“公司要成長(zhǎng)，不可能一碗飯吃到老，我們也不會(huì)守著一個(gè)技術(shù)吃到老。公司一直都在布局一些新的技術(shù)，過(guò)去不太愿意講太多，是因?yàn)槲覀兛傁氚咽虑樽龅狡咂甙税艘院笤俳o大家匯報(bào)。”
2月底，在西班牙巴塞羅那舉辦的2018世界移動(dòng)通信大會(huì)（MWC 2018）上，匯頂科技董事長(zhǎng)兼CEO 張帆 在接受集微網(wǎng)專訪時(shí)首先表達(dá)的一個(gè)觀點(diǎn)。
事實(shí)上，2017年隨著中國(guó)智能手機(jī)出貨量下滑，電容指紋芯片市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，同時(shí)新的生物識(shí)別技術(shù)出現(xiàn)。隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，大家對(duì)匯頂科技的未來(lái)發(fā)展比較關(guān)注。
在MWC 2018 期間，筆者就市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，向張帆拋出多項(xiàng)尖銳話題，他回復(fù)也讓我們更清晰了解到的匯頂科技目前的現(xiàn)狀、業(yè)務(wù)布局，以及公司的定位。
圖：MWC2018 匯頂科技展臺(tái)
匯頂科技第三騰飛鎖定NB-IoT，開(kāi)拓千億市場(chǎng)
與前幾屆媒體對(duì)匯頂重點(diǎn)關(guān)注在指紋芯片領(lǐng)域不同，今年MWC上匯頂展臺(tái)最熱的是一輛小火車(chē)。據(jù)悉，它是基于匯頂科技最新領(lǐng)域NB-IoT的智能物流環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。
在MWC 2018開(kāi)幕當(dāng)天，匯頂科技正式宣布，通過(guò)并購(gòu)全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體蜂窩IP提供商--德國(guó)CommSolid，進(jìn)軍NB-IoT領(lǐng)域。
公司表示，這項(xiàng)收購(gòu)可以整合其全球頂尖的超低功耗移動(dòng)無(wú)線基帶技術(shù)優(yōu)勢(shì)與匯頂科技位于美國(guó)加州的射頻芯片設(shè)計(jì)及相關(guān)技術(shù)研發(fā)力量，加速公司在NB-IoT領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，為全球客戶提供差異化的蜂窩物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)級(jí)芯片（System-on-Chips）解決方案，合力開(kāi)拓千億規(guī)模NB-IoT市場(chǎng)。
筆者在現(xiàn)場(chǎng)看到，匯頂科技NB-IoT智能物流環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)并不是一個(gè)靜態(tài)模型，而是一個(gè)能真實(shí)測(cè)試環(huán)境的小型系統(tǒng)。現(xiàn)場(chǎng)筆者將冷卻液噴射到小球上，火車(chē)經(jīng)過(guò)時(shí)立馬監(jiān)測(cè)到環(huán)境溫度下降，同時(shí)將信息傳輸?shù)绞謾C(jī)客戶端。這一技術(shù)可廣泛應(yīng)用于智能家居、交通運(yùn)輸、物流系統(tǒng)和工業(yè)應(yīng)用等領(lǐng)域。
圖：基于NB-IoT的智能物流環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)
據(jù)張帆透露，目前公司的NB-IoT 產(chǎn)品已經(jīng)接入了全球知名運(yùn)營(yíng)商西班牙Orange、德國(guó)電信，以及上海電信的網(wǎng)絡(luò)上。到明年這個(gè)時(shí)候就會(huì)有產(chǎn)品發(fā)布，再到明年年中就會(huì)有產(chǎn)品量產(chǎn)。
對(duì)于為何選擇進(jìn)入NB-IoT市場(chǎng)，張帆表示，匯頂不會(huì)守著一個(gè)技術(shù)吃到老，在科技領(lǐng)域一項(xiàng)技術(shù)生命周期很短，企業(yè)要發(fā)展就要不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但是我們又不能去模仿、復(fù)制別人耕耘過(guò)的市場(chǎng)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，NB-IoT是新東西，圍繞未來(lái)做創(chuàng)新，我們的起跑就不會(huì)輸給別人。
