已在國內和新興市場贏得用戶的中國手機企業開始涌向歐洲。作為曾經全球估值最高的“獨角獸”企業，小米(Xiaomi)正準備把“數十萬部”手機發往西班牙。
像同行華為(Huawei)、Oppo和Vivo一樣，小米正利用其尖端手機和較低價格從全球巨頭蘋果(Apple)和三星(Samsung)手中搶奪份額。以某些標準衡量，中國智能手機企業正在快速趕上來：咨詢公司Counterpoint認為，第三季度華為的全球市場份額為9.8%，蘋果則為11.7%——不過在第三季度，有些蘋果買家也許為等待新iPhone發布而沒有出手。
將出任小米全球業務負責人的王翔在前往馬德里之前表示，進入西歐是個里程碑。“西班牙是我們進入發達國家市場的第一站，”他說。
Vivo正瞄準俄羅斯作為進入歐洲的第一個目標。小米、Vivo和Oppo已在印度取得了巨大成功。目前，中國手機廠商主宰了印度市場。盡管小米過去未能實現其大膽的目標，但已扭轉了其命運。
為了順利切入發達國家市場，中國企業正借道于專利收購，以及在線銷售與營銷的發展。
“優勢之一是互聯網世界里沒有國界，”王翔說，“目前，歐洲大陸已全部聯網在一起，所以，如果我們在西班牙能做得好，那么其他西歐國家對我們來說也將容易得多；（這）只是個時間問題。”
他說，過去觀察人士一直在強調小米的專利問題。“過去3年，我們在專利方面取得了巨大進展。我們申請了1.6萬至1.8萬項專利，目前在全世界擁有超過4800項專利，其中也包括我們向英特爾(Intel)和諾基亞(Nokia)購買的專利。”
然而，分析人士把專利視為中國手機廠商的最大難題之一。Counterpoint研究總監彼得•理查森(Peter Richardson)提到了愛立信(Ericsson)和諾基亞等公司持有的海量知識產權。他指出，“在歐洲的環境下，知識產權得到強力維護，他們正等著（中國玩家）把頭探出護墻，然后用知識產權訴訟攻擊這些玩家。”
他接著說，鑒于華為本身擁有龐大的知識產權，該公司基本避免了這一難題。
正如在其他市場那樣，小米打算通過線上平臺和實體店兩個渠道進行銷售。
另一方面，Vivo和華為利用引人注目的贊助和名人營銷去爭取海外買家。華為與斯嘉麗•約翰森(Scarlett Johansson)合作，而Vivo從體育方面入手，于2015年贊助了印度板球超級聯賽(Indian Premier League)，并將在2023年前一直贊助國際足聯世界杯(FIFA World Cup)。
“海外市場對我們非常重要，”Vivo全球副總裁馮磊(Alex Feng)說。Vivo計劃在明年初進軍非洲市場。
一半以上智能手機收入來自海外市場的華為表示，它正在包括西班牙、意大利和德國的歐洲市場贏得份額。GfK分析師表示，去年華為在西歐市場的份額接近15%。
這家也供應電信設備的深圳集團受益于跟運營商之間簽訂的捆綁銷售協議。Canalys的分析師本•斯坦頓(Ben Stanton)指出，小米享受不到這一條件，“所以，它的進展將不如華為那樣快得令人吃驚。但是，隨著阿爾卡特(Alcatel)、HTC和LG電子(LG Electronics)……等更老品牌日益掉出運營商的供貨商名單，小米有機會加快步伐，填補這一空白。”
01月07日 18:14
