作為全球最大的消費類電子市場，智能手機市場的快速發展很大程度上帶動了上游元器件的發展，其中最為典型的當屬半導體行業，在智能手機市場的驅動之下，半導體行業市場規模也是迅速擴張。以華強北來看，當年華強北之所以發展如此之大，其中很重要的一個原因就在于手機市場！但是從近兩年來看，華強北的生意相比此前也要暗淡不少！
然而，手機市場供功能機到智能機，再到目前的情況，市場已經歷經多次洗牌，曾經的諾基亞、摩托羅拉、HTC都早已經日薄山西，整個手機市場絕大部分市場份額均被三星、蘋果、華為、OPPO、vivo以及小米等少數幾家廠商所吞噬。與此同時，元器件分銷商、貿易商在過去的幾年中也發生了眾多的收購整合案件，導致市場競爭十分激烈。
三大因素助力元器件分銷商走向小批量化
據筆者近期走訪眾多的元器件分銷商得知，目前市場形成了十分明確的兩極分化，大的分銷商/代理商做的越來越大，不斷吞并產品線，與此同時，很多中小型分銷商則不斷縮水，導致產品線、代理權被奪取！面對這種市場情況，據筆者從走訪過程中得知，一些分銷商更是走向了線上商店模式，通過小批量化模式來加強公司業務！
與此同時，據數據顯示，近些年來，中國消費的元器件占據全球60%的市場份額，電子元器件已經超越石油，成為單體產業最大的進口類別。而在我國，2015年度電子元件行業實現銷售產值同比增長7.8%，電子元件行業銷售產值達到18255億元。
尤其是隨著《中國制造2025》和“雙創”的全面實施，中國的制造業的創新迎來新的機遇和爆發式的增長，中小型創業者百家爭鳴、百花齊放，大中型企業和科研研究所的研發多樣化需求增長，對研發使用的小批零電子元器件的需求進一步增大。
此外，眾所周知，華強北曾經作為中國最大的電子元器件批發市場，但是從去年到今年，我們可以看到華強北頻繁遭遇查貨，其中很重要的一個原因在于元器件市場的不規范，以及偽劣產品很多，不過，隨著中國電子市場的規模不斷壯大，市場不斷規范化，華強北的火熱也在降溫！
華強北一直以來最為明顯的特色在于小批量批發以及產品的全面，但是，據筆者近期在走訪眾多分銷商過程中得知，這些分銷商目前也開始走小批量銷售，而其模式則走線上渠道，這樣可以大為降低人力成本，同時，中國元器件市場隨著電子產品不斷多元化，其市場幾乎也在不斷開拓！
基于上述在三方面的情況，甚至有些元器件分銷商、代理商逐漸開始淡出出貨量集中化的手機市場，更多的走向細分市場小批量化！如上文所提及的創客，為大量的電子愛好者提供了自主創新的渠道，這也在很大程度上加大了對小批量元器件的需求！面對如此大的市場，據手機報在線（http://www.manmachine.cn/）了解到，當前各大元器件電商平臺也是各顯神通！
元器件分銷商如何形成“防火墻”有待深思
不過，正是由于上述多方面的原因，才使得目前線上渠道小批量化元器件分銷商數量十分多，但是，對于這些廠商而言，如何形成“防火墻”，或者說為創客小團隊帶來更好的服務則成為線上渠道小批量化元器件分銷商需重點考量的問題！
與此同時，由于電子元件分銷行業相對傳統，導致大多數分銷企業創辦的元件電商都沒有有效的形成用戶粘度，讓工程師和采購固定在其平臺獲取資料、進行采購。而小批量銷售對分銷商而言成本大，利潤率低，這一商業藍海卻并沒有太多的分銷商進入。整體來看，雖然市場很大，不過對于分銷商本身而言，也提出了更高的要求，如何在線上渠道小批量化市場開拓一片新的天地則成為企業難題！
對于創業者而言，在智能硬件產品研發的小量試產階段，普通的智能硬件企業一般會遇到以下多方面的問題：第一，智能硬件企業對元件拆零小樣的購買非常困難，第二，在非正規渠道購買，元件的次品、假貨非常多，第三，少量銷售小量元件的企業到付時間很長，一個元件不到可能會拖垮整個試產的進度。
