僅4年時間，OPPO完成了從1000萬部都1億部出貨量的歷程。立足線下渠道的OPPO，在短短的幾年時間內迅速成為全球智能手機廠商第四名的存在，而其增長背后的因素則有多方面，線下渠道的布局成為關鍵所在，同時，對于消費者的心理研究也不可或缺，如主打拍照等功能，為其贏得了大量的消費者群體！隨著其在國內乃至全球市場的份額不斷提高，下一步則會加速邁向國際市場！尤其是東南亞等市場的爆發，將會成為OPPO下一個增長點所在！
從2017年來看，作為手機行業觀察研究者，手機報在線（http://www.manmachine.cn/）親眼目睹全面屏手機市場的誕生與發展，截至目前，三星、蘋果、華為、vivo、小米、金立等手機品牌均已經發布了全面屏手機，千呼萬喚始出來，近來，OPPO全面屏手機R11s終于發布！
OPPO首款全面屏R11s亮相 屏占比高達85.8%
作為國內最早打出“拍照手機”定位的OPPO，多年專注手機拍照功能的研發和創新，在拍照上有著深厚的技術積累和引領行業的應用創新。2012年，OPPO首次將美顏帶入智能手機行業，從此手機進入美顏時代；2013年和2014年，OPPO N1和N3創造性的實現了旋轉攝像頭設計，成為攝像頭設計史上的經典之作；2016年，OPPO R9s上率先實現了雙核對焦的技術應用，對焦速度得到大幅提升；2017年的R11，成為首款前后2000萬像素的拍照手機。
85%的超高屏占比、沉浸式視覺體驗
2017年11月2日，OPPO在北京發布首款全面屏手機R11s，OPPO R11s超視野全面屏設計，將一塊6.01英寸高清屏幕安放于一個5.5英寸的手機機身里，拋去了邊框的約束，正面設計更顯空靈自由。85%的超高屏占比，讓承載核心信息的屏幕成為手機正面真正的主角。點開屏幕，手機里的新鮮世界躍然屏上，給消費者帶來方寸間的沉浸體驗，同時手機握持依然精巧細膩。
作為稍晚發布的全面屏手機廠商，OPPO可謂是慢得精致。據介紹，此款OPPO R11s整體機身圓潤細膩，采用了特制三圓角（特制圓潤R角+屏幕圓角+圖標矩形圓角），兼具視覺與手感之美。
相比于其他的全面屏，R11s整體性更強。一方面，R11s采用了更精密的排布，改變傳統的MOB板上封裝，采用MOC芯片上封裝技術，優化前置攝像頭模組結構，攝像頭面積縮小22.7%，額頭相比前代縮窄44.3%。另一方面，R11s還在白色正面手機上使用了OPPO專利的無孔技術方案，使其機身上的距離感應孔和光線感應孔在保證透光度的同時還被巧妙地隱藏起來，正面全面屏更為簡潔一體。
除在外觀上具有很強的設計感外，OPPO R11s在配置上也可圈可點。R11s搭載了性能和續航兼顧的高通驍龍660移動平臺，先進的14nm LPP制程工藝，能耗更低發熱更少。此外，Kryo 260 CPU+Adreno 512 GPU還為OPPO R11s提供強悍的性能支持，輕松應對日常使用及大型游戲應用的需求。
而且，OPPO還與高通基于驍龍660移動平臺聯合定制優化了旗艦影像處理器。其實現了驍龍600層級對Qualcomm頂級Spectra 160 ISP的支持，擁有6層降噪算法，更優的對焦像素點補償技術，噪點更少，照片與小視頻畫質更清晰；首次在驍龍600系列中采用HVX（Hexagon Vector Extensions向量擴展），支持高性能低功耗的成像處理。
沉浸式視覺體驗：星幕屏特別版：OPPO特別打造了驚艷奪目的星幕屏，在手機正面上下若隱若現的光暈效果，就像將整片星空融入靜謐的全面屏中。沉浸式虛擬按鍵：實現系統級應用界面的虛擬按鍵適配，并針對優化了Top335個應用的主界面虛擬按鍵欄效果，讓虛擬按鍵欄不再是獨立的區域，而是盡可能和屏幕顯示融為一體，點亮屏幕，用戶也能清晰感受到全面屏的美。
