由中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)主辦的“2018年全國(guó)企業(yè)管理創(chuàng)新大會(huì)”于3月29日在北京召開(kāi)，主題為：以管理創(chuàng)新促進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，小米生態(tài)鏈谷倉(cāng)學(xué)院創(chuàng)始人、CEO洪華出席并演講。 目前，小米由手機(jī)業(yè)務(wù)為主拓展到了更多的領(lǐng)域，小米之家有電飯煲，掃地機(jī)器人、臺(tái)燈。
小米生態(tài)鏈谷倉(cāng)學(xué)院創(chuàng)始人洪華
可能有人認(rèn)為，小米做這么多產(chǎn)品不聚焦。網(wǎng)有上很多評(píng)論把小米叫成百貨，洪華認(rèn)為，說(shuō)小米是雜貨鋪的人是不理解小米的模式。“我們也聚焦，只不過(guò)我們不聚焦在產(chǎn)品上面，我們是聚焦在用戶上面，這是小米模式的根本。”
小米早期的用戶非常明晰，就是17到35歲的理工男，這些用戶有新需求，小米就開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。小米不是一家手機(jī)公司，而是一家用戶公司。每一個(gè)產(chǎn)品品類各領(lǐng)三年、五年、十年，總有一個(gè)生命周期，但是唯有聚焦在用戶上面，始終可以挖掘新的商業(yè)機(jī)會(huì)，推出新的產(chǎn)品、新的服務(wù)。
小米生態(tài)鏈里很多成果，比如移動(dòng)電源， 電飯鍋，小米手環(huán)，這些都不是小米公司干的，是小米孵化生態(tài)鏈企業(yè)干的。每一個(gè)產(chǎn)品品類背后就是一家公司，比如說(shuō)電飯煲，空氣凈化器叫智米科技。小米從2013年做小米生態(tài)鏈，迄今為止一共孵化了99家，其中55家發(fā)布了產(chǎn)品，大概有24家是破億的，有7家是過(guò)10億的，還有幾家是20幾億。
洪華介紹，智米科技去年賣(mài)了530萬(wàn)臺(tái)空氣凈化器，占有30%多的市場(chǎng)份額。這些中小企業(yè)迅速?gòu)?的狀態(tài)，爬升到幾億幾十億的規(guī)模，這是非常難的一個(gè)事情。
為什么能做大，背后主要的原因和經(jīng)驗(yàn)是什么呢？
洪華認(rèn)為，要做生態(tài)首先要有土壤。小米的土壤是用戶群，有2—3億用戶訊的范圍。小米也有品牌和熱度，不是品牌知名度，也不是品牌美譽(yù)度，而是熱度。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的傳播的特點(diǎn)，有人一邊罵你，有人夸你，有黑你，有粉你，你要適應(yīng)這種狀態(tài)。大家做互聯(lián)網(wǎng)化，要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)傳播正反兩邊交鋒。
小米和生態(tài)鏈上的公司是兄弟公司，小米入資不控股，所有的公司團(tuán)隊(duì)是大股東，小米是20%、30%不等。小米是入資不控股，團(tuán)隊(duì)就有主動(dòng)性了。
“凡是小米生態(tài)鏈企業(yè)，我們都建議他們的員工全員持股，當(dāng)然了，不能搞平均主義，貢獻(xiàn)大的有更多股份。”洪華指出，小米極度強(qiáng)調(diào)保有自己的獨(dú)立性甚至是品牌的獨(dú)立性，所以小米生態(tài)鏈企業(yè)既有小米和米家品牌的產(chǎn)品，同時(shí)有自主品牌的產(chǎn)品，未來(lái)資本路徑就比較好看，營(yíng)收結(jié)構(gòu)也比較合理。
01月07日 18:14
