以及軟件供應商以外，蘋果的硬件也是盈利的主要部分，時至如今，以蘋果現有的三大業務iPhone、PC和iPad來看，iPhone業務占據了其營收的主要份額。而蘋果的硬件之所以能夠高利潤，主要在于兩方面，一方面是核心配件的自主化，另一方面則是對供應商的把控！
在硬件方面，蘋果還有一點不可忽略的就是核心配件的自主化，尤其是處理器，而在今年，蘋果已經公布將在兩年后不再采用Imagination的GPU，導致后者股價大跌60%，而Imagination 50%的營收都來自蘋果，在此之前蘋果已經從Imagination挖了一批人。
再如傳聞蘋果聯手富士康共同買下東芝半導體業務，其很重要的一個原因在于看重東芝存儲芯片業務，而這部分在手機硬件成本中的占比也十分高，7月18日，東芝股價一度暴漲22%，收盤仍上漲19%，據稱主要原因在于此次東芝出售半導體業務將會在本周敲定。
對于蘋果而言，其核心配件的全自主化只是時間問題而言！這點與三星極為類似，自2012年三星取代諾基亞成為全球出貨量最大的公司以后，這些年以來三星一直穩定出貨量龍頭老大的地位，而其獲利也僅次于蘋果，主要原因在于其對供應鏈的把控，三星手機核心配件機會都是采用自家的，如處理器、面板、存儲等。
眾所周知，缺芯少屏是國內手機廠商長期以來的通過難點所在，華為自主研發處理器多年，仍處于虧損狀態，幸運的是目前其高端機都采用了自主研發的海思芯片，而小米與與聯芯科技合作發布了松果處理器，但是自發布會過后，松果處理器并不見風聲。
從生態圈來看，小米的生態圈其很難像蘋果一樣形成閉環，小米所選擇的系統是安卓開放式的，而其在硬件端更是毫無優勢。在這種情況下，小米要想要想形成閉環生態圈則需要依靠產品種類，事實上，從小米目前的情況來看，其已經圍繞生態圈目標產出了很多智能產品，從移動電源到手環、電視、路由器、筆記本、攝像頭等。綜合起來可以看出，其正試圖把生活中的一切智能產品連接一條線！
所以無論是小米手機還是小米手環、路由器，其都有一個共同點，那就是售價相對而言并不高，薄利多銷是其同有的特色，對于小米而言，其更加在乎的是用戶數量的提高，所以永遠不要和小米去拼成本拼售價，這也是為何小米手機的售價一直以來都不往高端市場進軍的主要原因所在。對于小米而言，與其說它注重銷量，不如說它注重的是用戶量，所以它更重要的產品覆蓋領域的全面性，因此不管是哪類產品，小米都不會做到極致往高端市場走，都是以較低的價格向中低市場推廣，更加貼近群體較大的大眾消費者！這也注定了小米永遠做不出很精致的產品！
4年前小米啟動生態鏈計劃，當初制定的計劃是在5年內投資100家生態鏈企業，截至上個月底，其目標已經達到了89家，看似距離其目標越來越近，然而，其難度卻在快速提升。在小米看來，其手機業務與生態鏈之間是互相促進的作用，最終以手機為核心將所有的生態端連接起來，但是隨著這個地盤越來越大，其要形成閉環就更加難！
其實樂視的生態圈與小米相比同樣極為類似，但是樂視生態圈之所以會崩盤，表面上看起來是由汽車業務所導致，但是實際上，從樂視的閉環生態圈來看，其存在很大的問題，和小米一樣，樂視的生態圈是以手機為核心，包括格力做手機也是一樣的目的，但是，與小米的生態圈相比，樂視導入手機市場的時機已經過了，更重要的一點在于，樂視為了推動手機業務的發展，硬件甚至不惜虧本，在這方面小米很懂得如何“懸崖勒馬”！
OPPO，你永遠別想著和它談情懷