正如張帆所言，NB-IoT正處于爆發(fā)前夜，很多標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范尚未成熟，在這一領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)大家水平差距并不大。另外這個(gè)市場(chǎng)空間巨大，但由于多元化和碎片化的需求，并不是一兩家企業(yè)就能夠吃完的。據(jù)全球知名市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IHS Markit預(yù)測(cè)，2021年全球NB-IoT連接數(shù)將達(dá)到4.5億。另?yè)?jù)Technavio預(yù)測(cè)，全球NB-IoT芯片市場(chǎng)2017至2021年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）將達(dá)61%。
事實(shí)上，在筆者看來(lái)，匯頂進(jìn)軍NB-IoT領(lǐng)域，可以看做是張帆為公司未來(lái)發(fā)展選擇了第三次騰飛的方向。在此之前，匯頂歷史上經(jīng)過(guò)了兩次大的騰飛，第一次是選擇觸控芯片領(lǐng)域，可以視作匯頂從0到1的過(guò)程，它讓公司走向穩(wěn)定和成熟，并促成了公司實(shí)現(xiàn)A股上市。第二次選擇就是目前的主業(yè)指紋芯片，可以視作從1到100的過(guò)程，它讓匯頂成為國(guó)內(nèi)前十大IC設(shè)計(jì)公司，并且在指紋領(lǐng)域走到安卓陣營(yíng)世界第一的位置。這一次選擇布局千億級(jí)別的NB-IoT領(lǐng)域，或?qū)⒆尮緦?shí)現(xiàn)公司從100~1000的過(guò)程，并成長(zhǎng)為世界級(jí)的創(chuàng)新科技公司。
指紋依舊有市場(chǎng)：上半年量產(chǎn)光學(xué)指紋，下半年推出3D人臉識(shí)別
雖然MWC 2018關(guān)注的重點(diǎn)在NB-IoT上，但實(shí)際上匯頂科技的指紋芯片業(yè)務(wù)仍有多項(xiàng)重大消息公布。本屆展會(huì)上，匯頂科技發(fā)布性能更優(yōu)異、用戶體驗(yàn)更佳的第二代屏下光學(xué)指紋技術(shù)。據(jù)張帆透露，公司屏下光學(xué)指紋技術(shù)將在今年上半年實(shí)現(xiàn)商用量產(chǎn)，下半年還將推出3D指紋技術(shù)。
去年iPhone X 由于全面屏放棄指紋功能，業(yè)內(nèi)對(duì)指紋功能未來(lái)發(fā)展出現(xiàn)了分歧。而2017年第四季度開(kāi)始，中國(guó)智能手機(jī)出貨量下滑，手機(jī)供應(yīng)鏈也出現(xiàn)了一些悲觀情緒。
對(duì)于市場(chǎng)變化帶來(lái)的影響，訪談中張帆也坦言，電容指紋識(shí)別市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在加劇，匯頂科技并不會(huì)一碗飯吃到老，公司實(shí)際上已在布局一些新的技術(shù)。有些冰山還在水下面，我告訴你，你認(rèn)為是在吹牛。有些冰山已經(jīng)浮出水面，我就必須告訴你。
張帆認(rèn)為，指紋技術(shù)目前還將繼續(xù)發(fā)展之中，仍然具備成長(zhǎng)空間。一方面，在成熟的電容指紋識(shí)別市場(chǎng)市場(chǎng)，目前匯頂科技雖然已在國(guó)內(nèi)主流品牌旗艦廣泛商用，但是在國(guó)際市場(chǎng)仍然有很大空間，我們還有國(guó)際客戶可以突破。另一方面，指紋芯片技術(shù)還在不斷發(fā)展。包括光學(xué)指紋技術(shù)正在崛起，匯頂科技今年上半年將會(huì)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)；另外，最新的3D人臉識(shí)別很早就開(kāi)始研發(fā)了，預(yù)計(jì)下半年推出。
張帆表示，指紋芯片的應(yīng)用也不僅是手機(jī)，公司目前在汽車(chē)、智能鎖等IoT垂直市場(chǎng)都有布局。2018年還會(huì)有其他新的技術(shù)推出，也會(huì)將細(xì)分市場(chǎng)做好。
匯頂自研+并購(gòu) 雙輪驅(qū)動(dòng)，目標(biāo)要做中國(guó)IC最好表率角色
過(guò)去幾年，中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)迎來(lái)一大波資本投資熱潮。在國(guó)家層面成立了集成電路產(chǎn)業(yè)基金，地方政府和產(chǎn)業(yè)基金也加入其中，這也引爆了整個(gè)行業(yè)發(fā)展。很多公司除了加大研發(fā)投入外，還選擇了并購(gòu)方式快速壯大。
有分析人士表示，匯頂科技不管從研發(fā)實(shí)力、公司營(yíng)收規(guī)模、股權(quán)結(jié)構(gòu)上看，都具備通過(guò)并購(gòu)壯大的能力。而這一次收購(gòu)全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體蜂窩IP提供商--德國(guó)CommSolid，可以視作匯頂開(kāi)啟“自研+并購(gòu)”雙輪驅(qū)動(dòng)的重要標(biāo)志。
