智能手機作為半導體應用最大的市場，隨著智能手機市場近些年快速的發展，促使半導體產業也在不斷增長。然而，時至如今，全球智能手機市場高度集中化，導致主要市場份額為前五大手機廠商所吞噬。與之相對應的則是元器件分銷商，從近幾年也可以看到，元器件分銷商不斷整合，甚至一些中小型分銷商已經開始逐漸退出手機市場！
整體看來，從元器件分銷商市場來看，有兩大很明顯的趨勢，其一是巨頭產品線走向全面化，其二是中小型分銷商走向細分化。而貿澤電子作為元器件分銷商領域知名代表，以其為例進行分析，也可以看出未來元器件分銷商的發展趨勢！
一、全球智能手機集中化 分銷商走上如何應對未來市場
從智能手機廠商角度來看，出貨量方面，以2016年為例，國內市場出貨量前五名在市場所占份達到了66.5%，而在2015年的時候，該數據還只有59.7%，到了2017年第一季度，該數據再次上升到70.4%！在全球市場，2016年出貨量前五手機廠商在市場所占份額總和也達到了57.8%，要高出2015年的51.5%不少，2017年第一季度該數據也上升到58.3%！
由此可見，全球智能手機廠商出貨量的集中化程度正在逐漸加強，出貨量集中化，反應的是整個手機市場競爭的激烈性將會加強，與此同時，前兩年互聯網手機品牌殺價的現象也是十分嚴重，導致不少手機廠商從2016年下半年開始紛紛調高手機售價，美其名曰受到供應鏈元器件漲價的影響！在市場白熱化競爭之下，手機廠商的毛利率也不斷下降！其中最佳的例證在于去年年底到今年年初，國內一大批此前殺價特別嚴重的手機廠商紛紛提高手機售價！
受到終端市場的影響，進一步導致分銷商業務也更加難做。早在幾個月前，據手機報在線了解到，對于分銷商而言，由于手機市場客戶集中化，且市場競爭大，毛利率又低，一些分銷商甚至淡出了該市場，而也有一些分銷商企圖取得一些本土新崛起的供應鏈廠商代理權進入手機市場！基于上述情況，一些中小分銷商正在不斷流失手機客戶，再加上毛利率低下，從而導致這些分銷商逐漸淡出手機市場，同時，也由傳統銷售模式跨入到線上電商銷售模式！
但在貿澤電子看來，雖然全球智能手機市場正在走向集中化，但是一些中小型手機企業依然很多，盡管其出貨量不多，過去早年做小量或者是自由品牌的話，當時的設計應該以價格為主，可能只需要比較少的特性，他比較在意的是價格。
貿澤電子表示：“價格在選貨部分就會有取舍，我想這就比較不會是我們的客戶群，因為質量的考量不是最重要的。可是當我們看到轉型，很多國內的白牌也做得非常好，現在很多年輕人的接受度也更高，即便是一萬臺好了，里面的元器件，我想光是電阻是幾百顆，十萬臺也是幾百萬顆，對我們來說也是大量的。”
二、創客帶來多大的機會？
在智能手機市場不斷走向集中化的同時，近些年創客呼叫聲極高，這也為不少分銷商帶來了機會，而貿澤電子則瞄準了該市場。從創客的屬性來看，創新創業往往都是從小店開始，不可能一下子做得很大。但過去當分銷商只專注在線下的時候，大部分服務的客戶都是以企業為主，比較少針對個人。而講到創新，也就是從小開始，做線上可以達到更高的效率，不像是做線下。
創客對于元器件代理商和分銷商而言同樣是一個商機。因為以往中小企業在小批量元件采購過程中，往往會遇到正品難買到、交期慢、溝通咨詢時間長等一系列問題，而國外的元件電商又大多不支持提供人民幣直接支付、兌換匯率偏高以及海外運費都是航空模式，到香港后還要清關，這三大壁壘極大制約了國外元件電商在中國的發展，
正是由于上述諸多原因的存在，從而更加催生了本土元器件分銷商的成長，對于本土元器件分銷商意味著巨大的發展機會，而一個正規的、可以支持小批量元件快速采購的渠道，則成為剛需。在這種市場環境下，大量的元件分銷企業涌入互聯網市場，上線了一大批以線上交易為核心的元件電商平臺，各大企業都期望這樣的互聯網平臺可以快速提高采購效率，擴大企業自身市場份額。
據貿澤電子介紹：“很難去找到像創客這樣的客戶群體，如果把我們分銷的產品擺在線上，就通過網站優化，吸引工程師去到你的網站，這是其中一個。另外一個是工程師在做設計，本來需求量都非常小，如果買小量的東西而且是低于標準包裝量以下的東西，在以前市場真的很難取得。以貿澤的生意形態，專注在提供小批量服務，我覺得我們也是蠻幸運的，正好在國務院總理提到雙創的時候，我們在國內市場就定位，這也跟分銷商的生意形態有很大的轉變，從過去的線下一下子變成線上，更容易讓大家去接受。”