純粹簡約之美：更“少”的開孔：OPPO R11s在白色正面手機上使用了OPPO專利的無孔技術方案，在保證透光度的同時，將距離感應孔和光線感應孔巧妙地隱藏起來，正面全面屏更為簡潔一體。更精密的排布：改變傳統的MOB板上封裝，采用MOC芯片上封裝技術，優化前置攝像頭模組結構，攝像頭面積縮小22.7%，額頭相比前代縮窄44.3%。
舒適的握持手感：特制三圓角（特制圓潤R角+屏幕圓角+圖標矩形圓角），兼具視覺與手感之美：更大的屏幕，更少的邊緣會使得全面屏手機顯得方正且有棱角。因此，R11s通過特制的圓潤R角，保證了手機圓潤的手感，同時再配以屏幕圓角、圖標圓角的層層特制，讓R11s無論是看起來，還是握在手里，都更為舒適。
全面屏全新交互匹配：
抬手亮屏：抬起手機，即刻亮屏，和面部識別搭配，最大化增強使用效率隱藏式虛擬按鍵：橫屏時，向左滑動底部，呼出底部虛擬按鍵；豎屏時，向上滑動，呼出底部虛擬按鍵。（虛擬按鍵的左右鍵可調換）導航手勢：開啟導航手勢后，虛擬按鍵即刻消失，把屏幕全部留給內容。從屏幕下方向上滑是控制中心；從中間滑是返回桌面，中間上滑并停留1s則可啟動多任務界面；從左側滑是狀態欄，從右側滑是返回。（可左右調換）
前后均2000萬攝像頭：
OPPO R11s采用了2000萬+1600萬像素的后置雙攝組合，同時，兩個攝像頭都配備了f/1.7大光圈。不同于目前市面上的任何一種雙攝方案，R11s的后置雙攝中并沒有主副攝像頭之分，根據環境光線不同，手機智能地選擇高解析攝像頭（1600萬像素）或高感光攝像頭（2000萬像素）成像。
在全面屏設計中，為了保證更高的屏占比，手機邊框的空間被擠壓的越來越少，但是為了保證更好的前置拍照效果，OPPO通過采用創新的MOC芯片封裝技術，使得R11s前置攝像頭面積相比前代縮小22.7%。在額頭相比R11縮窄44.3%的情況下，R11s仍然保持了2000萬的高像素，成為目前全面屏手機中前置像素最高的手機。
除了全面屏手機中最高的2000萬像素自拍鏡頭，OPPO R11s更是具有業界最多的254個人臉特征點，能夠更精確的識別人臉面部特征。基于自拍大數據庫，從性別、年齡、膚質、膚色、表情、狀態等多維度分析數萬張照片特征，利用AI神經元網絡算法，可以實現上百萬種美顏效果，解決拍照美顏效果“同質化”和“失真”的問題。用戶自拍時，R11s將采集面部254個特征點（相比R11提升140%），攝像頭因而更精準的獲知用戶面部信息，并有區分的進行精細化美顏。
像素聚合技術：在暗光拍攝時，2000萬像素將4個像素智能聚合為單像素面積為2.0μm（微米）的大像素，4倍感光面積，拍人更明亮。雙f/1.7大光圈：首次在手機上搭載的雙f/1.7大光圈，實現了3倍進光量（相比前代R11提升200%）。除了暗光環境下拍人更明亮，同時也為雙攝提供更多測距信息，在暗光下也可以實現背景虛化功能。
人像追光：2000萬高感光攝像頭在暗光下會智能提亮人臉，就像是時刻為畫面主角打了一束自然的補光燈，暗光人像拍攝噪點更少，明亮又清晰。梯度虛化算法： 精準分析人物之外的背景，按照背景的遠近關系，分層次虛化，近景虛化少一點，遠處背景虛化更深，呈現平滑自然的虛化效果。雙f/1.7大光圈：為雙攝提供更多測距信息，實現更好的景深虛化效果。
在前置攝像頭上，OPPO R11s采用了業界領先的AI美顏算法，配備2000萬像素攝像頭，是全面屏手機中，像素最高的前置攝像頭。而且，OPPO R11s更是具有業界最多的254個面部特征點，攝像頭可更精準的獲知用戶面部信息，并有區分的進行精細化美顏，美顏更精細。
