天高云淡，望斷南飛雁。
不到長城非好漢，屈指行程二萬。
六盤山上高峰，紅旗漫卷西風。
今日長纓在手，何時縛住蒼龍？
——毛澤東《清平樂·六盤山》
上述《清平樂·六盤山》正是毛澤東主席于1935年在長征過程中翻越六盤山詠懷之作！而在手機市場，從2000年左右至今已經17年，在這17年當中，從功能機到智能機，腥風血雨，又有多少手機廠商和供應鏈廠商倒在了更迭迅速競爭殘酷的道路上！對于手機市場的競爭者而言，在市場上的拼搏又何嘗不是一段“長征”呢？
近來，vivo在長城召開發布會，發布了其首款全面屏手機，而從vivo流露出的信心來看，這款手機或將成為其創歷史記錄的新品，上市首日備貨350萬部！隨著vivo不斷的壯大，如其他國內一線手機品牌一樣，其也面臨進一步增長的難題，整體看來，vivo今后有兩個很明顯的趨勢：一是營銷之路更加多元化；二是立足國內市場的同時，加速向海外時擴張！
居庸關，望長城內外：vivo長城發布首款全面屏手機X20
相比南方，北京的秋似乎來的有些早，正如郁達夫筆下《故都的秋》：北國的秋，卻特別地來得清，來得凈，來得悲涼。金秋十月尚未到來，但北京的秋已經流露出淡淡的冬意，香山的楓葉不知是否已經紅滿山。盡管如此，9月21日晚間的居庸關長城卻異常的火爆。作為一家創立8年的手機品牌，vivo這次把發布會選擇在居庸關長城！
在智能手機缺乏重大創新之際，全面屏在2017年徹底成為行業的風向標。作為手機行業的觀察者，手機報在線從去年下半年就已經從供應鏈了解到行業正在力推全面屏手機，不出所料，2017年初，市場傳聞蘋果新機將會采用全面屏，隨后各大手機品牌紛紛推出自己的全面屏手機！在9月21日晚上的居庸關長城，vivo也發布了其首款全面屏手機X20、X20 Plus！
在發布會伊始，vivo 高級副總裁倪旭東表示：“目前全球有將近2億用戶正在使用vivo手機，領先于行業在主力產品中大規模量產全面屏手機，對vivo而言是一次冒險和努力。vivo 將秉承初心，推動行業領先技術在消費市場的實現。就像 vivo 的品牌口號“樂享非凡”所說的，讓每一個平凡人，能夠有機會享受非凡的體驗。”此外，據vivo透露，vivo X20已為上市首日備貨350萬部！
1、采用三星SuperAMOLED 屏占比為18：9
從vivo X20來看，其一如既往的采用了三星的SuperAMOLED顯示屏，而OLED顯示屏自從去年傳聞蘋果將采用以后，導致主要產能掌控者三星更是屢屢傳出產能供不應求缺貨的消息，從一定的程度上來看，三星OLED顯示屏熱銷除了蘋果推動一下，在過去的幾年中也有國產手機的貢獻，vivo早在幾年前就已經開始采購OLED顯示屏，隨著vivo出貨量不斷的提升，也為三星OLED顯示屏的推廣做了不小的貢獻！
其屏占比為18：9，與傳統的16：9相比，顯示區域面積提高了13%，其正面呈上下等距的平衡設計，上邊框大幅縮減至7.7mm，下部縮減至8.1mm，同時還保留前置攝像頭、聽筒、柔光燈等設計，不會破壞用戶的日常使用習慣。背面則采用3D弧面金屬設計，背部中間微弧，側面大弧過渡，整機側面看很輕薄，背面觀感更纖瘦，配合新一代超細鋯砂噴涂工藝，帶來驚艷的握持手感。
2、采用匯頂Coating后置方案 同步搭載0.1s解鎖的Face Wake人臉識別
與蘋果iPhone X一樣，vivo X20同樣搭載了人臉識別Face Wake，但是并沒有因此而放棄指紋識別，據手機報在線從供應鏈了解到，其采用了匯頂的后置Coating方案，具備面積小、識別率高、360°可識別等功能，同時還支持Finger Flash功能！
