小米成立七年之時(shí)，躋身千億俱樂(lè)部。接下來(lái)會(huì)投資各個(gè)行業(yè)的隱形冠軍，共同把平臺(tái)做大。
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文｜《中國(guó)企業(yè)家》記者李亞婷編輯｜翟文婷
雷軍應(yīng)該是除羅永浩之外，把發(fā)布會(huì)開(kāi)得最嗨的手機(jī)圈企業(yè)家了。
昨天下午，他在上海發(fā)布了三款產(chǎn)品。售價(jià)3299元起的旗艦手機(jī)小米MIX 2S、小米游戲本，以及小米AI音箱小愛(ài)同學(xué)的mini版。舞臺(tái)上的雷軍情緒高昂，各種段子講得游刃有余。
雷軍用很多詞來(lái)概括小米的2017，“成功逆轉(zhuǎn)”、“意義非凡”。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，在剛過(guò)去的2017年Q4，小米沖至全球第四，全球出貨量為2810萬(wàn)，與2016年Q4的1430萬(wàn)相比，年增長(zhǎng)比例為96.9%，全球市場(chǎng)份額為7%，是全球前五大品牌（蘋(píng)果、三星、華為、小米、OPPO）中唯一一個(gè)全球出貨量實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)的品牌。值得注意的是，在小米去年全球近9100萬(wàn)的出貨量中，國(guó)內(nèi)出貨量只有5500萬(wàn)，也就是說(shuō)，小米近40%的市場(chǎng)份額都在海外。
MIX系列小米手機(jī)產(chǎn)品中最高端的產(chǎn)品線，Slogan是“一面科技，一面藝術(shù)”，為了烘托氣氛，雷軍還給現(xiàn)場(chǎng)幾千名觀眾做了近十分鐘的藝術(shù)熏陶。小米MIX 2S定價(jià)固然良心，但雷軍沒(méi)有提“性價(jià)比”。隨著產(chǎn)品線的豐富，小米早已做密切的切割，之前“性價(jià)比”可以概括所有產(chǎn)品，但現(xiàn)在雷軍會(huì)給每一款產(chǎn)品都打上標(biāo)簽。
重拾信心
伴隨小米重拾主營(yíng)業(yè)務(wù)信心的是線下渠道的建設(shè)。在今天的三四線城市，除了藍(lán)綠陣營(yíng)，小米的橙色Logo同樣密集。根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，小米2016年線上線下銷量比例為68：32，但在2017年，這個(gè)數(shù)字調(diào)整為58：42，線下市場(chǎng)增量顯著。
小米線下店主要有四種形式，一是自建自營(yíng)的小米之家，人、貨、場(chǎng)全部由小米提供；二是他建自營(yíng)的專賣店，人、貨由小米負(fù)責(zé)，場(chǎng)由合作伙伴搭建，雙方采用分成方式合作；三是他建他營(yíng)的授權(quán)店，人、貨、場(chǎng)都由合作伙伴出；四是小米直供店，也稱為小米小店，合作方從專門(mén)的渠道拿貨，自負(fù)盈虧。
事實(shí)上，主打高配置、黑科技的小米MIX系列線下銷量并不緊俏，與華為主推Mate系列和P系列一樣，在把品牌推出去的同時(shí)，線下主要靠性價(jià)比更高的產(chǎn)品支撐銷量。而OPPO、vivo主推的產(chǎn)品卻貢獻(xiàn)了主要的營(yíng)收和銷量。以O(shè)PPO 2016年數(shù)據(jù)為例，當(dāng)年全年出貨量達(dá)到9500萬(wàn)，其中R9、R9 Plus、R9s、R9s Plus四款手機(jī)的銷量占到總出貨量的一半。
兩個(gè)月前，《中國(guó)企業(yè)家》記者曾前往河南省安陽(yáng)市，安陽(yáng)是小米在河南的第一個(gè)試點(diǎn)城市，其下有1個(gè)縣級(jí)市、4個(gè)縣、35個(gè)鄉(xiāng)、57個(gè)鎮(zhèn)。目前共有兩家專賣店、一家授權(quán)店，以及上百家小米直供店。
毛細(xì)血管般的直供店一掃之前小米“只聞其聲，不見(jiàn)其人”的尷尬，解決觸及用戶的問(wèn)題，而且直供店不是小米直營(yíng)，完全借助外部力量，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)不會(huì)造成繁重的成本。但短板就是直供店與小米粘性不穩(wěn)定，在記者的走訪中，不少店主還處于“觀望”狀態(tài)，他們前進(jìn)或者后退的步調(diào)也并不一致，這對(duì)線下渠道的管理提出挑戰(zhàn)。
沖刺IPO
毫無(wú)疑問(wèn)，2018年小米的關(guān)鍵詞是IPO，由于最近A股和港股資本市場(chǎng)頻頻變動(dòng)，關(guān)于小米最終何處IPO尚未有定論。
多名業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為小米會(huì)采用紅籌+CDR方式，先在香港上市，之后在國(guó)內(nèi)A股發(fā)行CDR。這樣小米既可以實(shí)現(xiàn)境外上市，A股也可以實(shí)現(xiàn)股票交易。如果進(jìn)展順利，小米最快可以在下半年上市。
港股和A股的拉鋸戰(zhàn)十分明顯，雙方都希望通過(guò)政策上的調(diào)整吸引優(yōu)質(zhì)公司。上周末，香港交易所集團(tuán)行政總裁李小加在2018中國(guó)（深圳）IT領(lǐng)袖峰會(huì)上談到港股正在進(jìn)行同股不同權(quán)改革時(shí)表示，“香港通過(guò)這次改革實(shí)屬不易，特別是在對(duì)特殊投票權(quán)架構(gòu)的安排上，盡管我們本意上希望對(duì)美國(guó)目前盛行的，非常寬松的特殊投票權(quán)制度加上一定限制，但最后仍然基本采用了美國(guó)模式，以保證改革后的新政對(duì)于獨(dú)角獸有足夠的吸引力。”
小米今年上市也恰逢其時(shí)。昨天，雷軍表示公司在成立七年之時(shí)躋身千億俱樂(lè)部，并對(duì)比了全球數(shù)家巨無(wú)霸公司營(yíng)收破千億的時(shí)間表。過(guò)去七年，小米已經(jīng)形成相對(duì)健康的營(yíng)收體系，截止到去年年底，小米投資的硬件公司已經(jīng)超過(guò)100家，不僅在戰(zhàn)略上形成了小米的竹林效應(yīng)，而且為其貢獻(xiàn)大量營(yíng)收。
去年年底，小米聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁劉德曾向《中國(guó)企業(yè)家》記者解釋，小米在完成1.0時(shí)代的投資之后，接下來(lái)會(huì)傾向于投資各個(gè)行業(yè)的隱形冠軍，共同把平臺(tái)做大。“我們是動(dòng)車，每一節(jié)都有動(dòng)力，不會(huì)說(shuō)哪一節(jié)是車頭。”
01月07日 18:14