而OPPO從來都不曾談所謂的生態圈生態鏈，從OPPO的歷史步步高來看，步步高也從來不談，其更加像一個平臺，一個以營銷為核心的平臺，從VCD/DVD、復讀機到MP3/MP4，再到后來的步步高手機，最后又分成OPPO、vivo以及一加，可以說，在每個市場其發展都十分不錯。而其秘訣則在于依托線下市場的營銷。
正如前文所言，小米注重的用戶量，因此其包括手機在內的終端產品售價相對而言都不會走向高端市場，如華為、OPPO、vivo、金立乃至努比亞等開始走向高端市場，而且從市場可以看出，當前國內手機市場主力軍已經開始向2000-3000元這個階段進軍。
據筆者從國內某知名手機廠商處了解到，現在的手機廠商已經過了單純的追求銷量提高品牌知名度的階段，相對前幾年而言，目前更加注重利潤的追求，這也引發了如何在銷量與利潤之間做出平衡之思。事實上，這家手機廠商的出貨量也一直在穩定提升，而不是像OPPO、vivo那般飛躍式上漲。
這也與其目標有很大的關系，從該手機廠商處得知，其注重的是品牌的綜合質量，為了保證利潤，其和OPPO、vivo一樣并沒有ODM項目，無論是在國內市場還是在海外市場手機售價都穩定在一個區域范圍內。且走運營商渠道的出貨量并不大而我們都知道，國內不少手機廠商主要渠道就是運營商渠道，運營商實施一定的補貼，但是這類產品主要是局限在中低端市場。對于自身品牌長期發展而言效果并不好。
這也是為何OPPO雖然也走運營商渠道，但是其售價相對一些廠商而言要偏高不少的原因所在，換而言之，OPPO是在維持其利潤空間的前提下走運營商渠道，此外，別忽略OPPO運營商渠道的出貨量并不低的這個事實。
而從本質上來看，OPPO的上一代可以理解為步步高，其背后的老板段永平更是可以追溯到小霸王，而那一輩人的營銷模式更是開創了國內硬件產品硬件市場先河，如段永平、任正非、柳傳志、張瑞敏、段永基甚至更往前的萬潤南！
正是因為OPPO注重的是營銷，所以其從來不會在研發上投入很大的成本，OPPO或步步高其本質上就是一家營銷公司，其近20年來依托都是廣告，從九十年代的電視廣告到線下門店廣告，像以性價比為核心的手機廠商一樣，OPPO的核心價值在于營銷。如果說以性價比為核心的手機廠商面臨成本的提高以及技術瓶頸突破的難題的話，那么，OPPO的難題則在于如何長期穩定維持其廣告模式。
所以我們可以看到，OPPO無論是在國內市場，還是在印度以及東南亞其他市場，其線下線上廣告都是鋪天蓋地，如果說以性價比為核心的手機廠商的成本在于硬件以及技術的話，那么，OPPO的成本除了在硬件以外，還有很重要的一部分在于廣告成本！因為廣告的覆蓋是維持其長久發展的根基！
從OPPO公司歷史發展來看，其似乎每次都能很精準的抓住風口浪尖，無論是VCD時代，還是后來的MP3/4時代都是如此，根本原因在于其抓住了線下銷售渠道這根弦，隨著一個市場的衰落，其能夠快速在另外一個市場展位腳跟。基于其商業模式，所以OPPO永遠無法成為一家有情懷的公司，如OPPO是國內手機廠商中模仿蘋果最成功的一家！
其實OPPO或步步高更是一個“菜市場”，隨著季節的不斷變化，其所賣的“菜”也在不斷變化。但是無論是超市的出現，還是電商的誕生，總會有人去“菜市場”買菜！牛頓曾說，“如果說我看得比別人更遠些，那是因為我站在巨人的肩膀上”，而如果說OPPO腳下有個巨人的話，那么其正是長期以來以線下渠道為核心的步步高！
所以，在手機市場，你永遠別希望小米能夠做出多么精致的產品，也永遠別想著OPPO某一天會成為一家和你講情懷的公司，但它確實是一家成功的企業，至少目前看來還是！如果說國內手機廠商最有希望能夠成為蘋果的話，那么，我更相信是華為！
01月07日 18:14