Vivo X20的Face Wake面部識別，也被稱為vivo X20/X20 Plus的解鎖黑科技，據悉，3D景深人臉識別，vivo圖像魔方技術，只需輕抬手，X20即可開啟面部識別，省去了原來指紋識別的按壓步驟，能做到0.1s的解鎖速度。從vivo此前發布的面部識別技術TVC中也可以看到，無論是在化妝狀態下還是弱光環境下，均能淮確識別，快速解鎖。
3、雙核像素+OIS+DSP+雙攝像頭
近些年來，vivo一直在拍照方面發力，這次拍照是vivoX20最重要的賣點之一，攝像頭硬件素質與軟件優化均達到新的高度。前后攝像頭均為2400萬像素的感光元件，支持全像素雙攝對焦功能，即2*1200萬像素，理論上最快對焦速度達到0.03s。驍龍660擁有高通全新研發的ISP，也提升拍攝質量，另外，前置攝像頭光圈為F/2.0，后置主攝像頭為F/1.8。后攝像頭為雙攝設計，副攝像頭為500萬像素，用于記錄景深信息。
通過前置攝像頭，其帶3D景深的人臉識別Face Wake成為了世界上唯二做到這點的手機。其解鎖功能能夠有效防止照片、GIF圖等盜用解鎖，相當給力。數百個人臉特征的識別，配合抬腕喚醒，簡直就是0.1s解鎖神器。而比蘋果良心的是，vivo雖然加入了如此方便的解鎖方式，但指紋識別依然沒有被棄用，給用戶提供的選擇更廣。
此外，vivoX20的拍照功能還包括圖像魔方（DSP硬件），2*1200萬像素（2400萬感光單元）和第三代虛化算法。除了圖像魔方（DSP硬件），2*1200萬像素（2400萬感光單元）和第三代虛化算法，vivoX20 Plus還具備圖像魔方DSP芯片，擁有多軸光學防抖，而且是專門定制的超薄OIS馬達，大幅提升成片率。
vivo X20產品參數
此外，在vivo標志性的HiFi方面。X20和X20Plus內置外放均加入vivo音頻算法團隊自主研發的Deepfield深空音效，在耳機的人聲增強、立體聲擴散、3D環繞音聽感上重新對聲音細節上做了修飾。
值得一提的是，vivo同時還將在X20上借助人工智能實現個性化的系統優化，加入具備AI能力的智慧引擎4.0可以對用戶使用行為的深度學習，實現預測使用和預加載，讓應用啟動速度大幅加快。未來vivo還將借助在圣地亞哥、北京、深圳三地成立的人工智能研究院。
Vivo的下一段“長征路”：營銷模式創新 拓展海外市場走向國際化
作為一家創立至今不足10年的手機品牌，vivo在近三年中取得了飛速的發展，從2013年到2016年，vivo手機出貨量歷經了1500萬部、3000萬部、5000萬部、8000萬部的歷程，每年都處于高速增長的狀態。不可否認，當前的vivo可以說是已經成功了，目前身為全球第五大手機品牌。
眾所周知，vivo隸屬步步高旗下，1999年初，步步高分拆成股權和人事相互獨立、互無從屬關系的三家公司。沈煒負責通訊業務。三家公司也不互相持股，它們的聯系在于部分個人股東（段永平、沉煒、黃一禾、陳明永等，其中段在三家公司所占股份比例據說均為10%左右）持有三家公司的股份，而且一段時間內共用步步高品牌和原步步高80%左右的渠道。
眾所周知，vivo的崛起與線下渠道息息相關，從步步高的發展過程來看，從早期的VCD、步步高、MP3等產品時代，步步高在這一過程中都發展的很好，其中有兩個重要的兩個原因：其一是線下渠道；其二是品牌營銷力度！隨著vivo不斷壯大，像國內其他手機品牌一樣，在一二線手機品牌與三四線手機品牌形成十分明顯差距的情況下，一二線手機品牌均面臨自身進一步擴大的難題！
1、堅持線下渠道：營銷走向多樣化、精準化
