騰訊科技訊 據外媒報道，小米計劃在印度擴張其商店網絡，攻占市場第一的位置。在印度智能手機市場，三星已經統治了超過五年時間。
小米在三年多前登陸印度，其“低價高配”智能手機幫助它在印度市場和三星并駕齊驅。目前，小米的估值已經接近1000億美元，并計劃在今年上市。
“如果將2017年和2018年合并起來看，你會發現我們的戰略是專注于線下，”小米印度區總經理馬努·杰恩（Manu Jain）在采訪中說。
去年5月，小米在印度開設了首家小米之家，目前開店總數已增至17家。
杰恩表示，小米有望提前完成在2019年年中開設100家小米之家的計劃，此外公司還計劃增加更多的首選合伙伙伴商店，即以小米產品為主的多品牌商店。
在印度，智能手機用戶占手機總用戶的約三分之一。為了擴大用戶基礎，小米希望強化在線商店以外的銷售網絡。目前，在線銷售占小米在印度總營收的約70%。
小米在印度的銷售策略目前主要是在當地領先的電商網站上開展閃購，例如在Flipkart和亞馬遜上。這種方法幫助小米節省了昂貴的營銷費用，并迅速搶占市場份額。
杰恩表示，小米將于2018年在印度推出六到八款智能手機，涵蓋不同的價格區間。
去年，小米在印度推出了八款智能手機，價格從4999盧比（78美元）到32999盧比（516美元）不等。相比之下，三星去年在印度提供超過40款智能手機機型。
小米今年還計劃在印度推出一到兩款新的智能設備。杰恩表示，小米已經在印度銷售空氣凈化器和健身手環，并很可能在未來推出電視機、凈水器、滑板車和電飯煲。
去年10月，小米與印度未來集團（Future Group）旗下連鎖超市Big Bazaar達成合作，在印度節日季期間銷售紅米4和紅米Note 4手機。
杰恩通過社交媒體宣布了這一合作，他說，該合作將在手機公司中開創先河。
他稱：“此前從沒有品牌在連鎖超市銷售手機，但是當我與未來集團CEO基肖爾·比亞尼（Kishore Biyani）先生在數月前相遇、討論與未來集團的潛在合作時，這段旅程開始了。在一次頭腦風暴會議期間，我們同意進行新的嘗試，通過Big Bazaar銷售手機。”
根據合作協議，“米粉們”可以在Big Bazaar以特價購買紅米4和紅米Note 4手機，使用印度工業信貸投資銀行信用卡和借記卡購買的用戶還可享受特殊折扣。
杰恩表示，與Big Bazaar的合作涵蓋240家店面，但他并未透露當節日季結束后該合作是否會繼續。
杰恩曾表示，小米希望在印度復制在中國的模式，通過一系列服務變現，成為一家互聯網公司。不過他稱，小米的短期目標仍是在手機市場占據領導地位。
他說，小米的互聯網公司模式在中國花費了七年才逐漸成形，在印度也將需要數年才能開花結果。目前，小米登陸印度僅只有三年時間。
“我們遠不止是一個智能手機品牌。我們的硬件業務很重要，因為它為我們的MIUI、小米金融、小米娛樂等互聯網業務獲得了大量用戶，”杰恩說道。“我們有一個具體的計劃，以在印度推出這些服務，并且在認真評估推出這些服務的時間。我們的終極目標是打造互聯網業務，然后進行變現，這樣我們就能從MIUI操作系統長期獲利。”
小米在印度的營收已經達到10億美元，2017年將有望翻番。在將互聯網服務帶到印度前，該公司將考慮三個關鍵因素，即市場成熟度、公司在一個地區的生命周期，以及其團隊能力。
不過在短期，出貨量在印度位居第二的小米將著重攻占對手的市場份額。小米和紅米系列手機擁有高質量、高規格，但定價只有市場普遍價格的一半。
小米印度區總部位于班加羅爾，自2017年以來，其每個季度的銷量超過了400萬臺，眼下開始關注三星、蘋果和一加主導的高端市場。印度高端智能手機市場已經變得和中端及10000盧比以下的低端市場一樣競爭激烈。
目前，線下銷售貢獻了小米印度20%的銷量，其余則來自包括小米官網在內的線上。（編譯/弘藝）
OV損失近萬家網點
本報記者 周昊 廣州報道
國內市場表現優異的OPPO、vivo（以下簡稱“OV”）在印度的擴張腳步卻開始放緩。
近日，印度媒體《經濟時報》報道，出于盈利方面的考慮，OV已經把提供給當地手機零售商的利潤分成砍掉了40%以上，這導致OV將分別在印度市場失去近萬家銷售網點。但OV相關人士均向《中國經營報》記者表示，此次調整是因市場發展需要，不會對公司在印度市場的發展產生影響，而具體信息不便透露。
OV放緩砸錢腳步？
根據上述媒體報道，OV在印度分別擁有近7萬家銷售網點，出于盈利方面的考慮，OV把提供給當地手機零售商的利潤分成砍掉了40%以上，引發了社區店鋪和手機連鎖店的不滿，當地市場人士稱OV已經分別失去銷售網點近萬家。
據悉，OV已經把提供給大型手機連鎖店的利潤分成從之前的23%～25%，降至14%～15%，把提供給獨立手機零售店的利潤分成從15%～16%，降至5%～6%。
