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就在近日，小米還宣布完成為期3年的10億美元貸款，資金將主要用于新零售和國際化。其中，開設小米之家門店就是小米布局新零售最核心的業(yè)務。
前不久，小米也升級了“鐵人三項”理論，把“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)”變更為“硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)”，這也在關(guān)鍵節(jié)點詮釋了線下新零售對于小米未來發(fā)展的重要性。
小米公司CEO雷軍(微博)近日表示，小米之家過去一年半開設了近150家門店，覆蓋四五十個城市，未來三年有希望開到1000家。
“我算了一下，1000家小米之家的年營業(yè)額有可能達到700億，這又將是一個強大的新零售模式的誕生。”雷軍說。
根據(jù)目前小米的營收狀況可以分析，一旦小米之家3年后年營業(yè)額達到700億，就意味著小米線上和線下幾乎可以達到旗鼓相當?shù)木置妗?/div>
今年5月底，農(nóng)歷端午節(jié)時，小米開設了100家小米之家，而兩個月后的現(xiàn)在，已經(jīng)開設到150家，這意味著幾乎平均每天都有一家新的門店開業(yè)，小米之家開店速度正在加快。
隨著開店數(shù)量越來越多，小米之家已經(jīng)開始反向影響小米的產(chǎn)品細節(jié)。每隔半年，林斌都要親自去站店一次，小米其他高管和產(chǎn)品經(jīng)理也會去站店，通過與顧客交流，他們會考慮改進產(chǎn)品。比如產(chǎn)品經(jīng)理站店時發(fā)現(xiàn)，當有人要買路由器三代時，柜臺擺了很多路由器，他很難一眼認出哪個是路由器三代，于是回去之后就主動更改了外包裝。
在林斌看來，小米之家模式已經(jīng)形成一定壁壘，很難被競爭對手復制：小米和其他品牌相比，擁有獨特性，去華為、OV的門店，大家是去買手機，而去小米之家，有很多品類可以買；小米之家和小米網(wǎng)保持線上線下同價，擁有價格優(yōu)勢；小米的生態(tài)鏈投資在兩年多以前就開始，目前投資近百家，這些企業(yè)生產(chǎn)的手環(huán)、移動電源等多個品類都沖到了全國第一。
關(guān)于小米之家，小米公司總裁林斌和小米之家總經(jīng)理張劍慧今年5月曾向我們透露了以下數(shù)據(jù)：
1、2016年2月開業(yè)第一家，2017年5月28日，第 100家門店正式開業(yè)，今年底之前在國內(nèi)將開到200家；
2、小米之家的前100家店分布在全國43個城市，保證一周至少兩次配貨；
3、小米之家進店顧客的成交轉(zhuǎn)化率在20%以上，連帶率（每人每次購買產(chǎn)品數(shù)量）2.7件；
4、目前小米之家的商品SKU有300多個，可以滿足不同人群的日常需求；
5、小米之家每平米月均銷售額為28-29萬元，在全球范圍內(nèi)僅次于蘋果的每平米40萬元。
6、小米之家接下來的目標是3年開到1000家門店，最終可能會在全國開到一到兩千家，不會到三四千家。
01月07日 18:14