不可否認，隨著互聯網的興起，促使了諸如小米、榮耀等互聯網手機品牌的發展，但是，中國作為全球最大的手機市場，盡管在一些一二線城市消費者更多的是采用互聯網渠道購買手機，但是就三四線城市而言，消費者更多的是通過門店模式購買！且據調查得知，三四線城市消費者對于手機的購買，大部分都是通過人際關系或熟人所購買，在這一過程中品牌口碑以及市場知名度十分重要！此時就是營銷推廣出場的時候到了，事實上，vivo每年在營銷廣告上都投入了巨額資金！
早在步步高時代，段永平就不惜重金在央視黃金時段砸廣告，從開始線下廣告，到隨后的電視廣告，再到當前的明顯廣告，總體來看，隨著互聯網的普及率不斷提高，對于vivo而言，其營銷渠道也在不斷走向多元化！可以說，營銷是vivo崛起的基石！
以這次發布的X20為例，在發布會之前，vivo就做足了廣告宣傳，其聯合幾十家企業共同推廣X20，數據顯示，截至9月21日發布會前#vivo全面屏手機X20#微博話題量超過2.5億，用戶討論超過141萬。
此外，其廣告營銷走向多元化可以體現在多方面，眾所周知，vivo給人的感覺是線下鋪天蓋地的廣告，但是到目前，其廣告不僅僅體現在線下，同時在線上也大力布局！而從廣告領域來看，也根據時事熱度跨越眾多領域！
以最為火熱的明星代言為例，此次X20更是邀請了彭于晏、鹿晗、周冬雨三人作為廣告推廣者，而彭于晏更是此次大中華區代理人！看似是邀請的是當前十分受歡迎的明顯，但是透過這些明星可以看出，這些明星的粉絲與vivo的大眾消費者具備高度重合性！早在vivo建立之初，沈煒就曾表示過，vivo的消費群體主要定位在15歲-35歲之間！
除了與明星合作以外，vivo還與體育賽事合作，如在印度市場，vivo冠名了印度板球超級聯賽（IPL）2016年和2017年兩個賽季，而在印度市場選擇與板球賽事合作，很重要的一個原因在于板球在印度類似于乒乓球在中國的地位。
而此次X20發布會上，vivo則宣布與時下異常火爆的王者榮耀合作，王者榮耀作為當前最為火熱的游戲，其覆蓋面更是從小學生到中年人，這也與vivo的消費者高度重合。對于熱門游戲王者榮耀的優化上，X20和X20Plus提供了vivo Game Engine游戲引擎正式版。在游戲模式下，王者榮耀超過4個英雄的場景會智能啟動CPU加速，提升團戰流暢度。可以說，vivo在廣告營銷方面，熱度與精準度把握的非常好！
2、市場擴張：奮力拓展海外市場走向國際化
正如前文所言，vivo主要依托的是線下渠道，對于vivo在渠道方面的建立，早期沈煒在接受媒體采訪時就曾表示過，無論是電商還是社交，都是為了讓品牌和用戶的溝通變得更直接和高效，商業的本質沒有變。
而步步高一直以外都主要是以線下渠道為主，隨著vivo和OPPO的快速壯大，線下渠道的主要競爭者為vivo、OPPO以及運營商渠道手機品牌，第三者相對而言比較散亂，主要是一些小型手機廠商，通過運營商補貼盈利，但是從兩年前開始，運營商降低補貼，導致不少手機品牌在這一過程中倒閉！但是從目前國內線下渠道來看，市場已經不斷在趨向于飽和。
在這種情況下，vivo開始走向兩個方面，一個方向是向城市進軍，事實也證明，這兩年vivo在一二線城市的門店也在迅速擴張；而令一個方向則是向海外市場拓展，尤其是在一些手機市場發展并不怎么成熟的市場，諸如東南亞一帶！這是其一。
其二，從整個國內市場來看，隨著國內市場的洗牌以及市場日趨飽和，對于華為、OPPO、vivo這些注定要走向國際化的企業而言，在國內市場的競爭勢必將會更為嚴峻，且競爭走向系統化而不僅僅局限于多元化，這點從2016年競爭模式足以體現，如渠道競爭方面，前兩年以小米互聯網手機品牌為主的線上銷售渠道，這兩年又以OV為主的線下銷售渠道，同時，供應鏈管理方面、人才爭奪以及企業文化方面的競爭同樣上演的如火如荼。
