在智能家居概念炙手可熱之際，路由器、智能音箱、智能手機等等都成為“入口”的競爭者。不過，不論怎樣，真正物理上的入口依舊是門鎖，而且今天的門鎖正在快速智能化，正吸引大量家電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)蜂擁而至。
有數(shù)據(jù)顯示，當前歐美日韓等發(fā)達國家，智能門鎖滲透率已超50%，但國內(nèi)市場滲透率不足3%。業(yè)內(nèi)普遍認為，未來5年-8年，國內(nèi)市場的滲透率有望達到50%左右。
小米生態(tài)鏈再擴軍
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前智能門鎖領域已有500個廠商，1000多個品牌。作為目前硬件生態(tài)圈最為齊全的小米，顯然不會缺席這個陣地。日前，智能鎖門公司云丁科技獲得了近億元C輪融資，投資方包括百度風投，小米、順為資本、雙湖資本等。至此，借著C輪投資之際，小米終于把云丁科技攬入了自己的生態(tài)圈中。“我們未來將新增米家品牌的智能門鎖，主打最極致的性價比”，云丁科技CTO張東勝接受記者采訪時透露，“我們屬于小米投的比較少見的偏后期的企業(yè)，因為小米大多都是投偏早期的，這也說明兩個問題，一是小米認為他們的用戶群迫切需要這款產(chǎn)品，小米智能家居的布局也急需這種產(chǎn)品，二是小米認為明年將是智能門鎖的拐點之年，需要提前投一個團隊去布局這個賽道，而智能鎖是一個很重的行業(yè)，對企業(yè)的產(chǎn)品技術、交付服務、供應鏈等能力都有很高要求，所以就投了我們”。
在小米之前，已然有很多資本在這個賽道上押注。公開信息顯示，此前云丁科技于2014年6月獲得了聯(lián)想之星、險峰長青數(shù)百萬元天使投資；2015年4月獲得美的集團、樂視網(wǎng)、聯(lián)想之星1500萬元A輪融資；2016年3月獲得復星銳正數(shù)千萬元B輪融資；2017年3月獲得嘉實投資、紅星美凱龍5100萬元B+輪融資。“我們公司不是VIE結構，我們今年的營收大約是幾億元，預計明年就能夠實現(xiàn)年度盈利”，張東勝透露。
事實上，擁有聯(lián)想、美的、復星、紅星美凱龍、小米、百度風投等背書的云丁科技，已然占據(jù)了智能門鎖B端市場60%的份額，而投名小米生態(tài)圈后，C端市場更是可期。“目前整個智能門鎖行業(yè)每年以300%的速度增長，我們的速度要超過這個。我們今年2B的銷售量超過60萬臺，明年肯定會超過100萬臺，我們的期望是超過150萬臺。我們2C的品牌今年剛剛推出，希望明年能有5到10倍的增長，銷量在50萬臺-100萬臺”，張東勝表示。
作為C端的產(chǎn)品，渠道和品牌背書是重中之重，而這，恰恰是小米所擅長的，也是張東勝所看重的，“我們成為小米生態(tài)鏈公司后，對我們是價值非常非常大的，因為有一句話，這叫同步資源。我們目前這款產(chǎn)品已經(jīng)在小米的線上品牌的有品開始銷售了，未來也有可能進入小米的更大的平臺，包括小米商城與小米之家。如果說我們推出小米或米家門鎖，那肯定會進入小米的全線渠道，推給小米所有的用戶。
智能門鎖獲百度AI青睞
作為云丁科技B輪的投資者，復星銳正與紅星美凱龍同樣也是重要的渠道伙伴。據(jù)張東勝介紹，云丁科技的C端智能門鎖已經(jīng)在全國各地的紅星美凱龍門店落地，同時也在復星的地產(chǎn)項目中進行前裝。“整個門鎖行業(yè)70%-80%的出貨量都是前裝，盡管現(xiàn)在零售端的占比越來越高，但是工程端的前裝仍是非常主要的售貨渠道，所以我們現(xiàn)在跟全國的主要地產(chǎn)商都在合作”。
而在出租公寓領域，云丁科技的表現(xiàn)更為搶眼。來自云丁科技的數(shù)據(jù)顯示，在出租公寓市場已與鏈家自如、泊寓、紅璞公寓、相寓、小豬短租等達成合作，其中云丁合作公寓數(shù)量已超過600余家，設備安裝量超過80萬臺。
本次融資的領投方百度風投劉維指出：“智能家庭是一個重要的方向。隨著AI技術的逐漸成熟，新的智能家庭硬件可以更好的感知用戶需求、監(jiān)控家庭安全、與用戶便捷交互、適應更多樣的任務，開始真正快速進入家庭，會產(chǎn)生類似于上一代家電巨頭的智能家庭設備企業(yè)。而門鎖作為家庭內(nèi)對安全性、可靠性要求最高的智能產(chǎn)品，將成為進入智能家庭、家庭安防的重要入口。”
張東勝表示：“我們把門鎖這個事情做好了，我們做門鎖界的iphone，做到門鎖界的第一品牌，類似于現(xiàn)在格力在空調的地位，或者是大疆在無人機的地位，我們只需要做好了這個事情，對我們來說這個事情就足夠大了。”
01月07日 18:14