早期剛進入國內市場，大家都在質疑誰會去線上買元器件？而且元器件這么多，肯定是要找人服務比較快。另外做線上的好處就是可以很及時，非常快的發布原廠的最新產品，過去做線下的時候，有新品，有新的科技出來，要靠技術人員去做推廣，現在這些創客們是遍地開花，所以線上可以有效率的把最新科技提供給所有人。
與此同時，和很多專注于某一領域的分銷商不一樣，貿澤電子更注重的廣泛和全面。對于專注于某一領域的分銷商而言，其一定要做到更細，所以他們會需要很多的應用工程師，他要跟他的客戶打交道，了解他們的設計需求，這個部分跟我們在面對客戶有很大的不一樣，因為他是把既有客戶的量做大。
尤其是有很多客戶他們不太喜歡受人打擾，尤其是越大的客戶越是如此，因為他們在做設計的時候，會有很多的機密的事情不愿意去透露。“那我們也在看到現在的工程師自主性越來越強，其實很多時候不需要去透過技術指導或者是推薦，他其實可以去透過線上現在這么發達，可以找到很多相關的資料，去取得貨。所以我們面對的客戶是非常不一樣的。”貿澤電子強調。
三、貿澤電子在中國市場的發展策略
此外，目前國內的廠商越來越多了，原廠也越來越大，但是貿澤對國內的原廠的代理目前是不多的，因為國內半導體發展的趨勢是，大家覺得用國產替代，像教育創新，國內一些企業也在逐漸拓展代理業務。那么，這樣對于貿澤電子的海外元器件分銷商而言，是否意味著危機呢？
對此，據貿澤電子介紹，一直以來其都在關注國內原廠發展，貿澤在過去幾年也有代理， 像矽遞（Seeed Studio）、帝奧（Dioo Microcircuits）都有在合作，但簽分銷權像結婚一樣要兩情相悅，發現一些新創的半導體公司可能過去他們做了很多的研發，是為了某些客戶去做，有些時候他們可能不覺得需要分銷商。
所以不是貿澤要不要跟這些人合作，而是這些人是否覺得這是一個好的模式，另外就是貿澤在跟很多原廠合作的時候，也有一些堅持。貿澤電子表示：“像我們要合作的新供應商會帶來哪些新技術，這才對我們的客戶有幫助，能夠設計研發出更創新的應用，大家才可以把這個餅做大，如果我們只是在相同的技術與產品領域不停的加進新供應商，變成競爭的話，不見得是一個好現象，我們考慮到互補性去增加新供應商，所以我們希望看到國內的一些廠家，提供很多新技術，這是我們非常樂意看到的。”
此外，我們還可以看到，近些年來，眾多走線上渠道的分銷商，均在挖掘自己的增值服務！而貿澤電子同樣如此，據其介紹：“如果你們到我們的官網上看，我們不只是賣貨，我們有技術資料，有分應用，分技術，我們的資料不是光原廠過來的，我們還有技術行銷去產出很多原創文章，很多干貨，我們考慮到工程師在學習的時候要找到很多文獻，從我們這里可以找到很多的資訊。”
此外，貿澤電子官網還可以容易找到最新的產品，不管是分產品還是分原廠還是分時間，同時還有很多的好的工具，其中有一就是在今年又優化了的BOM工具。例如有電阻電容各式各樣幾千種，如果要找供應商可能要找好多人，花的時間非常多。這個工具就是都在表里面，只要自己開一個賬戶，把那個上傳，就可以很快得到解答。
“譬如說你這個數量是多少錢，另外我有多少庫存，現在電子元器件換代也非常快，在做設計的時候可能會找到一些舊的產品，其實是我們不希望去做設計，尤其如果他要EOL，也就是即將淘汰的電子元器件的話，我們不希望他去設計，所以我們會在上面標識NRND，代表這個產品不建議用在新產品的設計。”貿澤電子解釋道。
而且貿澤電子跟格蘭特今原已經持續第三年合作了，投入很大的資本，最終的目的就是希望把一些全球最創新的技術可以很快的傳達給這些工程師們，因為過去大家可能在社區上做了很多的討論，東西可能比較生硬，貿澤電子希望透過另外一個比較活潑的方式可傳達技術。
今年也有一些新的活動推出，例如做的智慧城市，貿澤電子在歐洲、亞洲、美洲各選了一個城市，每個城市遇到的困難和問題也不太一樣。當然，除此以外，貿澤電子大部分做生意都是在做跟企業對接B2B，同時還有贊助賽車手董荷斌六年，因為賽車除了講究速度之外，還講究最新的技術、講究最高質量的半導體與元器件。
貿澤電子強調：“我們做生意不是B2B，還有多C，很多的個人。我們還將董荷斌帶進校園，是希望以他個人的經驗可以去給像同濟大學的學生一些建議，這些學生都非常頂尖，從頭打造以汽油驅動或是電力驅動的賽車在全世界跟其他大學生一起拼搏。我們希望董荷斌傳達他在駕車上的體驗以及跟全球頂尖技術團隊一起工作累積的經驗，給學生一些建議，所以我想這也是我們的一個社會責任。”
01月07日 18:14