更為重要的是，走向國際化開辟國外市場，已經成為當前國內主流手機品牌華為、OPPO、vivo、小米、金立等的必經之路。細數長期以海外市場為主的品牌，如傳音霸占非洲市場，天瓏在法國市場，再如華為在歐洲市場、中興在美國和俄羅斯市場均發展不錯；但對于這些手機品牌而言，除了傳音在非洲市場發展穩定以外，其余品牌在其他市場的發展都不是很穩定。
首先來看一份數據，vivo去年全球的銷量是8000多萬部，但是其海外市場的出貨量在1000萬部左右，換而言之占比為12.5%左右！做個假設，如果vivo在穩定國內市場出貨量的同時，加速向海外市場拓展，這必然將促使其整體的銷量進一步提高！
因此，對于vivo而言，一方面，走出國門、拓展海外市場是vivo成長為國際化品牌的必經之路，vivo需要通過在不同國家探索的不同的合作模式，學習和總結當地經驗，不斷豐富品牌內涵，提高產品和服務質量；另一方面，vivo還可以將在海外積累的經驗帶回國內市場，這將可以幫助它更好地理解市場，進一步理解消費者，理解這樣一個迅速變化的全球化社會環境。
而印度市場是vivo走向國際化的第一站。2015年，vivo在印度等國家正在努力建成一支包括制造、導購等專業人員的當地團隊，目前70%的成員都已經從當地聘請這勢必可以讓vivo印度團隊更加了解印度市場。
據vivo印度新任首席執行官肯特·陳表示：“今年1月份我們在印度的市場份額約2%至3%左右，到了10月份，按銷量計算我們份額增長到了5%至6%，按銷售額計算則增長到了7%。”據IDC的數據顯示，2016年第二季度vivo在印度市場的出貨量超過100萬部，環比增長高達200%，超過任何其他中國品牌在印度的增速。
到了第四季度，中國手機品牌在印度市場狂攬46%的出貨量，而vivo在中國手機品牌出貨量中，更是以10%的市占率奪得第一的寶座，足以見vivo在印度市場的布局見效。在整個印度市場出貨量中排名也是第二僅次于三星，其中三星市占率為24%，vivo市占率為10%，小米和聯想以9%的市占率并列第三，OPPO市占率為8%排名第五，前五名霸占了60%的市場份額。
在國內市場，vivo以完善的線下渠道著稱，到了印度市場，vivo同樣希望復制這樣龐大和密集的銷售網絡。vivo在印度線下擁有非常強大的"堡壘"，其在400座城市擁有逾15000家零售點。這與新來者通常會采用的線上模式大不相同。據業界人士稱，vivo大力發展線下渠道攻占印度市場，此外它還向零售商提供較其他品牌更高的利潤和銷售傭金。據了解，vivo在2016年線下零售店已達25萬家，服務中心430余家。更重要的是vivo的成功不能僅歸因于線下門店的量，其線下激勵措施，品牌營銷手段和產品品質共同成就了銷量。
從vivo整體發展情況來看，其將繼續受益于多年來長期耕耘的線下渠道，盡管線下渠道目前已經趨向于飽和，但是在與運營商之間的競爭過程中，vivo與OPPO是否會進一步吞噬運營商的市場份額？此外，從vivo營銷體系來看，正在不斷走向多元化，從線下到線上，從娛樂圈、體育界、再到游戲領域，其廣告營銷模式正在不斷全面化！而從市場角度來看的話，vivo必然將走向國際化，這也是vivo建立之初的目標，其發展至今，在國內已經頗具影響力，于情于理都應該大力拓展海外市場！而從vivo可以看出，X20是寄托了其很大的希望，對于其而言，或許意味著新“長征”的開始！
手機報在線（http://www.manmachine.cn/）提供全球手機產業市場分析、趨勢判斷，以及最新手機出貨量排行榜、產業動態、產業咨詢等服務。推薦關注：旭日大數據！[微信搜索：sunshine-Media可直接關注]。
01月07日 18:14