相關信息也顯示，OPPO印度公司的發言人已經確認了這一調整的真實性，并表示自從2017年7月1日印度開始實施新的GST稅制后，一些店面便不能再銷售手機，OPPO自身在印度的策略也要逐步轉向中高端市場。而vivo的印度發言人則否認了經銷商渠道減少的說法，還聲稱2018年要開更多新店。
OV相關人士均向記者透露稱，前述關店數據準確性存疑，但未來公司將在印度主推15000盧比（約合人民幣1500元）以上價位的中高端產品。
此前有消息稱，2017年OV在印度市場投入高達220億盧比(約合人民幣23.6億元)的資金，意圖以遠高于三星及其他競爭對手的營銷費用來搶占市場，這一瘋狂砸錢的舉措也被認為是OV向印度市場發起總攻的沖鋒號。考慮到印度市場的消費能力，OV還將產品區間鎖定在6000盧比（約合人民幣600元）至20000盧比（約合人民幣2000元）這一價位，這一區間在印度智能手機市場的份額占比為78%。
高額的營銷投入也為OV帶來了不錯的市場反響。據IDC統計數據顯示，2017年第三季度，印度市場智能手機出貨量達3900萬臺，同比增長21%，環比增長40%；其中vivo、OPPO出貨量同比增長153%、81%，市場占比為8.5%、7.9%，分列榜單的四、五名。但與國內市場的老對手三星、小米相比，OV的這份成績單便有些相形見絀。期內小米追平了三星在印度市場的出貨量，二者均以23.5%的份額并列榜單第一名。
另外，從IDC公布的數據來看，從2016年四季度至2017年三季度期間，OV的市場份額總和一直在16%至21%之間波動，而以線上渠道為主的小米市場份額卻從10.7%增長至23.5%；2017年第三季度電商渠道出貨量達到1300萬臺，占出貨總量的三分之一，而OV也分別有發力印度線上市場的舉措，這或許是此次OV下調零售商利潤分成的另一個重要因素。
手機中國聯盟秘書長王艷輝在接受記者采訪時表示，OV此時選擇下調零售商利潤分成，除因印度稅收政策的調整外，更多是自身采取了一種穩健的市場策略。從市場情形來看，OV的銷售份額較為穩定，關停一部分效率較低的門店，可以反向促進其余零售商的銷售業績，從長遠的角度來看對OV在印度市場的發展是有利的。
第二戰場爭奪激烈
由于國內手機市場日趨飽和、競爭激烈，近年來國內主流廠商紛紛開拓海外市場。有著龐大人口基數、智能手機低普及率、經濟發展速度較高的印度成為了中國廠商的下一個目標。
目前，印度市場手機出貨量已經超越美國，成為全球第二大手機市場。早先占據印度市場絕大多數份額的三星與印度本土廠商也直接受到了中國品牌的劇烈沖擊。
2015年，三星在印度市場的出貨量份額一度突破40%大關；印度本土廠商Micromax、Intex緊隨其后。短短兩年間，三星的市場份額已經降到23%，雖然依舊占據著第一名的角色，但在出貨量上已經被小米趕上，而從小米的強勁勢頭來看，出貨量反超三星只是時間問題。印度本土廠商處境更為不利，其生產的3G手機與中國4G手機相比競爭力較低，市場前五中的四席如今已牢牢被中國品牌所占據。如今的印度手機市場，中國品牌除搶占三星及印度本土企業的份額外，內部的競爭壓力也十分巨大。
對于以線下渠道見長的OV來說，印度市場渠道的布局卻不如中國國內般容易。有行業觀察人士向記者表示，與國內OV起步時依靠原有步步高體系構建線下渠道不同，在印度市場上OV并無根基；而且印度缺乏大型連鎖的電子賣場，隨處可見的夫妻店是其零售業的主力，分散而且規模很小，政府出于對零售的保護，對線下渠道投資把控嚴格，這導致OV只能將國內的層層代理制搬到印度，從而自建渠道；除基本的廣告冠名、明星代言等銷售策略，OV還均在印度建設了自己的手機工廠，但當地的產業鏈生態并沒有國內成熟，其生產、加工、銷售一體化內循環的經營模式爆發期還未來臨。
相比之下，以互聯網起家的小米在印度繼續復制了自己在國內的經營模式，專注線上的互聯網饑餓營銷在印度市場也取得了成效。依托印度富士康的制造能力，小米在印度的步伐相比OV而言更顯輕便。吸取了國內教訓的小米也并未忘記線下市場的重要性，其在2017年開始構建線下大型零售店并在各地與第三方商店進行合作開辦小米之家的舉措，也在一定程度上彌補了線下渠道的不足。單季920萬臺手機出貨量的成績也足以證明，在當前階段，小米模式相比于其他國產品牌更具優勢。
王艷輝向記者分析稱，目前小米在印度市場的出貨主要以低端的紅米系列走量為主，而OV主推15000盧比（約合人民幣1500元）價位的中端手機依舊能夠在市場上取得一定的份額，說明印度市場的消費潛力依舊是巨大的。前述觀察人士也向記者表示，目前印度手機市場還處在智能手機第一批換機潮時期，需要先解決“有沒有”的問題；隨著未來印度人民消費能力的提升，市場也必然會轉向不再關注性價比的階段，屆時提早進行中高端布局的OV將會在市場上展現出更多的實力。
（中國經營網）
01月07日 18:14