此外，OPPO R11s擁有3205mAh的大電池，配合驍龍660的出色功耗控制，續航更出色。同時，R11s還采用了其一貫搭載的低壓快充的VOOC閃充方案，充電時效率更高，手機溫度更低，并在電源適配器中創新性植入微型智能芯片“閃芯”，智能監控，保證大電流平穩安全充入電池，保護電池安全。
最值得注意的是，此次R11s除了搭載后置指紋識別之外，前置還搭載了面部識別。其通過攝像頭智能采集面部128個特征點，可高精度的識別用戶的面部特征，快至0.08s。
OPPO R11s目前有黑色、紅色、香檳色三種配色，黑色、香檳色售價為2999元，紅色3199元，將于11月10日正式發售。
OPP掘起背后的因素：線下渠道+深入消費者+品牌營銷+風口
從增長率來看，從2013年開始，OPPO增長的速度就非常快，嚴格意義上來講，OPPO都是2011年才開始真正的進軍智能手機市場。2012年對于智能手機市場而言是極其嚴峻的一年，庫存積壓不下，這一年倒閉的手機廠商接二連三，而OPPO并未在這場風暴中銷聲匿跡。
2013年，OPPO總出貨量均在1300-1500萬部左右，到了2014年，出貨量達到了3000萬部左右，2015年OPPO更是達到了5000萬部左右，2016年為OPPO是近1億部。那么，OPPO出貨量在近三年中大幅度增加的因素到底有哪些呢？
2014年，對于“中華酷聯”里的“中酷聯”而言，只是受打擊的開始，在這一年中，運營商渠道的出貨量開始降低，全渠道競爭模式開啟，其實這種勢頭從2013年就開始發生，2014年只不過是在繼續蔓延。
而到了2015年，這種趨勢在三大運營商的政策之下更一步加強，在2015年中，三大運營商降低對手機終端廠商的補貼，正因為此，導致國內手機廠商的渠道策略不得不發生重大改變。這也導致酷派和聯想出貨量大降，2015年底，酷派集團董事長李斌在其全球供應商大會上表示：“今年主要是通過品牌渠道運作，需求將會變得非常穩定，而不像以往過于依賴運營商的補貼。”酷派和聯想的沒落，也正是從2015年開始！
在這種情況下，非運營商渠道（線下渠道和線上渠道）均為受益者，而運營商渠道的出貨量下降，則為OPPO做出了很大的貢獻，因為以線下渠道來說，當時主要是OPPO以及運營商渠道為主，在這種情況下，運營商渠道出貨量的降低，最大的受益者無非是OPPO，而且時間是從2013年持續到2015年，這對于OPPO而言是第一個增長風口！
進入2014年下半年，國內4G換機潮開始，從2014年到2016年，4G換機潮處于高峰階段，同時，而在2015年下半年開始到2016年，屬于小米、榮耀的互聯網風口也逐漸冷淡，在這段時間內，互聯網手機品牌倒閉風波不斷，導致一些供應鏈企業也受累。受益于這兩波風口，對于OPPO而言又是一個增長點！
據三大運營商均發布2016年度財報顯示，中國移動2016年的4G用戶總數是5.35億，僅2016年就新增了2.23億新用戶。對比一下中國電信和中國聯通，此時的中國電信4G用戶總數是1.22億，在2016年新增的4G用戶也有6341萬，雖然該數據與中國移動的2.23億相比仍有巨大的差距，但是與中國電信4G用戶總數相比，相當于其去年4G用戶翻倍，而中國聯通的4G用戶總數是1.05億，新增4G用戶是6040萬。
總計三大運營商截至2016年4G用戶總數是7.62億，其中中國移動占比高達70.21%！而在2016年三大運營商新增的4G用戶更是達到了3.46億，其中又以中國移動獨占鰲頭，中國電信與中國聯通也是翻倍增長。
毫無疑問，在2016年的4G手機換機潮過程中，OPPO成為智能手機廠商中最大的贏家，因為在過去的一年中，4G換機潮主要是圍繞而三四線城市所展開，在這些城市的線下渠道中，OPPO所占據的份額自然不用多說。