對(duì)于并購(gòu)與自研的關(guān)系，張帆表示，“匯頂此前并沒(méi)有拒絕并購(gòu)，從這次收購(gòu)CommSolid 就可以看出，未來(lái)可能有新的并購(gòu)。至于什么時(shí)候并購(gòu)、怎么并購(gòu)，則取決于未來(lái)長(zhǎng)期戰(zhàn)略的布局，對(duì)機(jī)會(huì)點(diǎn)的識(shí)別以及對(duì)消化能力的清醒認(rèn)知。”
在資本層面，去年11月匯頂科技公告宣布，獲得國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“大基金”）入股，交易作價(jià)約合28億元，大基金將成為公司持股5%以上前五大股東。
獲得國(guó)家隊(duì)的支持，在業(yè)界被認(rèn)為是對(duì)其技術(shù)、行業(yè)地位、未來(lái)發(fā)展的高度認(rèn)可。張帆稱，匯頂科技成功上市，并得到業(yè)界的認(rèn)可，其實(shí)也是給中國(guó)芯片公司一個(gè)信心。我們一方面為客戶創(chuàng)造價(jià)值，另一方面為中國(guó)IC公司做一個(gè)好的表率。
“芯片行業(yè)需要時(shí)間積累，國(guó)外大公司都是幾十年持續(xù)不斷的投入才擁有今天的地位，中國(guó)芯片廠商也不會(huì)隨隨便便今年做，明年就成功。我們現(xiàn)在有能力、也信心為中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)一個(gè)表率，我們希望通過(guò)我們持續(xù)不斷的堅(jiān)持和艱苦努力獲得成功，告訴大家中國(guó)芯片廠商能行，給大家信心。”張帆說(shuō)道。
最后，在談到公司定位時(shí)，張帆不太認(rèn)同大家將匯頂科技只看做指紋芯片公司。他表示，事實(shí)上，除了指紋芯片外，匯頂科技還有觸控芯片業(yè)務(wù)，現(xiàn)在還又在做NB-IoT。
“匯頂是一家以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，涉及領(lǐng)域包括傳感器、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)傳輸?shù)膭?chuàng)新科技公司。”這是張帆對(duì)匯頂科技的最新定位表述。
以下是集微網(wǎng)與張帆的對(duì)話內(nèi)容整理：
1.為什么要進(jìn)入NB-IoT ？
張帆：第一，NB-IoT 屬于新型行業(yè)，市場(chǎng)規(guī)模千億級(jí)別足夠大，目前又處于爆發(fā)前夜。
第二，雖然NB-IoT領(lǐng)域也有很多大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但是因?yàn)樗且粋€(gè)新的領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)上大家都在一個(gè)起跑線上。另外，NB-IoT領(lǐng)域是碎片化市場(chǎng)，不能是一兩家企業(yè)能夠吃完的，這些都給我們帶來(lái)機(jī)會(huì)。
第三、公司要成長(zhǎng)，不可能一碗飯吃到老，我們也不會(huì)守著一個(gè)技術(shù)吃到老。NB-IoT領(lǐng)域除具備成長(zhǎng)外，也是公司圍繞以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)擴(kuò)充。
2.怎樣看NB-IoT領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)？
張帆：競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，市場(chǎng)不會(huì)讓你輕輕松松賺錢(qián)，任何公司由小做大都會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵在于當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)臨怎么應(yīng)對(duì)。
這里面還有一點(diǎn)，我們不是在的傳統(tǒng)領(lǐng)域做大，而是從新的領(lǐng)域開(kāi)始做。如果別人做了20年，我再去競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很難。NB-IoT 有幾百億的連接市場(chǎng)，這些領(lǐng)域用什么應(yīng)用去激活，現(xiàn)在是未知的。技術(shù)上，NB-IoT芯片的功耗、成本、體積等都還不確定，這些不確定恰恰帶給我們創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。
3.目前在NB-IoT領(lǐng)域進(jìn)展？
張帆：目前公司的NB-IoT 產(chǎn)品已經(jīng)接入了全球知名運(yùn)營(yíng)商西班牙Organge、德國(guó)電信，以及上海中國(guó)電信的網(wǎng)絡(luò)上。今天你看到展臺(tái)上火車(chē)已經(jīng)跑起來(lái)了。到明年這個(gè)時(shí)候我們就會(huì)有產(chǎn)品發(fā)布，再到明年年中就會(huì)有產(chǎn)品量產(chǎn)。