在前不久的展會上，據筆者與世強元件電商交流中對方表示：“在我們看來，這些都不會是問題，世強元件電商的產品供應模塊，實現‘小量快購’功能，即電子元件的小批量快速購買。工程師可以在該平臺，甚至可以買到1只的元器件。可以保證的是，所有元件都是正品、都是低價、都有優質的供應鏈。”
同時，其強調，“世強元件電商的目標是實現小批量元件的快速采購。其具備“小量快購”功能，線上提供小批量采購，甚至是1只的元器件采購。對于采購商而言，通過互聯網線上渠道購買的元器件最怕是假貨或者劣質品，所以必須要保證產品是正品且品質有保障。”
除了在采購時間方面要快以外，對于元器件分銷商而言，產品還要齊全、最新，換而言之，即要能夠跟上市場節奏，當前市場最需要什么新產品，分銷商就要上什么新產品，而且還要以低價銷售。除了這幾點以外，最后就是物流環節，眾所周知，華強北還有一很大優勢在于能夠當天現場采購，所以分銷商在走線上模式過程中物流一定要快，為了方便采購者，世強元器件把物流時間壓縮到2-5天！
而在產品線方面，據筆者從世強元件電商了解到，其產品均來自全球最優秀的電子元件企業，其中包括物聯網的中堅力量美國芯科實驗室、全球首屈一指的閃存微控制器供應商瑞薩，以生產全系列的晶體、時鐘及其他高科技設備全球聞名的愛普生、羅杰斯、理光、京瓷、日立等。換而言之，通過世強元件電商，中國廣大智能硬件創新企業可以與世界上最為先進的科技和其器件方案零距離接觸。
簡而言之，在產品型號方面，目前最流行的工業4.0、智能家居、電動汽車、NFC無線充電、數據通信、Li-FI、VR虛擬現實等行業的創新方案、選型指南、應用筆記、開發工具等創新信息和和相關的元器件產品，都可以在其平臺中無障礙獲取。
在解決元器件本身的品質和采購時間以后，市場最終對元器件分銷商的服務也帶來了新的要求，據手機報在線從眾多的線上渠道小批量化元器件分銷商了解到，剔除對產品的要求，服務也成為這個行業的重要競爭指標之一！
對于服務方面，世強元件電商對筆者介紹，“我們將聚焦企業智能硬件創新的服務，解決企業研發難題。”對方表示，在世強元件電商上，工程師的任何創新問題都可以得到解答。無論是關于產品的推薦、設計的開發指引、工具指引、產品的調試和失效處理還是任何對新產品、新技術的疑問及解析都可以在線上找到。而世強元件電商的服務能力在業內也有目共睹，這不僅來源于世強24年來線下的服務經驗，也來源于對全球新技術的全面了解。
除此之外，世強元件電商還匯集了自身的技術專家、原廠的技術專家和外聘的技術大神，他們在相關領域他們具備優良的業務水平以及一定知名度……作為普通工程師，在日常想要和這些人交流是非常困難的，可在世強元件電商上，這些大神會在線上實時分享他們的研發經驗、對產品的認識，還會解答工程師提出的問題。如此一來，利用先進的互聯網和移動互聯網技術，大咖和廣大工程師零距離面對面，工程師及智能硬件企業可以快速吸收優秀的經驗和技術，從而提升自身的技術水平和創新能力。
整體看來，光從世強元件電商就可以看出，目前線上渠道小批量化元器件分銷商市場雖然很大，但是對于電商平臺本身而言也提出了很高的要求，最為基本的當屬產品的品質、產品的齊全、型號最新、采購時間等，與此同時，諸如提供技術支持等服務也是重要的附加價值之一！而這些工作，不僅僅需要大量的人力來支撐，同時其背后也需要大量的資金做動力，即考量的是電商平臺整體的綜合服務能力！
01月07日 18:14