除了上述原因以外，OPPO之所以掘起，還包括以下一些因素，諸如深知消費者需求，眾所周知，OPPO銷量在風口和營銷的推動下卻一直步步增加，這方面除了抓住消費者痛點以外，還有一個重要因素在于其營銷做的十分成功，這點不僅體現在其廣告，同時在其線下營銷同樣如此，以下線門店營銷為例，OPPO做的最成功的在于上下級員工產品信息的傳遞十分成功，而這一前提則是建立在有效的管理培訓和市場督導之下！
值得一提的是，在2013年到2015年的價格戰中，OPPO從始至終都沒用參與過，而當時的價格戰也主要是局限于互聯網手機品牌，事實上，從2016年年底開始，互聯網手機品牌紛紛調高售價！這也為其隨后的發展做了鋪墊！
而從近幾年來看，其發布的OPPO R9更是成為中國手機廠商中最為火爆的一款智能手機，這也其快速增長做出了很大的貢獻，據稱R9的出貨量超過了3000萬部，自R9過后，其再度推出R11！
據旭日大數據的市場監測結果來看，OPPO R11至6月中旬上市以來，便迅速成為6月份中高端智能手機最暢銷機型，而7月份以出貨量269萬臺的銷量保持第一排名，據8月份最新銷量數據顯示，OPPO R11仍然延續了前兩個月的熱銷趨勢，以259萬臺銷量的出貨量排名第一。
OPPO的未來：國內市場鄉城左右擴張 海外市場大力布局
不可否認，OPPO目前在國內市場線下渠道已經成為龍頭老大，對于其市場策略則是“從農村包圍城市”，隨著其在“農村”市占率的不斷提高，其勢必將會進一步擴大市場，從這方面來看，OPPO早從去年開始就已經向城市加大布局力度，且同樣主要是以線下渠道為主，而在三四線城市線下渠道，其無疑同樣也會繼續擴展，如此將使得三四線城市線下渠道的競爭更加激烈！
而從國內市場來看，OPPO在立足三四線城市渠道的同時，無疑會快速將步伐邁向一二線城市以及線上渠道，除此以外，作為當前做內前二大手機品牌，其在海外市場的布局也是空前有力，除了最典型的印度市場以外，其在東南亞如菲律賓等眾多國家出貨量依然名列前茅，從其發展趨勢來看，這種勢頭或將繼續蔓延！
以2016年為例，OPPO海外市場的出貨量達到了2000萬部，整體來看，OPPO在東南亞其他市場的力度也很大！且從其在海外市場的發展來看，基本上是以智能手機市場發展并不成熟的市場為主，且延續國內的線下渠道+廣告覆蓋模式！整體而言，OPPO勢必會加大海外市場的布局，且在海外市場的打法也將會很大程度上復制國內的！如其上一代火爆的旗艦機R11今年年中已經在新加坡等國家上市！
所以我們可以看到，OPPO無論是在國內市場，還是在印度以及東南亞其他市場，其線下線上廣告都是鋪天蓋地，如果說以性價比為核心的手機廠商的成本在于硬件以及技術的話，那么，OPPO的成本除了在硬件以外，還有很重要的一部分在于廣告成本！因為廣告的覆蓋是維持其長久發展的根基，這也成為其出貨量增長的重要驅動！
從OPPO公司歷史發展來看，其似乎每次都能很精淮的抓住風口浪尖，無論是VCD時代，還是后來的MP3/4時代都是如此，根本原因在于其抓住了線下銷售渠道這根弦，隨著一個市場的衰落，其能夠快速在另外一個市場展位腳跟。
整體看來，對于OPPO而言，從其長遠角度來看，隨著其在國內線下渠道飽和，國內線下渠道的競爭勢必會更加激勵，OPPO必然得向海外市場拓展，在這種情況下，對于國內走海外市場的品牌而言，或許將會造成一定的沖擊！與此同時，從手機發展來看，盡管當前同質化現象十分嚴重，但是我們也可以看到，一線品牌之間正在想方設法去差異化，OPPO在營銷多樣化的基礎上，同樣在加大力度研究消費者群體！對于當前的手機廠商而言，渠道的布局早就已經從多樣化走向全面化，且隨著品牌效益逐漸形成，也為一線品牌帶來了有利影響！
01月07日 18:14