4.指紋市場(chǎng)是否天花板，匯頂當(dāng)前業(yè)績(jī)?nèi)绾伪Ｕ希?/strong>
張帆：第一，電容指紋在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在加劇，但是我們還有海外市場(chǎng)能開(kāi)拓。我們的產(chǎn)品并不差，海外對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大空間，我們還可以嘗試突破海外客戶。
第二，指紋領(lǐng)域還有其他技術(shù)。我們的光學(xué)指紋很有信心在今年上半年量產(chǎn)，它對(duì)公司營(yíng)收成長(zhǎng)是另一個(gè)空間。同時(shí)公司還在做3D人臉識(shí)別方案，預(yù)計(jì)下半年推出。
第三，在應(yīng)用行業(yè)上也不僅是手機(jī)，公司在汽車(chē)、智能鎖等IoT垂直市場(chǎng)都有布局，未來(lái)也會(huì)做好細(xì)分市場(chǎng)。
5.匯頂做事風(fēng)格比較低調(diào)啊？
張帆：我們過(guò)去不太愿意講太多，不愿意去炒作，總想把事情做到七七八八以后再給大家匯報(bào)。匯頂科技不會(huì)一碗飯吃到老，公司實(shí)際上已經(jīng)在布局一些新的技術(shù)。當(dāng)冰山還在水下面，我提前告訴你，你會(huì)認(rèn)為是在吹牛。當(dāng)冰山已經(jīng)浮出水面，我就必須告訴你。
你現(xiàn)在看到的東西是我們過(guò)去做的東西，而我們現(xiàn)在要做的是對(duì)未來(lái)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的事情。前幾天我看亞馬遜CEO采訪，他說(shuō)你問(wèn)這個(gè)季度的業(yè)績(jī)，但是這個(gè)季度的業(yè)績(jī)是好幾年前決定的。而我現(xiàn)在做的事情又決定了未來(lái)的業(yè)績(jī)。
有一天我們公布一項(xiàng)新技術(shù)，你可能覺(jué)得突然和吃驚，實(shí)際上仔細(xì)想想也不是特別讓人吃驚的事情。
6.匯頂2018年的工作重點(diǎn)？
張帆：第一、光學(xué)屏下指紋規(guī)模量產(chǎn)；第二、3D sensor（3D人臉識(shí)別）達(dá)到實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的能力；第三、NB-IoT儲(chǔ)備能力，明年量產(chǎn)。還有一家很大的手機(jī)客戶還沒(méi)有做生意，我們也會(huì)去努力。
7.怎樣看待并購(gòu)和自主創(chuàng)新？
張帆：匯頂此前并沒(méi)有拒絕并購(gòu)，從這次收購(gòu)CommSolid 就可以看出，未來(lái)可能有新的并購(gòu)。至于什么時(shí)候并購(gòu)、怎么并購(gòu)，則取決于未來(lái)長(zhǎng)期戰(zhàn)略的布局，對(duì)機(jī)會(huì)點(diǎn)的識(shí)別以及對(duì)消化能力的清醒認(rèn)知。
比如，這次收購(gòu)CommSolid 就是基于對(duì)公司未來(lái)業(yè)務(wù)的判斷。為什么要買(mǎi)，在這一領(lǐng)域我們的積累有限，也有可能遇到專利問(wèn)題，所以公司就愿意把錢(qián)花在這里。我們購(gòu)買(mǎi)CommSolid 后，就不用在這一領(lǐng)域懷疑我們還有IP問(wèn)題。我們要尊重游戲規(guī)則。我們目前已經(jīng)積累了國(guó)際、國(guó)內(nèi)專利1900+項(xiàng)（授權(quán)、申請(qǐng)）。
8.匯頂怎樣定位自己在中國(guó)IC企業(yè)的位置？
張帆：第一，我們要為客戶創(chuàng)造價(jià)值。第二，要為中國(guó)IC公司做一個(gè)表率。
芯片行業(yè)需要時(shí)間積累，國(guó)外大公司都是幾十年持續(xù)不斷的投入才擁有今天的地位。當(dāng)然，中國(guó)芯片廠商也不可能今年做，明年就成功。我們現(xiàn)在有能力、也信心為中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)一個(gè)表率，希望通過(guò)我們持續(xù)不斷的堅(jiān)持獲得成功，告訴大家中國(guó)芯片企業(yè)也能行，給大家一個(gè)信心。
9.請(qǐng)您對(duì)匯頂科技做一個(gè)定位？
張帆：大家將匯頂科技只看做指紋芯片公司是不對(duì)的，我們還有觸控芯片業(yè)務(wù)，更早之前還做其他的產(chǎn)品。現(xiàn)在我們又進(jìn)入NB-IoT領(lǐng)域。
匯頂是一家以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，涉及領(lǐng)域包括傳感器、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)傳輸?shù)膭?chuàng)新科技公司。（校對(duì)/小秋）
01月07日 18:14
